我看了《开挂扩张－拼多多到底做对了什么》，分享给你
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
路上的时间的确是一个很好的读书时间，高铁还差一点，飞机是真的好，一般是候机的时候在机场的书店买本书，飞机上的两三个小时就能读完了。
机场买的书都属于不用一个字一个字啃的那种，挑重点读，或者每页快读，基本就能吃个大概了，拼多多这本书就属于这种，花一周的时间嚼和花三个小时扫读基本上效果是差不多的。
这篇文章，就整理一下我认为很值得学习的一些理念和方法。
首先，拼多多为什么值得研究？
拼多多并非是赌赛道和赌模式的赢家，恰恰相反，拼多多是在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路的。它是少数几个在强大敌人眼皮子底下成长起来的公司，在这个互联网风口渐停的环境下，这种硬桥硬马打硬仗的成功模式，更值得所有从业者参考。
其次，拼多多赖以飞速扩张的模式是什么？
两个字，“拼团”。
“拼团”并非是拼多多的首创，在此之前，京东、唯品会和蘑菇街都曾尝试过类似的模式，但在它们的尝试中，这种拼团模式并没有被重视，只是用来刷销量和成交额的一个手段。
只有拼多多看出了这种模式的特殊性。在黄峥手里，获得低价产品链接——分享——亲友熟人加入拼团——获得全网最低价商品的过程，是运行了人的逻辑，而非机器的逻辑。
你看，占便宜就是人类永远的刚需，何况是拖家带口的占便宜。
因此，通过拼团来到拼多多的新用户也占据了拼多多所有新增客户的44%。
第三、拼多多也开始卖车了？而且一个小时的订单量，相当于传统门店一个月的销量？
没错。
但是在传统概念中，超市、电商平台追求的是流量打法，与整车销售的理念存在天然冲突。整车销售是低频、高价、长决策周期，对用户而言，卖车是最复杂耗时的购物决策之一。结果，2019年末的数据显示，拼多多平台上，平均每小时可以卖出135台汽车，一个小时的订单量，相当于传统门店一个月的销量。
拼多多是怎么做到的？
之所以很多人质疑超市卖车这个模式，主要矛盾点在于，价格越贵、产品体系越复杂的商品，用户的购买成本就越高。
因此，传统4S店模式之所以有效，本质上是通过销售人员引导加上车辆体验的方式，来满足以上五种变量的需求。
但从另一方面看，如果尽量减少变量，而不是满足变量，是否有可能同样卖车？
这正是拼多多的榜样公司Costco能够高效卖车的思路。Costco是率先在线上卖车的，而且卖的非常好。通过会员体系，Costco的消费者和其建立了信任关系，消费者会认为，摆放在Costco卖场里的汽车，通常而言，一定是性价比均衡，无须再比价甚至议价的商品。
因此，在Costco所创造的场景下，购车决策的变量被有效减少。从用户的角度看，买车从大海淘金，变成了在已经过挑选的满足不同需求的车型之间做决定，而Costco提供的折扣价格，也节省了顾客在4S店和销售经理斗智斗勇的成本。
拼多多几乎呈现出和Costco高度一致的特征：有限选品，极致性价比。今天在拼多多上购买五菱宏光、名爵或者奇瑞轿车的消费者，只需要打开软件，在购车秒杀页面支付定金（拼团），在24小时后，就可以在离自己最近的线下店完成取车。据说，3.49万就能买到市场价为5.28万的新车。
第四、如何看待“百亿补贴“？
从前，我对于烧钱的模式非常不认可，我总会反问，为什么那些现金流很好的公司、利润很高的公司融不到钱，不受资本的追捧，相反，那些根本没有盈利，盈利也遥遥无期的公司估值那么高。那是因为，彼时彼刻，我没能理解商业的本质。
这也是最近我开始融资战略之后，我的参悟，看到拼多多的案例后，也更通透的一点——商业的本质，是钱生钱。
不论产业是农业、工业，还是服务业，不论领域是金融、医疗还是零售，不论产品是实物、人力、技能，还是知识，其本质都是投入资金，通过产品赚取溢价。
用钱带来更多的钱。这一点从商业行为诞生起，就作为基本共识，从未改变。在国内互联网的加持下，就成了专注于烧钱的艺术。
不信你去看，移动互联网几乎从成长之初就专注在烧钱这件事上：以2010年团购烧钱大战为起点，2012年是电商烧钱大战，2014年有网约车补贴大战，2017年外卖软件补贴大战，2018年每天烧一个亿的共享单车大战，再到2019年变成了电商“百亿补贴”大战。
每一次新行业的崛起，都依靠巨量现金铺路。十年互联网，烧出无数羊毛党和中国移动互联网的半壁江山，更烧出了烧钱王者拼多多。
烧钱这事听起来很魔幻，但实际上是一种高效的吸引用户入场的方式。通过烧钱，企业得以在最短时间内培养用户习惯，构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。
类似像拼多多的存在，其烧钱行为对市场也是有促进作用的，这个作用叫市场重塑。
最后，还有几个小tips：
tip1：最初不一定做很重的app，可以通过小程序或者公众号的方式做mvp。拼多多就是背靠微信好乘凉，用户最早就是先在小程序里下单，良好的购物体验会让用户继续在小程序里购买，从而保证了用户回流。
tip2：拼多多没有去找那些成熟的大品牌入驻，而是去找那些默默无闻的优质制造厂商，扶持具有生产设计研发能力的代工企业，和他们一起，打造新品牌，杀出一条血路。