三步预测行业发展趋势
2015-10-12 晴
昨天，我和一个做装修业务的读者交流，她虽说专业做这行，但交流完她感觉到，自己对于装修业务连门都还没入，一直很努力，没入门没取得结果纯属正常，入门后取得结果也正常。
我：“你确定以后就在装修行业发展？”
她：“确定，开始做业务，后面做设计。”
我：“100%确定？”
她：“确定！”
我：“如果发现一个比装修更赚钱的行业，你会跳槽吗？”
他：“不会！”
我：“跟装修行业无关的事你会话心思吗？”
她：“不会。”
我：“当面对外界干扰时，你怎么应对处理？”
她：“屏蔽一切干扰，只做与装修有关的事，其他一切和我无关。”
我：“北方过年很隆重，如果真想干出结果，这个年打算怎么过？”
她：“把走亲访友的时间全部用来学习和行动。”
我：“我从来没节假日的概念，干好了随时都是假日。”
她：“以后我也要做到，想什么时候过节日就什么时候过节日。”
我：“你过去是不是只学了一些装修的基本知识？”
她：“是的！”
我：“这些知识服务客户实用吗？”
她：“谈不上实用，勉强能用吧，但用的很吃力。”
我：“人生有三大风险：选错配偶、跟错老师、学错知识。你就是学了太多无用的知识，结果人生变得无用。”
她：“想学但不知道学什么。”
我：“你是做装修的，你了解过多乐士装饰漆吗？”
她：“没有！”
我：“现在视频网站广告天天播放，你居然不了解？那你知道你们的装饰漆和多乐士有什么区别吗？”
她：“也不知道。”
我：“你还是做装修的，这些常识都不懂，怎么在江湖上立足？如果你稍微研究一下，和客户交流就有太多共同话题，直接从视频广告多乐士过渡到你们公司的产品，是不是很顺其自然？”
她：“对呀，我怎么就没想到啊！”
我：“你知道最近三年流行什么装修风格吗？”
她：“不了解。”
我：“你知道中式装修风格、欧式装修风格、日式装修风格、美式装修风格、德式装修风格的异同吗？”
她：“这些就更加不知道了！”
我：“你知道未来装修行业趋势吗？”
她：“从未想过。”
我：“小米进军装修业，中国十大装修公司分布及境况，谁是透过移动互联网起家的大牌装修公司，这些你了解吗？”
她：“都不知道，我要是知道这些，服务客户就不会像现在这么难了。”
我：“你们公司擅长什么装修风格，核心优势是设计还是性价比，还是服务贴心？”
她：“这些怎么才能知道啊？”
我：“统计公司过去成交数据，稍微一分析，这些都一目了然。看公司装修是以别墅为主，还是以普通居住房为主，还是以商业办公为主。
透过这些统计数据，给自己一个明确定位，你不可能啥装修都接。
有些单要花费巨大的时间和精力才能成交，投入产出完全不成正比，应该把这类客户直接砍掉，专注服务一个领域。”
她：“过去只要有客户我都接待，接了无数批客户，能成交的寥寥无几。”
我：“看似挺努力，结果却一塌糊涂。”
她：“努力的方向错了。”
我：“现在普通民众担心几个问题：比如，甲醛超标、硅藻墙等，你要搞明白甲醛超标有什么危害，主要危害人体哪个部位，如何预防这些危害？
还有装修材料是污染源，你们公司是如何控制的，如何采购符合标准的原材料，如何检测是否符合标准？
包括现在装修检测的国标是多少，你们公司是多少？
把装修常识做成小贴士，遇到客户就别人分享，准备装修的客户会对这些常识不感兴趣，有人免费普及还会不积极主动了解？”
她：“哈哈，看来这个春节的假期就是为我准备的，要是公司让我掌握这些知识，服务客户还不是如探囊取物般简单。”
我：“你还要搜集国内外各种装修照片，按照风格、类型、国家等进行分门别类整理。
如果你想成为设计师，头脑里没储存几万张大师作品，靠自己想象去设计，估计除了给自己设计外，想给别人设计估计没戏。”
她：“今天我好开心，现在都有点迫不及待去执行了。”
我：“这是在帮你做职业生涯定位，找到属于你的优势，帮你洞察未来行业发展趋势，你眼前是不是出现了一幅不断添加色彩的锦绣蓝图？”
她：“想到这些就心潮澎湃，过去我从未有这种感觉，估计今晚会兴奋的睡不着。”
我：“装修别墅、居住房、商业办公是不一样的，你想跟客户达成合作，你要能和客户连接上。
也就是说，你的衣食住行要跟客户在通一个水准，即便暂时达不到，也要去体验，否则你跟客户只能是牛郎织女千里传音式的泛泛交流。
比如高手卖别墅，也别说会什么方法和技巧，买辆至少30万的车代步，把自己化为客户的司机，这样成交会不会轻松很多？”
她：“那是当然！”
我：“努力赚钱，条件允许了多去日本、欧洲、北美等地旅游，选择能接触体验到装修的线路，多拍一下实景照片。
过去你的视野属于全国范围，走一圈后你的视野就是全球范围的。
有空去国内装修非常有品味的地方体验，这样你跟客户交流，你的气质自然流露，张嘴就能吸引客户，到时成交对你而言，那不是跟玩差不多。
有空多去宜家这样的实体店体验，看看今年的家居设计走向，包括一些大牌的家居体验店，看多了可以增加自己的审美眼光和气质。”
她：“你说的我都有点热血沸腾了，我觉得自己快要蹦起来了。”
我：“你现在的公司发展前景一般，这家公司就是你的操练场，也是你的跳板，通过两三年努力，在行业干出一番成绩出来，
这时只要公司不给你升职加薪，同行就会来挖你。
记住一句话：一个人在一个行业混三五年，都没被猎头公司和同行盯上，说明混的太一般了。
三五年后你本事看涨，透过市调找家有潜力的公司，借助公司的势发展自己，人生想要的那点东西不是顺其自然就来了吗？”
她：“我今天好开心、好开心……”
我：“这都属于入门级，等你达到一定水准后，还有更激动人心的内容分享给你。”
她：“我先去检查一下我这颗小心脏，听你说话，我担心我心脏hold不住啊。”
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