化肥换棉花 一直想模仿

上期聊到，“化肥抵工资，引发争议；化肥换棉花，各方称赞”，没想到这么短短两句话让江苏连云港的好朋友们不乐意了：“走市场，走市场，大家把'走’字圈起来，今年期末肯定要考，十年没当成重点考过”，呵呵，确实有十多年没去连云港了，怎么也忘不了那里的花果山、温泉、镜花缘。诙谐时尚朋友邀请不胜感激，顺便提到武汉那家肥企，说人家毕竟是拿货真价实肥料来抵扣工资，而他们那儿用化肥来抵扣肥企确实缺了大德，在当地曾引起轩然大波。

友人说的是江苏赣榆县人陈某，2011年转包了一家肥料公司，生产销售复混肥。后来，经营不善，替客户加工半成品肥料，从中间赚取一点加工费维持企业运转。再后来，主要靠东拼西凑艰难度日，而他亲戚李某7万元尾款始终都还不上。2015年春节后，李某数次催要欠款，最终约定用陈某厂里生产的半成品肥料抵扣欠款。于是，陈某借用某化肥厂肥料包装袋，包装了用来抵债的32吨半成品肥料。李某将这32吨半成品肥料运到家中，分给了苏、鲁结合部亲朋好友。这些农民马上发现，这批化肥种植花生幼苗，出土不久后就成片死亡。2015年8月初，受害农民报案，警方对陈某网上通缉，一个月后云南富源县束手就擒。落网的陈某对自己涉嫌非法生产、销售伪劣肥料作案事实供认不讳，现已被警方刑事拘留。真心心疼武汉那家肥企工人，没发冥币说要偷着乐；发了真化肥，还被人家羡慕，满满都是泪。言归正传，絮叨一下化肥换棉花的事儿，一直敬佩中。

几年前，有位叫周文科的小伙，对棉花期货产生浓厚兴趣。 2015年5月，周先生参与有关机构赴新疆进行棉花种植调研活动，活动途经北疆昌吉、石河子、奎屯等地时发现，从根本上化解棉麻公司销售难问题非常艰难，这时他又听到北疆奎屯有一家化肥厂卖化肥难的消息。

2015年夏季，棉花在打顶生长关键阶段，新疆奎屯及周边石河子、沙湾、乌苏、博州等地出现化肥紧缺情况，北疆农民为什么没事先备足化肥呢？人们了解到， 2014-2015年国内棉花价格持续走低，农民卖棉难现象在很多产区已出现，至于很多农民没太多钱去冬储化肥，最终造成来年用肥时无肥可施。当地化肥厂早就想到过用棉花换肥料，可新疆地区销售指导价格高于市场价格，棉花交易成本过高，很显然，化肥厂无法接受，且换来的棉花如何处理，也是一个难题。

周文科和同事连续数周奔波在北疆，走访农民、地方、兵团棉麻公司、农资公司等，充分沟通，针对每个单位不同情况，针对性地细化出方案。当时北疆兵团棉麻公司棉花销售执行疆内统一指导价格13200元/吨，棉麻公司实际销售价格必须高于指导价，地方棉麻公司棉花销售价格则低于指导价格。2015年6月市场环境下，方案可以执行，但到年底真正进行化肥冬储时，棉花销售市场环境可能恶化，新棉上市供应压力会造成棉花价格低于6月现货价。同时，化肥厂也面临卖棉难问题，如通过期货市场进行棉花卖出保值，加上交割成本，则预计出现约1000元/吨损失，化肥厂不愿意。

如何解决这个问题呢？周文科和同事再次找到办法。一是把棉麻公司棉花提前交给化肥厂，虽然化肥厂延迟6个月付款，但棉麻公司降低仓储成本，而化肥厂则将棉花注册成期货仓单或在现货市场提前卖出，获得现金变成化肥厂流动资金，降低贷款额度，节约财务费用换算到棉花上，大约400元/吨。二是分析北疆次年化肥市场供需、装置检修和新装置投产情况，发现北疆化肥产能供过于求，化肥价格会呈下跌趋势。按1吨棉花换10吨化肥推算，余下600元/吨亏损折算到化肥上，相当于每吨降价60元。不过，他们按供应过剩格局推断，化肥价格可能下跌200-300元/吨。如此下来，60元/吨降价，对化肥厂来说不仅可接受，甚至是划算的。三是化肥厂提前把化肥送到棉麻公司和农民那里，也节约仓储费用，淡季占渠道，旺季得销量，好事。

最终，棉花换化肥做法获得棉麻公司、农资公司、化肥厂、农民认可，各方代表在北疆举行签字议式，当场签订棉花换化肥“以货易货”合同。据说截至今年5月底，已实现数千吨棉花和数万吨化肥互换。眼下新疆大地，生机勃勃，棉花正迎着阳光茁壮生长。尽管又到打顶施肥关键期，但很多农民已不再为没有化肥事情发愁，他们通过棉花换化肥已储存大量化肥。现在，农民在棉田忙碌着，浇水、施肥，他们盼着今年有一个好收成。

举一反三，已经期货的那些农产品，看来都可与农资产品互换，只要将农产品价格与农资价有效对接，既可让农民间接规避农资价格频繁波动带来风险，也可让农产品生产成本保持稳定，何乐而不为。

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