第67场直播复盘：社群顶层设计和裂变机制，连麦交流；第68场预告:极简收钱术
1、和上海羿德公司的黄总交流研习社顶层设计。
两个点启发比较大：
①如何装足够多的资源？
②如何快速装足够多的资源后，还不崩溃？
2、和钟总聊社群的裂变机制、利益分配机制，收获有两个方面：
①99极简收钱课的收钱主张，提炼出了6-7个有及时反馈的“爽点”和核心理念，这些爽点提炼出来，能更好的促进研习社收钱和收人。
②对我自己要做的365-499的课程的收钱主张也更清晰了。
3、和小艾交流，核心点说的是：
没有必要把自己定位为普通创业者，自己精神要立起来才有机会，人生也会因为这种高远的理想目标变得更有韵味。
很多人一辈子都在跟随，一辈子精神都没有立起来，就像梁宁在《增长思维30讲》中说的一样，很多人不是没有杠杆和自由度，而是缺乏发力的支点。
鸡汤一点：人生是礼物，只活一次，不妨大胆一点，一夫立志，万夫莫敌。
4、和王政爬红军山，聊相关内容，确定了一起抱团做事，以他为核心，把贵州的10万人社群先搞起来，充分发挥他的两大优势：
①老板资源多。
②亲和力。
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主题：社群顶层设计、价值分配机制、裂变机制
A、输出了哪些内容？
1、和钟总连麦后初步确定了三个内容：
①裂变环节——极简收钱课程的利润分配机制和裂变机制。
裂变：学员加入后需要推荐2个人，才有资格终生留在我们社群里面。
②收钱环节——提炼出了极简收钱课程的收钱主张、爽点和核心理念，如下：
A、如果收钱主张和收钱流程没有问题，那么就能赚钱，如果你收钱困难，问题一定出现收钱主张、流程或能量场三个方面，这中思维让赚钱、创业这件对大多数人极度不可控、碰运气的事情，变得像数学公式一样可控，这种可控性和掌控感是非常牛逼的创业和赚钱能力。
B、价值足够大，就能收钱、就能引流，核心是塑造的价值足够大——大到让客户无法拒绝。
C、极简收钱课程，有两个层面的改变，一是思维，是注意力焦点的改变，让人找到真正收钱的核心点（如收钱的关键不在产品，而在对客户掏钱心理的把握，在于收钱主张），二是行为，行动上的改变，如先收钱，再服务。
D、收钱技能是一门单独的技能，并且是职业自由、财务自由最最核心的能力（没有之一）。哪怕你没有学历、经历、人脉、资金甚至技能，只要掌握收钱技能，就能获得很好，交付可以外包，或者你割韭菜也可以。
E、你的常识就是客户的盲区——这句话背后是一个全新的销售世界和赚钱世界，看到这个赚钱世界，足以让你赚到很多钱，获得很好。
F、大部分人犯的错是，用自己的思维和需求去卖货，而忽略了客户的认知和需求，客户掏钱是因为他的需求，而不是你的需求，他的需求在他脑子里，不再你的脑子里。
G、不讲过程，只讲结果和理想状态。
H、多用故事，少讲理论。
③分工机制——他负责收钱等环节，我聚焦在内容输出和系统打造（组织和商业模式）。
2、和黄总聊社群顶层设计，其中一些非常好的理念有待深入思考，这些点是我思考不多的：
①快速装大量资源，又不至于崩溃的机制？
②去中心化的协同机制？
③提升协同深度机制？
④价值互联网（和区块链确权相关）？
⑤中高端商业体的信息化升级？中尾部实体店的信息化升级？
……
B、哪些地方可以改进？
1、社群顶层设计的思考不够，加强这方面的思考。
2、收钱和裂变这两个环节的框架基本完善，可以跑起来测试效果。
3、针对实体店老板、创业者，可以沉淀出自己的知识库，每两周解决一个问题，有理论高度，有大量实践验证，这个知识库沉淀出来，会成为整个社群的核心资产。