从30亿到百亿目标，羊奶粉要从网红变身大明星

中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽） 5月16日，澳优旗下佳贝艾特经销商大会在海南省三亚市举行经销商大会，澳优董事长颜卫彬表示，未来10年佳贝艾特羊奶粉的销售目标将从30亿元增长至100亿元，并计划3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

好消化、好吸收……近年来羊奶粉成为新一代网红，逐渐走入人们视线。目前，除了澳优，伊利蒙牛等大型乳企也布局羊奶粉领域，加上健合、红星美羚、美庐生物等企业，在婴幼儿奶粉这个竞争最激烈的领域，羊奶粉产业是一条好赛道吗，未来哪些企业可能脱颖而出？

澳优经销商大会

澳优要把佳贝艾特打造成百亿级别的品牌

2011年，澳优并购了荷兰百年乳企Hyproca乳业集团，此后将佳贝艾特引进中国大陆市场。这是澳优国际化、差异化、高端化布局的重要成果，多年来，佳贝艾特凭借“黄金奶源地”荷兰原罐原装，坚持100%纯羊乳蛋白，成为澳优的吸金利器。

“澳优和佳贝艾特的每一次成长与壮大，都离不开各行各业商业伙伴的支持与信赖。”颜卫彬表示，佳贝艾特一直都是澳优的骄傲，更是澳优悉心呵护的“明珠”。

据尼尔森(Nielsen)相关数据显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，稳居全球羊奶销量第一的地位。

澳优的一位经销商告诉《中国经济周刊》，目前婴幼儿奶粉领域依然是乳业最值得挖掘的领域，而且与80后父母不同的是，新一代90后父母在养育孩子上更加舍得投资，曾经“一罐奶粉吃到大”的育儿方式已悄然变化。他们更愿意尝试新的品类新的品牌，羊奶粉、有机奶粉等高端品类销量每年都在增大。“90后父母要求很多，例如会看奶粉配方表，乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求都成为年轻父母选择奶粉的新标准。”

澳优作为港股上市企业，其于中国市场的自家品牌配方羊奶粉均由佳贝艾特业务单元经营。根据公司此前公布的财报，2020年，佳贝艾特的营收为31.06亿元，占澳优整体营收79.86亿元的38.89%。

羊奶粉市场已经从蓝海变成红海

虽然佳贝艾特一直是国内领先的羊奶粉品牌，但是5月11日，澳优公布了2020年一季报。数据显示，该季度，澳优实现收入21.83亿元，较2020年同期增长12.9%。其中，公司自有品牌配方羊奶粉业务收入为8.72亿元，同比下降了7.1%。

对此，澳优方面指出，2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下，佳贝艾特需求爆增，导致2020年第一季度基数较高。因此，受基数影响，2021年第一季度佳贝艾特收入较2020年同期9.38亿元同比下降。其中，佳贝艾特中国区销售额为8.35亿元，较2020年同期下降5.9%，但较2020年第四季度环比增长达29.7%。

作为发展最快的细分领域，羊奶粉市场的增幅远超行业平均水平，但市场竞争已愈发激烈。

例如，2019年6月，合生元推出可贝思羊奶粉，2019 年12月，伊利金领冠正式推出悠滋小羊进军羊奶粉市场。去年8月，贝因美披露了非公开发行A股股票预案。彼时，其称，本次发行募投项目将形成羊奶粉、有机奶粉等高附加值、高成长性产品的产能，弥补公司在婴配羊奶粉和婴配有机奶粉等市场领域的空白，优化在超高端产品领域的布局。

显然，羊奶粉要从昔日网红变身大明星，但是也面临着人口红利消失、消费需求不断变化、竞争趋于激烈等多重挑战。目前已有40余家企业生产、销售婴幼儿配方羊奶粉在这个细分领域厮杀，让原本属于“蓝海”的市场，未来可能会成为“红海”。

高级乳业分析师宋亮表示，羊奶粉未来竞争重点包括三方面：一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。“考虑大力推进母婴店线上直播，培养母婴店网红人设，提升线上直播和线下专业地推活动的充分结合。”