中国式装修大厦将倾，众生何去何从？8问装修公司！ 「一周热点」064
真相从不伪装，只是我们经常故意忽略。
每当想到中国装修市场未来的种种可能，我常常阵阵窒息，震惊无语。
新闻太多，多到有时哪怕就在身边发生也会转眼就忘。
变化太快，快到我们甚至来不及去搞明白发生了什么。
真相之所以会被埋没：
要么是我们每天都在忙于救火，哪怕真相唾手可得，也懒得伸手。
要么是我们早已得知了真相，但却由于它太过于惊悚，不肯相信。
距离《大事件！优居客卷走2.4亿，齐家和土巴兔还有多远？炮轰互联网装修平台！》已有半年。
装修平台的「5大问题」和「3座大山」依然没有解决。
但比这更严峻的是，装修公司的卷款跑路、倒闭关门、违约失联层出不穷。
装修公司，到底是怎么了？
装修公司自己也不想，但身不由己……
1问
| 全装修来袭，
| 业主自装会不会消失？
住宅是个市场化的产品，开发商可以选择提供毛坯房，也可以选择提供全装修房/精装修房。
本来，由于家装难搞，很少有住宅项目愿意做。
但在房价限制下，很多地产商另辟蹊径，自己探索出了一条靠靠加装修提价的新模式。
政府虽然知道其中必有猫腻，但为了暂缓地方财政压力，也为了加快住宅标准化进程，所以全力配合推进。
▲精装困局，揣着明白装糊涂
可以预见，在未来几年中，毛坯交房比例还会进一步降低。
同等交付量下，需要装修公司来完成硬装的新房，也会进一步减少。
本来已经逐步市场化的装企、材料商，不得不重回工程市场，以求自保。
虽然全装修目前只有地方标准草案，但每个新闻都让人心惊肉跳。
的确，现在的全装和精装是个大坑，基本就是「隐性提升房价」的工具。
但对照全世界的房地产市场，我们不禁要问：如果这真的是个方向，而且真的能解决呢？
当毛坯交房越来越少，装修公司还有存在的必要吗？
就算新房依然毛坯交房，又能有多少新房？
2问
| 房地产走弱，
| 二手房是下一个增长点吗？
2008年，房价已然不低，抑制房价快速上涨已有基本共识。
奈何经济危机突然袭来，中国为保增长直接抛出4万亿救市，最终导致2009年房价再度暴涨。
直到2016年底「房住不炒」政策出台，房价终于企稳，但新房交付量也开始大幅回落。
对于装修公司来说，之前会把80%的精力铺在新房上，但现在必须把80%精力放在二手房上。
当客户从集中的新盘里分散到全市各地，曾经的小区团购、区域扫楼、定向优惠等获客手段全都开始失效。
之前拿新盘是大口吃肉大口喝酒，现在面对存量房就是「沙堆里挑米粒」，难以下口。
不仅获客难度大幅增加，施工更复杂，工地更难管，报价也更难控制。
常常同样面积报价要涨到新房的1.5~2倍，业主不开心，装企自己利润其实也不高。
抬头看路的早就看清了，前方就是一片修罗场！
3问
| 市场快速萎缩，
| 倒闭和消亡是常态吗？
2017年装修市场还算凑合……
2018年形势急转直下……
2019年哀鸿遍野……
直到2017年之前，中国的装修市场基本都是增长状态。
很多装企，之前误以为是自己天纵英才，之后又误以为是运气不好，其实不过是跟着大盘起落而已。
假定某个城市之前每年新增10万套装修住宅，有1000家大大小小装修公司，好的一年千八套，差的一年几十套，都能活着。
但现在新盘少了30%（剩7万套），其中只有一半是毛坯（剩3.5万套），哪怕二手房每年增加5000套（凑到4万套），这个市场规模，还能养起这1000家装修公司吗？
▲北京市住宅竣工面积变化
没有人会希望自己明年摔个大跟头，每家都希望明年能增长。
可市场规模都已经缩减了，增长要从何而来呢？
现在这道题就摆在大家面前。
市场从10万降低至4万，之前有1000家企业，哪种情况更接近真相：
A 企业数量还会是1000家，每家业务量只有原来40%，互相礼让，共度时艰
B 企业数量会变成400家，各种档次的装修公司有60%自动退出，给对手空间
C 先因业务减少死一批，又因行业大战死一批，最终不足100家能存活
伤敌一千自损八百，我们一直都在经历！
4问
| 另类军备竞赛，
| 「获客大战」谁是赢家？
没有企业会甘心退出。
2016年还信心满满要助力「消费升级」，转眼就主动打起价格战，疯狂输出「消费降级」。
很多装企都会这么想：
不做这单，现在就死，做了这单虽然亏本，但至少还能活下去。
最终，活活把自己玩成了庞氏骗局，亲手促成了一桩桩倒闭卷款跑路！
我相信，90%以上的装修公司卷款跑路，最开始的初心都是只是为了「暂时活下去」。
他们在最开始决定亏损换生存的时候，想到的可能是断臂求生、卧薪尝胆、丢车保帅等「求生成功」的故事，但做出来的行为却全是「饮鸩止渴」。
无论是烧钱获客、低价获客、十年返还，这都是毒药，很多装企都闭眼喝了这杯毒酒。
覆巢之下焉有完卵，市场萎缩到原来一半，绝不是算术题直接「除以2」那么简单。
