过滤垃圾流量，赚已经赚钱的人的钱，扶摇生财思维

知识付费+社群，小白越来越不赚钱，镰刀不能一直赚钱。

90%的社群里90%的人都是垃圾流量，

是累赘还是财富暂且不论，

下面我来分角度去说一说。

从参与者的角度来看。

很多人做培训，美其名曰带项目，其实就是拉个群，收人头费，前期维护维护群内气氛，等到热度过去，钱落到口袋了，群内氛围慢慢淡化，也就废了。随后口碑越来越差，也就折腾不出来什么东西了。

进这种群的人，目的性都一致，就是为了找个项目赚钱。但是呢，人群确实不一定一样的，一部分是纯小白，觉得找到了大佬，可以被带着赚钱了。还有另一部分是为了多找几条赚钱的路子，顺便交个朋友。

按照经济状况来说，一部分人并没有太高的收入，抱着一夜暴富的想法来进行的。

另一部分人有稳定的收入，只是为了拓宽自己的收入来源。

按照经验来说，一部分人有丰富的赚钱经验，另一部分人并没有很多的经验。

所以呢，综上所述，可以分为四类人群，有钱有经验，有钱没经验，没钱有经验，没钱没经验。

从做培训者的角度看

做培训的大部分都是割韭菜的，收入是爆发式的，都不持久。因为都在想方设法去吸引想赚钱的小白来参加课程，把各种风险避重就轻的去描述，费尽心思用各种PUA话说去攻破小白的心理防线，，最后成交了，小白刚开始是热情四溢的，慢慢的发现并没有想象中的赚钱。于是信任度就开始断崖式下跌。往往会更加想要去白嫖到你的资源和项目，再到后面再提出什么项目的时候，买单的比例就会降低很多。这种行为其实就是收垃圾，垃圾堆里面偶尔有个能废物利用的。但是后面也会有各种各样的后端服务问题，甚至会败坏自己的名声。

那么，我说要赚已经赚钱的人的钱，跟前面做培训的方式不一样。这里着重需要去过滤，从客户咨询的时候，就把所有的风险全部和盘托出，你会发现这样以来，90%的小白是不会买单的。但是剩下百分之10去买单的一定是有一定的风险承担能力和某方面强势的特长的。他们做项目的成功性就会大大提升。后端服务轻松愉快。在后期甚至去追着找你去要项目去做。而且会形成一种资源共享的局面。

第一种和第二种模式就相当于在沙滩上捡贝壳和在深海里捞夜明珠。前者都是泯然众人，没有任何行动力和能力，只是幻想着有捡到夜明珠的奇迹。后者都是有技艺傍身的探索者，有着明确的目标和行动力。

当然，割韭菜有割韭菜的好处，来钱快。过滤流量也有劣势，就是见效慢。割韭菜只会去提高转化率，不会在意质量的，过滤流量会大幅度拉低转化率，但是会带来很高质量的持续复购比例。

现在，大概都已经看明白了吧，你是想做唾手可得的贝壳吸引白嫖怪呢，还是想做深海的夜明珠去吸引有资源和能力的手艺人呢。

我在之前的文章《为啥赚不到钱呀》中写过，

我们不可能把自己活成太阳那样普照所有人，

但是我们可以把自己活成一个漩涡，影响每一个进入范围的人。

也在之前的文章《挖掘项目，看懂后不再缺项目》中写过，

做项目，就好比去种树，以需求为种子，以服务去扎根，当树长起来，根部往下扎，扎的足够深了，树干也就愈加粗壮了，之后，开枝散叶了，需要更多养分了，那就在根部发散更多根系，根系多了，枝叶也就繁茂了。

如果串起来，你会发现，真正能够得到持续和不断增幅的收益的项目，

一定是需要链接有资源和能力的人的，因此过滤掉小白就是大前提。

小白只会向你索取，而同等级的人会与你资源交换，

如果你选择收割小白，最终你会被小白拖垮，

如果你选择资源交换，那你一定能再上一个台阶。

所以，我选择过滤垃圾流量，赚已经赚钱的人的钱。

我是扶摇，一名自由职业者，

寥寥数语，希望对你有所帮助。