将格斗健身打造成最受欢迎的课程产品，为什么MFT韩克做到了？
2010年，是世界体育的大年，西班牙获得了国家史上首个世界杯冠军，让传控风格整整火了八年，詹姆斯去了热火组成三巨头，开始巨星抱团的开河，到如今这股风潮愈演愈烈。
这一年，超级猩猩的跳跳还只是一个热爱跑步的普通设计师，乐刻的韩伟正在阿里巴巴与商业记者们斗智斗勇，距离中国提出5万亿的体育产业规划还有7年之久，健身行业仍处于姥姥不疼舅舅不爱的蛰伏期，但看似平淡的行业中却也开始酝酿了一些日后足以影响行业的人和事。
这一年，四处奔波的“刺头”陈蕴，作为培训师在圈内已经小有名气，距离他成立OneFit工作室还剩一年多时间。这一年，一个名叫罗思杰的懵懂大学生听完陈蕴的培训，暗自决定要当个好教练，距离他开创DP品牌立下改变一万人的誓言还有三年有余。
还是2010年，身居一兆韦德教练总监高位的韩克，也刚刚下定决心离开老东家，与前两位未来的创业明星相比，韩克可以算的上是他们的前辈和老领导，但和这些年轻人一样，已过而立之年的他怀揣着多年对健身行业的理解，奔向了未知的前程。
▲一兆韦德时期的韩克
健身老兵离职记
这是一个艰难的决定。
他身边的同事老板，一时也理解不了为何韩克要放弃一兆韦德旗下50多家店面300多人的管理和优厚的工作待遇去创业。
但如果了解他性格经历的人，也许并不会奇怪，这并不是他第一次放下一切跟着感觉走了。
作为一个地道的北京人，韩克如今常年在上海工作生活，也源于当初一个勇敢的决定。
时间退回到2007年，韩克已经是北京中体倍力健身俱乐部的高管，在过去的的五六年间，他在这家北京乃至全国知名的俱乐部里一路从教练开始，成长为最年轻的总经理，还领导公司私教收入一路高涨，成为业界的标杆。
荣誉有了，收入也高了，但此时的他却多了些迷茫，十年后还是这么一成不变的日子吗？
幸好他的身边有老领导，被他尊称为“良师益友”的业内大咖张林指点（韩克在中体倍力2004年从教练被选入成为后备经理人选，就是张林选拔的），在张林一针见血的点拨下，他意识到过去几年虽然业绩增长，但只是停留在数字，如果想要做一番大事，就要飞的更高更远。
▲中体倍力时期韩克屡获殊荣
彼时上海的健身市场也才刚刚起步，如今几个响当当的大品牌当时都在摸索成长的方向，包括韩克、张林等北派健身高管的南下，帮助一兆韦德成功扩张的同时，也间接帮助行业的管理水平上了一个台阶。
“那时候教练只管做业绩，哪有时间训练学习，体能也差。”当时还在一兆韦德明星门店做私教，如今自行开发了KWEENEW管理系统的创始人陈海园也是韩克的老部下。
他最印象深刻的是在一次公司活动中，要求各个店选派优秀教练拍摄视频，然而到场大部分人基本动作都做不好，韩克勃然大怒，要求每个人不完成好动作不许走，那天很多人弄到深夜才回。
“当时就感受韩总对于教练专业度的要求之高，是之前工作中没有体会到的。”陈海园说。
他对专业的执着也或多或少来源于张林，“从17年前刚入行时在中体倍力，张林老师就要求所有的PT如果想晋升专业级别，必须要会教授1-2门集体课程，例如单车或搏击操、杠铃操等。原因是教授集体课程可以更好的锻炼你的教练去创造独特的训练氛围和打造完美的训练体验。”韩克曾经回忆到。
2008年，韩克还与耐克(中国)公司签约成为其资深级教练兼Master级别培训导师，除了在Nike Super Workshop耐克超级健身盛典及全国小站授课、跟随耐克在全球参与各种培训、交流会以外，韩克还协助耐克公司在中国推广全球同步的NTC课程及旗下APP，并和耐克精英团队一起指导全国200多位耐克签约教练的成长与发展。
▲历年nike盛典上韩克都会亲自上阵宣传自己的品牌
无论哪种身份和角色，韩克始终都在寻找一个“让教练学得会、让管理者用的好、让会员体验棒”的课程。