有100%的市场时，这还是颗蛋，80%市场时，有些蛋还能靠弹性过关，但50%时，蛋就碎了！
貌似强悍的蛋壳下，只要现金流一断，任何企业都只能变成一地粘液。
▲2019年第一跑，天蒂家卷款4000多万
不仅市场在恶化，装企自身也问题不少。
5问
| 人口红利消失，
| 中国式装修还能走多远？
装修工人有两个来源。
第一波，上世纪8090年代开始，广东附件手艺比较好的木工，开始北上谋生，引发了全屋包木式的装修风潮。
第二波，农民工进城务工，散落在各种建筑工地和家装工地里，让低价装修称为可能，也给了装修公司整合工人盈利的空间。
现在，人口红利越来越少，尤其是经济发达的长三角和珠三角地区，蓝领工人价格大幅上涨，低价装修越来越难实现。想靠整合廉价劳动力赚钱也越来越难，人力密集型的低端制造业都迁移东南亚了，装修公司如何又能独善其身。
互联网，尤其是移动互联网正在快速拉平城乡认知，并给了更多人从事脑力或轻体力劳动赚钱的机会。
装修工人这种又脏又累又没地位的活儿，未来还会有多少人愿意做？
如果廉价蓝领工人消失，中国式装修还会存在吗？这条路还能走多久？
反思下，装修公司到底应该赚啥钱？
6问
| 设计？施工？整合？
| 装修公司价值何在？
我们已经习惯了装修公司的存在，所以很少去思考「装修公司为什么应该存在」，仿佛这个世界上就应该有装修公司这种生物一般。
但实际上，哪怕在装修公司攻城掠地的2010~2016年，真正选择通过装修公司完成装修的依然只是少数。
很多您觉得长得挺像装修公司的组织，其实不过是工长和工人的「小团伙」而已，还有另外一些则是设计师等散兵游勇。
在装企内部，最难管理的其实不是工地，而是走私单。
「走私单」，就是把本来装修公司能获取的客户，转变成设计师、工长的个人客户，消费者付款更少，设计师与工人则利润更高，可谓一拍即合。
除此之外，还有很多消费者会不满于装修公司给配套的各种主材、辅料、家具、家电，希望可以用自己采买的产品来替换……
设计上，设计师一家独大，稍不注意就单飞或走私单。
施工上，基本都是分包管理，说是公司员工，其实都是雇佣军。
整合上，说好听叫一站服务，说难听就是捆绑销售，早已引发民愤。
设计、施工、整合如果都不成立，那装修公司到底是干啥的？
谁把装修公司带到大家面前的？
7问
| 所谓「互联网家装」，
| 到底是不是一个骗局？
事实上，哪怕只有十几个人七八杆枪就敢叫「装修公司」，就敢按照699、888先收全款，也就是最近几年的事。
更早之前，很多工长/项目经理会主动和装修公司保持距离。
更愿意让大众消费者觉得自己不是装修公司，这样你来找我才是把钱花到刀刃上，才能真正帮你省钱。
但2014年开始，「互联网家装」概念横空出世，备受消费者追捧。
一时间，各种大小公司纷纷改头换面，名字也起的越来互联网。
我甚至还见过只有一个人就起炉灶的，不但要全款，还得预约。
所有事，只要有了「互联网」，似乎都高大上起来。
本来满是猫腻的装修公司，竟然也因为披了一张互联网的皮，在大众眼里不但一扫过去「面目可憎」的形象，反而还「自带光环」起来。
新公司，披了互联网的皮，不但都是全款，还订单接到手软。
老公司，穿上互联网的衣，换汤不换药，也能迎来第二春。
皮包公司，带上个互联网的帽子，就能全国卷走几百上千万！
你会相信未来没有装修公司吗？
8问
| 前途缥缈，
| 装修公司路在何方？
中国式装修大厦将倾，证据确凿：
1、开发商全装修交房，新房装修市场不在。
2、新房交付量持续走低，二手房改造难以为继。
3、市场大幅萎缩，活着也是一种奢望。
4、为获客，饮鸩止渴，结局早已注定。
5、人口红利消失，蓝领工人物以稀为贵。
6、装修公司盈利模式存疑，难免被肢解。
7、挂互联网就能瞬间高大上，乱象之始。
那么，未来装修公司还会存在吗？
已经被装修公司骗怕了的消费者，会不会彻底放弃装修公司？
比如设计：
业主如果自己有想法，找个「绘图员」做图即可。
业主如果想不出来，但又有钱，找个「设计师」实现也行。
如果有钱到一定程度，业内「顶尖设计师」可以专门为您家大宅服务。
比如施工：
如果要省钱，直接找「工人」来施工，一手雇佣。
如果还要省事，可以找个「工长」来管理，转个包而已。
如果需要更加专业，且不差钱，找有「施工资质」的装企开干。
比如材料：
很多主材辅材都开始提供「施工服务」，买材料带施工。
同样利用互联网，支持「标准化网购」的产品也在逐步增加。
而且，一定会有越来越多的「专业化施工」出现，比如水电公司。
路是人走出来的。
我不知道未来会变成什么样。
但我相信，未来的装修市场信息一定会更对称。
所有想要利用信息不对称赚取高额利润的，都必将被时代消灭！
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