如何进一步推进招商引资工作心得体会
当前，招商引资热潮风起云涌，区域竞争日益激烈，谁能赢得先机，占得主动，谁就能独领风骚。20__年，县委、县政府实施项目带动战略，全县招商引资强势推进，新引项目122个，实际进资20.1亿元，其中5000万元以上省外工业项目22个，出口创汇1.26亿美元。1-12月份，规模以上工业增加值完成18.5亿元，增长20.2%;实现主营业务收入62亿元，增长45%;上交税金1.01亿元，占财政总收入3.57亿元的三分之一。以上数据已经充分证明,招商引资为经济发展积蓄了能量，成为拉动经济社会大发展、大提速、大进位的“强引擎”，是我们欠发达地区实现“赶超发展、率先崛起”的重要途径。
但是，我们也应该清醒地看到，我们在招商，别人也在招;我们在降门槛，人家也在挖掘洼地;招商引资是一场没有硝烟的战争，谁的战略得当、方针正确，谁便抢占先机、稳操胜算。如何进一步推进招商引资工作，特提出以下几点建议:
建议一:强化“引资”与“帽子”的关系。领导是决策的主体，更是抓落实的主体。党政“一把手”亲历亲为、高位推动、敢于决断、敢于负责、敢于实打实地解决问题，是一个地方对外开放的第一形象、第一吸引力、第一推动力。要把招商引资作为经济工作的“生命线”、作为领导干部的“帽子工程”，以招商引资的实绩论英雄、论功过、论奖惩、论晋升。落实领导责任，一方面，身先文秘杂烩网士卒、靠前指挥、冲锋陷阵，在招商引资和主攻工业一线做出表率;另一方面，要组织力量、攥紧拳头、狠抓落实。
建议二:加大“引荐”与“推介”的力度。要牢固树立“检验干部的领导本事，就是检验抓经济工作的本事，抓项目的本事”的理念，从而激发广大干部招商引资的主动性和创造性。
突出做好“四个选”:
一是项目选好。我县是老工业基地，拥有深厚的工业底蕴，拥有大批的技术骨干，在市场竞争日趋“白热化”的今天，我们要结合自身的传统产业(变电设备产业)和新兴特色产业(汽车配件产业)，推出一批成熟度高、对外吸引强的招商项目，注重“特色和品位”，重视上下游企业的引进配套，形成链状，产业集群，以提升整体竞争水平。
二是人员选精。要做好招商引资工作必须选配个人素质高、热爱招商、有一定专业知识、经济知识和法律知识、有一定招商工作经验的干部参与招商引资工作。
三是区域选准。多年招商，已基本锁定浙江、福建、广州为我县招商的重点区域，为避免人力、物力、财力的交叉浪费，要整合全县的招商力量，对锁定的重点招商区域进行重点强势主攻，以最小的成本赢得最大的回报。四是方法选妥。灵活采取委托招商、中介招商、网上招商、以商招商等行之有效的方式方法。
突出打好“四张牌”:
一是打好“产业牌”。利用已形成的特色为核心，不断吸引各类要素的汇集，配套发展关联产业，壮大特色产业群，培育自我增长的内生机制。
二是打好“嫁接牌”。打好“嫁接牌”，通过与知名品牌的联合，保全自己、发展自己、壮大自己。
三是打好“诚信牌”。要把诚信作为一种品牌来经营，要诚待客商，诚信服务，一诺千金，坚决兑现。本着诚信原则，在招商引资中要注重中间环节设计，即客商最关心什么、客商最需要什么、客商最担心什么，有针对性地拿出易于操作的技术方案，做到承诺有谱、兑现有力。
四是打好“感情牌”。要大力营造“重商、安商、亲商、富商”的氛围，通过我们的超值服务，使外商有一种回家的温馨。
建议三:构建“筑巢”与“引凤”的平台。俗话说的好:“巢好才能引得凤凰来”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”，园区是吸纳企业落户的“主战场”，在建设上一定要做到“五高”:
一是规划高标准。在规划工业区的同时，配以职工居住区、综合服务区、公共绿化区，建成一个集工业、商业、居住、体闲等功能于一体的工业新城,实现“园区生态化、道路宽敞化、布局合理化、厂房标准化”。
二是投入高强度。园区投入面对的是“弱财政”与“高投入”的矛盾，解决的办法就是要采用“政府打基础、企业唱主角、部门来支持、社会大融资”的多元投入机制，拓宽园区建设和企业发展的融资渠道。
三是建设高质量。坚持“不求最大，但求最佳，力求最好”的指导思想，对园区建设项目，从道路、绿地到建筑，都精心组织、精心设计、精心施工、精心管理，确保高质量、高档次、高规模，做到现在无败笔、将来无遗憾。四是发展高速度。要在规划框架的指导下，分步实施，稳打稳扎，快速形成大上项目、大搞建设、大抓开发的态势。五是管理高效能。 要完善园区管理体制，通过建立责权利统一的工作机制和激励机制，对园区既给责任，又给权力，也给激励。使园区在项目审批、项目监管、政策扶持、激励机制等方面具有更大的自主权，形成自主发展的主体。
建议四:加快“内力”与“外力”的互动。经济发展，关键看工业发展。工业兴，则经济兴。千方百计扩容量、争增量、盘存量，实现内涵与外延扩大再生产。
1、扩容量。一是实施科技兴工战略。要大力推进技术改造和创新，推动产品升级，提高竞争力和市场占有率。二是实施人才兴企工程。把人才作为第一资源，充分激发人才的潜能。注重吸引人才、培养人才、引进人才、留住人才，造就一批区域级、国家级的企业家。三是实施名牌带动战略。谁拥有名牌，谁就能在市场上独领风骚。要制定创牌实施方案，明确创牌培育规划，加大创牌扶持力度，培育一些“单打冠军”。
2、争增量。招商引资是园区发展的生命线。没有企业的进入，园区就是一个“空壳”,突出引大、引强、引品牌、引工业项目。
3、盘存量。对园区内一些规模小、用工少、纳税少、发展潜力小、污染大的企业，动员他们退出，进行腾龙换鸟，填充用地强度高、投资密度大、发展后劲强的企业。
建议五:落实“环境”与“服务”的举措。服务是招商的第一品牌，环境是招商的最大优势。要始终把环境作为招商引资的最高境界，唱响“投资者是上帝，引资者是功臣，妨碍者是罪人”的口号，营造“处处都是投资环境，人人都是招商形象”的氛围，全力打造最佳投资胜地。
一是倾力打造开明高明的领导环境;
二是倾力打造优惠透明的政策环境;
三是倾力打造配套先进的设施环境;
四是倾力打造环境优美的生态环境;
五是倾力打造安全和谐的治安环境;
六是倾力打造公平竞争的市场环境;
七是倾力打造健康向上的人文环境。
八是倾力打造舒适沁心的生活环境;
九是倾力打造优质高效的服务环境。
十是倾力打造规范严明的法制环境。
一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力、最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。
建议六:完善“激励”与“兑现”的机制。解决招商引资的动力机制是抓落实的关键，必须严格考核，坚决兑现奖惩，以激励先进，鞭策后进。凡引进工业项目落户工业园区的第一引资人和引资单位，都应作为奖励对象，对招商引资突出的部门予以表彰，对招商引资先进个人给予奖励的同时，在晋职和提拔方面给予倾斜。