探索LED产业品牌为王时代下的渠道发展之路

都说“渠道为王”，渠道向来是企业发展的重要环节，控制好渠道是做好营销的必要手段。

在2010年以前，我国LED显示应用行业的发展处于起步阶段，市场竞争激烈程度较低，凡是面市的LED显示产品几乎都能顺利销售出去，企业也从中获得了不少的利润。尤其2008年北京奥运会前后，市场需求达到了一个高峰。随着技术和市场的发展，LED显示应用企业如雨后春笋般涌现出来，加剧了市场竞争。

为了赢得更多的市场，企业纷纷开始建设渠道，在渠道发展的高峰期，强力巨彩、洲明科技、长治高科、合利来、思科瑞等一批厂商成功搭建起了属于自己的渠道网络，并从中尝到了甜头。近几年，利亚德、艾比森等LED显示应用头部企业开始进行渠道布局，京东方、海康威视、大华等其他显示与安防大型企业也陆续跨领域进军LED显示市场，凭借自身的品牌优势吸引了大量渠道资源，工程商和集成商一时之间不知该如何站队。

与手机产业类似，LED显示应用行业已经历了从最初的卖方市场到渠道为王，再到如今品牌取胜的阶段，如何在渠道市场上做好品牌化是企业应考虑的重中之重。

众所周知，当前传统LED显示屏由于像素点间距的限制，在中小尺寸领域应用范围甚小，在突破该领域之前可以分到的蛋糕还不够大，传统LED显示应用企业，若不能及时扩展产品线、扩充更多资源，将会面临更大的挑战。因此，拓宽产品线，不断突破更多未开发的领域，打好“全面战”，是企业在渠道市场上品牌化的可行战略之一。

除了“全”之外，更重要的是“专”。事实上，当前行业内专注于细分化产品的企业并不少，如阿尔泰、蓝普视讯、彩易达等企业专注于小微间距产品，在该领域拥有丰富的研发经验和成熟的品控能力，在小微间距细分化市场中保有一席之地；而在LED异形屏、透明屏、格栅屏、地砖屏以及LED会议一体机、广告机等细分领域上，康硕展、极光王、中润、鑫亿光等一批有抱负的优秀企业也同样正在实施集中化战略，将自身产品做精做专，奋力成为细分领域的王者。LED显示应用产品在商显、户外、租赁、高端商务会议等细分领域上拥有巨大的市场，处在十字路口无从选择的工程商和集成商们从此处着手，做精做专，或许有机会将自身品牌做大做强。

为了顺应当前市场发展趋势，展示精品深挖渠道，中国LED工程商联盟和盛世传媒《LED屏显世界》杂志社联合主办“2021全国LED显示行业精品巡展”，将为各企业在全国各地LED市场上的合作与交流提供重要平台，助力企业在下游市场上的品牌化，扎根当地市场，结交新伙伴，拓展新机遇！

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从渠道为王到品牌为王，现阶段LED显示应用企业应不断完善品牌战略和渠道战略，扩大影响力，增强品牌效益，抢占先机，赢得市场！

编辑排版：浦恩菱