佰映干货：农贸市场招商常见策略

佰映干货：农贸市场招商常见策略

农贸市场招商是检验全部工作的成绩单，当然农贸市场招商不仅仅涉及到招商本身，整个农贸市场规划设计对于招商结果的成败也是有决定性作用。而在这一篇文章中，我们将具体聊聊农贸市场招商常见策略。

  首先确定一点，是快速回笼资金，

  还是立足长远经营，给予市场信心  

其实在这一点上，很多农贸市场主办方是有点患得患失的，左右摇摆不定，但是市场不会给你摇摆不定的时间和机会，必须根据自身资金的实际情况，做出当前对于自己最好的结果。需要想明白，自己想要什么？

如果说该农贸市场，通过专业的农贸市场设计公司的规划，能够挖掘到最后的商业价值，并且主办方也对其商业价值有绝对的自信。立足长远经营，给予市场信心是最好的结果。那么，农贸市场主办方需要立刻筹办该农贸市场的经营项目工作组，用专业的人才来进行管理。

  其实，对于自身业态规划有清醒的认识，

  不要盲目去销售  

一个农贸市场，根据其入口和出口，以及预判的人流通道，基本上可以对该农贸市场的摊位做一个比较具体的价格筛选。我们对于一些价值特别高的商铺，是应该有所保留，还是直接销售，都必须要有一个清醒的认识，而不是随意出售，最后只剩下价值不高的，导致一个农贸市场招商项目，卖了不到一半，在很多商户眼中已经成了尾盘了。

●招商策略一：

主力招商先行、销售紧跟，

销售先于招商开盘，之后销售招商互动。

农贸市场起于招商，重点在销售，招商工作的执行直接关系到项目的未来。商业价值的提升关键在于引进的商家是否能够合格，具备较强的服务态度。一切招商工作以销售为中心，销售先于招商开盘，同时在招商的过程中，把握潜在的优质商家，并且能够对于优质商家给予比较好的扶持。

●招商策略二：

主力户和大户的招商需要提前搞定，

散户再进行跟进。

主力户与大户的提前确定，是为了保证招商工作更好的开展以及保证整个农贸市场的经营能力，并且对于整个农贸市场的整体形象和商业价值也有是较大的提升。大户的进入，同时也能够给较多的散户以信心，对于整个市场的招商活力有很大的帮助。

●招商策略三：

给予观望的客户，有一种紧迫感。

这也是住宅地产经常采用的一种方式，例如住宅地产经常会有一个表，上面显示着售出率，其实我与很多地产销售经理在聊天中，他们都表示，在实际的销售中，多多少少会有一定的水分，为了就是给客户一种紧迫感。

●招商策略四：

大户拥有一定的优待原则，

小户给予一定的扶持原则。

对于一些本地较大的商户，可以采取优先认购、优惠招商，也就是说在指定的摊位范围内，让大户能够拥有选择的空间，但是对于大户应该有着合理的摊位分布，让他们能够带动其他户，也利于整个农贸市场的长期发展。

对于一些散户和小户，可以采取一定的补贴或者扶持的政策，鼓励他们到农贸市场来以自己的努力打拼出自己的事业，这同时也是一种潜在的投资。没有人是一下子就能够成为大户的。

结语：

农贸市场招商策略还有很多，后面还会再细谈，希望以上几个招商策略能够对于农贸市场主办方帮助。

佰映农贸市场设计写于2019/08/20