为什么说，要根据供应模型将物料四大类？

随着全球经济的一体化发展，单打独斗的企业终将被市场淘汰。商品更新换代加快要使企业获得竞争力，必须缩短生产周期，这往往需要供应商的大力支持与配合，供应商也应该缩短原料加工的时间，确保产品的生产周期。这就要求企业与供应商要建立合适的合作关系。企业与供应商的关系影响获取与选择报价的难易程度。比如产品的成本构成。采购人员了解产品的成本构成，就能够准确预测产品的价格走向，就能判断供应商提供的报价是否存在不合理的地方，就能采用合适的讨价还价。

企业与供应商的关系一般由采购的物料决定，采购的物料长常常分为四大类，关键项目、瓶颈项目、杠杆项目、日常项目。

日常项目，属于低价值、低风险的采购项目，所以企业应该把重点放在降低时间与精力的投入上。根据日常项目其特点，采购人员在获取与选择报价过程中，最好选择一家供应商，管理起来省时省力又能降低管理费用。

杠杆项目，是高成本低风险的项目，所以企业主要关注的焦点是降低成本。根据杠杆项目的特点，采购员在获取与选择报价过程中，最好选择两个或三个供应商，并与供应商签订中长期定期合同，与供应商建立合作关系。

瓶颈项目，是低价值高风险的项目，所以企业主要考虑降低风险。根据瓶颈项目其特点，采购员在获取与选择报价过程中，最好选择两个供应商。瓶颈项目的供应商占优势，采购方与供应商签订定期合同，需要花费精力维护与供应商的关系。采购方尽力做一个“好客户”，凭借良好的信誉来获得供应商信任和支持。

关键项目，是高价值高风险的项目，企业应该要把主要精力放在关键项目上。既要关心降低项目成本，又要关心降低带来的风险。根据关键项目的特点，采购员在获取与选择报价的过程中，一般选择供应商后，并与供应商签订长期“合伙”合同，努力建立合伙关系。