速看!官方新政策 口罩外贸是风口还是风险?

受全球疫情影响,口罩和其他防疫物资成了全球多个国家争相购买的必需品,巨大的需求催生出巨大的商机,被推到了外贸企业出口最前线。

外贸人的朋友圈里,微信群里,突然多了很多买卖口罩、额温枪、防护服的,其中真真假假,本来的一个外贸圈,突然就变成一个口罩圈。

然而几周忙活下来,外贸小伙伴们发现,口罩价格变化快、货源真假难辨、口罩质量真假难辨、清关变数多、物流变数多,假货满天飞、假询盘满天飞,好货找不到、找到抢不到、自己的真询盘竟然没人相信!

外贸人玩口罩,心动、心跳、一直到心累。

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口罩外贸,是风口还是风险?此时入局,真的是明智之举吗?这里简单做个分析,仅供参考。

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一、看各个国家的疫情周期

疫情严重、周期长的国家,需求量就大,反之亦然。全世界范围,口罩也确实是刚需,防疫物资的外贸出口必定是一个风口无疑。

但是目前很多欧洲国家宣布推出复工和解除封锁计划,意大利宣布,5月4日起重启经济!英国、印度、南非、法国、德国、巴西等超10国恢复商业活动!美国也开始推出了5-6月间的复工三阶段计划。

所以风口不可能那么长。主要的国家控制住了,需求就会开始下降了。做这类物资的,一定要关注下各国疫情和政策的变化。

二、看产能和产量

供不应求,叫风口;供过于求,就会变成风险了。

疫情之前,中国口罩年产量约占全球的50%,最高日产为2000多万只。总产能是日产1亿只。而按最近工信部公布的数据,仅3--4月间,中国的口罩的日产量就高达4亿只,提高20倍。

而且,这个产能和产量还在继续大幅释放。

其中包括国内的品牌大厂,比如比亚迪、格力、广汽、五菱、富士康等一大批企业口都在加速生产口罩,单比亚迪的日产能就超过了4千万个,30天就成了全球最大的口罩生产商。而且国外很多大品牌工厂也在加速投产,比如特斯拉、三菱等等。

产能还没完全释放,可是疫情却开始缓和了。这是一个矛盾体,需要关注。

三、看国家政策方向

这半个月来,我们可以看到,国家连续出台了很多整顿和管控的措施。4月25日,商务部、海关总署和国家市场监督管理总局紧急发布 2020年第12号公告, 宣布进一步升级对包括非医用口罩在内防疫物资出口质量监管措施!

消息一出,业界哗然,这宣告了以瞒报,漏报,夹带和冲关等不合规口罩出口模式,已经完全行不通了!合法合规和产品合格将是口罩出口唯一出路!

在这份最新的12号公告中,三部委特别给出了一份震惊业界的白名单和黑名单!这基本可以看是合格口罩出口企业的一本通行证,也是伪劣口罩生产企业的一份通缉令!

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口罩外贸,除了贸易和通关政策的影响,剩下的就只有两个关键因素,一是靠谱货源,二是靠谱客户。

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当下,有实力的大佬要么开厂,要么囤货,靠谱货源就在他们手里,没错,你是要拿钱排队来抢货,但是起码知道去哪里排队,你必须花时间和精力做调研,趁疫情稳定的阶段,多去看厂跑厂,把他们找出来!山寨厂众多,骗子众多,货源有问题,会坑的你一塌糊涂!

有了靠谱货源还不够,你还需要有靠谱的一手客户,不然询价多,成交少,不但白忙,还得罪货源方。

有人问,我过去的老客户算不算靠谱一手客户,回答是不算,因为这些客户也是常年在中国采购的客户,只是之前没做口罩,但是他一样会把给你的询盘同时发给你过去的同行,一个询盘内容,仍然会满天飞。

这就是为什么卖方市场的情况下,我们却经常看到有价格战,想必小伙伴们终于明白客户不对路,再好的产品和市场也难有利润的道理了吧?

那么一手源头客户去哪里找呢?

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今日寄语

The world is full of magical things patiently waiting for our wits to grow sharper.世界充满了神奇的东西,它们在耐心地等待我们变得更有智慧。

PS
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