在二十一世纪的第一个十年里，健身行业的经营方式、健身器械、设计装修、团体课程都发生了巨大变化，唯独私人教练的课程种类、销售模式、管理方法和面临的问题与风险，变化不大，当然更没有一个合适的产品能满足韩克的要求。
于是他决定自己来。
为什么是格斗健身？
从一兆韦德离职后不多久，“MFT格斗健身-Martial Fitness Training”就应运而生。
如今来看，做好课程产品化已经是业内诸多培训机构的重中之重，无论是功能性训练还是康复练习，自重或是小器械，都有无数的产品类课程。
但在8年前，韩克为何会选择格斗呢？实际上这也与他自己的性格爱好有关。
▲青少年时期的韩克是优秀的体操运动员
因为家庭的影响，韩克从小就走上体育训练的道路，兵乓球、芭蕾、足球，到最后的体操专业，在13年的职业运动员生涯中，韩克获得了全国冠军及国家健将级运动员，作为竞技性运动的佼佼者，韩克也喜欢一切对抗性运动。
还没有从一兆韦德离职时，他就力主在公司创立MFT格斗健身的前身课程 “Real Boxing”，在离开老东家后，他便与朋友合开了一家名为英雄馆CLUB HERO的格斗馆，期间他不仅参与课程研发，还全面体验了设计、装修及开业后的一切事宜，这些工作也让他更多的站在投资人角度考虑如何用课程更高效的获得收益的问题。
▲韩克创业的第一站——英雄馆
很快，这家格斗馆就门庭若市，这也坚定了韩克打造格斗标准化课程的决心。经过一段时间的准备，韩克在2011年在上海创办MFT心武格斗健身体系。
现在看来，不管是因为爱好的无心插柳，还是基于丰富培训行业经验的观察总结，都让他踏中了课程产品化的优质领域。
其实业内有不少人都看好拳击格斗类训练，但却鲜见成功的案例。
首先是人员问题，授课教练通常为退役运动员或者干脆从东南亚引进教练，但格斗的问题是门派众多，一千个教练就有一千种授课方式。
同时格斗也是一个危险性较高的训练，会员体验及其容易受教练专业水准和动作模式的影响。
最后，传统的格斗训练也过分依赖教练个体，一旦教练离职，场馆就面临会员体验变差和流失的危险。
▲2016年的展会上的MFT展台
而在产品推广的过程中，MFT也受到过一些“专业”拳手的诟病，认为他们的课程是小儿科。韩克坦言，这么想的人也许是落入了归纳法常见的误区，就是“格斗选手教格斗专业，健身教练不是格斗选手，所以健身教练教格斗不专业”。对于专业，某些选手定义的“专业”的基点是选手经历和赛事头衔。MFT对专业的定义基点是：体适能理论、产品和用户需求的满足。
“好比宝马说特斯拉做的车不专业，只是因为他们的车连发动机都没有，这个就是很奇怪的逻辑。”
“格斗”是课程产品的元素之一，就像跑步机、器械、哑铃等，是训练方法和工具。韩克认为，对于普通人，除了格斗技能，教练更加应该懂得诸如FITT原则、心率区间、解剖、甚至是运动心理，而MFT的专业度不是仅仅是体现在格斗动作，相反，应该更加注重运动效果和运动感受。
▲授课中的MFT导师与学员
“MFT的核心训练原则- 也就是： 安全性、成就感、真实性，且顺序不能换。”他说。
“好的课程产品应该可以帮助会员达到减肥、塑形、增肌、保持健康和安全高效的达成这些目标的同时，还可以具备趣味性、群体性、挑战性、和成就感。”
在这个领域，韩克最推崇的就是莱美，同样他也从苹果、星巴克等明星公司的产品策略中汲取信心。
“喝一杯星巴克，你不会注意泡咖啡的人，买苹果手机，你也不会关心是谁组装的机器。”而韩克的产品本质，也是帮助场馆为用户创造整齐划一的体验。
产品培训背后的服务推手
“每个人来到这个世界上都有其使命，找到你自己的！” 这是韩克坚信的人生道理。
“我很幸运，进入行业比较早，那时的行业相对简单，选择不多，但也正因如此，不会为了甄别培训机构是否合格而花费太多时间。”韩克说，“而如今，看似有大量的培训机构和大量的“导师”，但是他们无法提供真正有效的培训、好的课程。”
