“不爱说话的帅小伙,也完全可以做直播带货!”最近杭州不少年轻人都在上这个培训课,人设、话术是核心课程...
随着直播带货的火热,成为一名带货主播,成了不少人的职业新选择。
最近记者发现,杭州不少直播机构,以及从事短视频教学的个人讲师,都推出了直播带货的相关培训课程,这也让培训带货主播成了新风口。
花钱去学直播带货课程的学员,人数到底多不多?看起来从业门槛并不高的直播带货,其培训课程内容又有哪些呢?
杭州直播机构
看上培训带货主播这块蛋糕
“你是否想成为一名专业主播?”“想不想与薇娅及明星主播们近距离交流学习?”上周,主播薇娅所在的谦寻公司发布的一个“招生启事”,引起了杭州直播电商圈的广泛关注。
“9个月从0到1直播实战教学,优秀学员还可以直接签约出道,这种教学模式,和我最近追的《创造营2021》很类似。”在杭州某直播电商公司上班的小静说,在行业群看到谦寻公司发的这个培训主播的招生信息后,自己很心动,“我平常在公司做的工作,就是对接各个类目的带货主播。我感觉,其实有些主播在镜头前的表达能力还不如我,我一直挺想去系统学习怎样直播带货的,之后也会考虑做一名全职带货主播。”
直播带货的火热,不仅激起了小静成为主播的热情,也让原来更多只是涉足直播商务方向的杭州MCN机构,开辟了一条培训带货主播的新赛道。
和薇娅所在的谦寻公司一样,记者发现,杭州一家以包装素人见长的MCN机构——纳斯,也于不久前发布了培训主播的海报。
“纳斯学院研发团队访问了上千次直播间,和公司主播尝试百场直播之后,总结了一套行之有效的方法,专门给想从事直播行业的伙伴们定制了此次课程。”在纳斯工作人员发布的这条朋友圈里,还提到了报名截止日期,“倒计时2天!”
谁在为直播带货培训课程买单?
“现在我们单人学员的4月班已经满员了。”昨天,一位做直播带货培训的女性讲师介绍,自己有5年新媒体广告经验,能帮助创业者快速抓住风口,“现在直播带货确实很火,我主要带的是品牌大班,主要是在线上通过微信为一个品牌群的学员讲课。”
她解释,现在一些品牌要求公司员工全员直播带货,“这种线上培训的课程内容不是特别详细,所以收费价格也比较低,每人不超过300元。”而针对个人学员的线下培训课程,不仅有人数限制(每期一周,人数不超过100人),收费也略高,“至少千元,这类个人学员都以年轻人为主。”
人设、话术是培训的核心课程
直播带货的培训课程都会教学员们哪些内容呢?
以这位女讲师的课程为例,记者发现,目前市面上培训带货主播的课程,主要围绕着主播人设打造、直播话术、平台规则等内容展开。
“比如你是一个很酷的不爱说话的帅小伙,也完全可以做直播带货。”女讲师说,针对上述这种类型的素人学员,她首先会把学员的个人人设往潮酷方向打造,“很多看直播的小女生就喜欢这种很'跩’性格的主播。”
在将主播人设打造好后,接下来就要根据主播自己喜好并擅长的类目,让其带货了。“这种很酷的男生,一般都比较擅长讲解数码电子类的产品。不过,如果对美妆自身很有研究,走李佳琦这样的美妆博主方向也不错。”
不过,打造好人设只是万里长征的第一步,“没有粉丝,谁愿意来看你一个素人带货?”
女讲师说,为了给直播间引流,在真正开始直播前,她会建议主播去拍一些吸引粉丝的短视频,“之前抖音、快手里那种'逮’街头素人帅哥的短视频,十有八九都是策划的。后来这些帅哥不都去直播间卖货了?”
有了原始的粉丝流量,等主播真正坐到直播间卖货了,还需要熟记一些专业的话术。“之前会有那种在直播间吵架的,不过现在这种吵架类型的话术早就过时了。”
女讲师说,现在直播间比较流行的话术,就是特别霸总,很适合男主播。女主播就比较适合甜一点的,有那种邻家大姐姐的亲切感觉。
如何留粉、反击黑粉,同样是培训课程里比较重要的内容,“就拿留住粉丝来说,主播肯定要弄清楚来看自己直播的粉丝类型,在直播间,一个产品的带货时间基本不会超过5分钟,主播要根据受众的需求,来精准提炼产品卖点。”
记者 万禺
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