“行业或是用人单位需要大量的职业化人员与课程，但我们发现，有些培训机构和老师考虑的就是将培训做完收到钱，等学员睁着仰慕的眼睛来和自己合影发圈后，享受着这短暂的成就感。”在不久前的ChinaFit上，韩克表达自己的目前培训业的看法。
▲专业训练只是MFT的冰山一角
“想必参加过MFT的人都知道MFT课程体系的严谨与深入，绝不仅仅是几个格斗动作那么简单。”他说，“其实格斗技术及授课技巧的技能类培训只是MFT我们这家公司业务的1/5，而大部分在冰山下的部分，外面的人是看不到的。”
与很多同行相比，MFT显得有些特立独行，比如他们从不做散客培训，而是以品牌俱乐部为单位，在技术之外，MFT拥多达50项的课程产品化完整解决方案，还会投入大量时间帮助俱乐部梳理运营管理，甚至还会为场馆定制宣传海报微信公众号等。
▲如今的韩克更喜欢讲品牌营销
虽然参与创立的培训项目火遍全中国，但他现在却更愿意与人讨论品牌和营销。为了传播MFT的产品思路，韩克还开设了名为“指点壹贰”的线上课程，这在传统培训圈也属罕见。
“很多培训课程，就只在培训的1-2天中，老师尽最大所能传授知识并营造良好的体验，但他也许并不负责之后你回去是否会自我训练，当然更不负责跟进你给会员销售了课程后，如何为提高授课技巧进行持续教育。”
“只是提供未经深度服务加工的技术培训，是无法达成这些目标的。”韩克强调说，“而MFT提供整体课程产品化的服务公司。”
为什么他能成功？
接触过韩克的人，对他不怒自威的性格一定印象深刻，可能源于他的星座——狮子座，在与MFT团队成员交流中，深刻感到了“不能惹老韩生气”，是他们一个基本的工作准则。
在MFT有句话：99%到100%的距离是100%。
如果没有这份眼里容不得沙子的“偏执狂”精神，也不可能打磨出一款各项指标远超行业水平的产品。
“MFT也许是行业内不多的仅在VI上花费就超过20万的公司，”韩克自豪的说。
▲2018年nike盛典上的MFT展台
为了让客户的培训体验更好，他坚持用苹果的Keynote制作演讲材料，因为“更好看”，MFT公众号的排版设计在培训行业中也无出其右，为了彰显体验的重要性，他们甚至在前不久的NIKE盛典上办起了摄影展。
也许还有人认为，MFT年入千万规模，还提供如此多的配套服务，应该需要庞大的团队支持，实际上，韩克的公司正式员工加起来也不足十人，这其中还有不少从最初创业就跟随他打天下的老臣。
从创业初期开始，韩克就身先士卒，拓展和授课一肩挑，源于运动员争强好胜的性格，他从来不觉得累。“用1个人、收获5个人的本事、挣出10个人薪水”，这是他对团队的期待。
在这个行业，赚钱其实并不算很难的事，难的是阔眼界及提升格局，为此韩克也经常带领团队参加各种跨界的学习和体验，来拓宽知识面，而将办公室放在汇聚顶尖创业人才的联合办公中心wework，也显示了他高于行业的经营观和对品质的把握。
▲3F的三位创始人，从左至右分别是韩克、樊澄、张林
而MFT的成功，一定程度上也要归功于他在与张林、樊澄一起创立的3F管理培训经历，这个2013延续至今的管理培训里，培训品牌超过300个(3000家以上门店俱乐部)，培训人数近3500 人，无形中也为韩克提供了丰厚的用户土壤和产品迭代的反馈来源。
韩克特别喜欢乔布斯一句话：“ 我只赌产品好。只要产品好，客户就会买；客户买，我们就可以赚钱。”
在为业界带来好产品的同时，客户也对他们行使了投票权。
八年以来，MFT已经成功的登陆全国千家以上的健身会所和工作室、拥有2万名以上的认证教练，预计2018年收入将超过三千万。
创业之初，韩克曾为自己的MFT定了一个目标，要成为中国健身课程产品化及格斗健身体系的标准制定者，经过八年打磨，他已经离自己的梦想越来越近。
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