唯品会Q2季报图解：营收207亿 推代购批发平台唯品仓
雷帝网 雷建平 8月14日报道
唯品会（NYSE：VIPS）今天发布财报。报告显示，唯品会第二季度总净营收为207亿元（约合31亿美元），比上年同期的175亿元增长18.4%；
归属于公司股东净利6.816亿元（约合1.030亿美元），比上年同期的3.865亿元增长76.4%。
财报发布会后，唯品会盘前股价下跌7.88%。
就在昨日，唯品会推出专业代购批发平台——唯品仓APP。唯品仓旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。
从过去专注B2C市场直面消费者，到现在开始赋能小b客群（代购、批发商、微商）。
唯品会董事长兼CEO沈亚表示，to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。
唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。
沈亚称，凭借唯品会完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。
唯品会Q2营收207亿 同比增长18.4%
唯品会第二季度总净营收为207亿元（约合31亿美元），比上年同期的175亿元增长18.4%，主要由于总活跃用户人数增加和每用户平均收入上升。
唯品会第二季度活跃用户人数为2980万人，比上年同期的2810万人增加6%。
唯品会第二季度总订单数量为1.113亿份，比上年同期的8480万份增加31%。唯品会第二季度每用户平均收入同比增长约12%。
唯品会Q2成本166.94亿元 同比增长22%
唯品会第二季度成本为166.94亿元，较上一季度增长5%，较上年同期增长22%。
唯品会Q2毛利40亿 毛利率19.5%
唯品会第二季度毛利润为40亿元（约合6.111亿美元），比上年同期的39亿元增长4.8%。唯品会第二季度毛利率为19.5%，低于上年同期的22.0%。
唯品会毛利率的下降，主要是由于公司投资于促销活动。
唯品会Q2费用39亿 同比增长15%
唯品会第二季度总运营支出为39亿元（约合5.928亿美元），较上年同期34亿元增长15%。唯品会第二季度总运营支出在净营收中所占比例为18.9%，低于上年同期的19.5%。
唯品会第二季度履约支出19亿元（约合2.867亿美元），相比之下上年同期为16亿元。唯品会履约支出的增长，主要反映了销售量和已履约订单数量的增长。
唯品会第二季度履约支出在净营收中所占比例为9.1%，低于上年同期的9.4%。
唯品会第二季度营销支出为8.996亿元（约合1.359亿美元），相比之下上年同期为7.521亿元。唯品会第二季度营销支出在净营收中所占比例为4.3%，与上年同期相比持平。
唯品会第二季度技术和内容支出为5.106亿元（约合7720万美元），相比之下上年同期为4.478亿元。唯品会第二季度技术和内容支出在净营收中占2.5%，低于上年同期的2.6%。
唯品会第二季总务和行政支出为6.152亿元（约合9300万美元），相比之下上年同期为5.788亿元。唯品会第四季度行政和总务支出在净营收中所占比例为3.0%，低于上年同期的3.3%。
唯品会Q2运营利润4亿元 运营利润率1.9%
唯品会第二季度运营利润为4.003亿元（约合6050万美元），相比之下上年同期为6.217亿元。唯品会第二季度运营利润率为1.9%，低于上年同期的3.5%。
不按照美国通用会计准则（不计股权奖励支出和来自于业务收购交易的无形资产摊销支出），唯品会第二季度运营利润5.948亿元（约合8990万美元），相比之下上年同期为8.877亿元。
不按照美国通用会计准则（不计入股权奖励支出和来自于业务收购交易的无形资产摊销支出），唯品会第二季度运营利润率为2.9%，低于上年同期的5.1%。
唯品会Q2净利6.816亿 同比增长76.4%
第二季度归属于公司股东的净利润为6.816亿元（约合1.030亿美元），比上年同期的3.865亿元增长76.4%。第二季度归属于公司股东的净利润率为3.3%，高于上年同期的2.2%。
不按照美国通用会计准则（不计入股权奖励支出、投资减值损失、来自于业务收购交易的无形资产摊销支、股权法投资、资产处置收益或投资重估收益），第二季度归属于唯品会股东的净利润为5.769亿元（约合8720万美元），相比之下年同期为6.726亿元。
截至2018年6月30日，唯品会所持现金和现金等价物总额为64亿元（约合9.712亿美元），短期投资为21亿元（约合3.127亿美元）。
在截至2018年6月30日的这一季度，唯品会用于业务运营活动的现金为5.022亿元（约合7590万美元）。
唯品会称与腾讯京东合作扎实推进 要回归电商生意本源
雷帝网 乐天 8月14日报道
唯品会官方第二季度财报做了说明，称与腾讯、京东的战略合作在本季度扎实推进：唯品会在不断探索京东的入口位置，进行人群和购物场景的匹配。
同时，微信小程序的运营也在深度磨合，唯品会也在思考更适合小程序购物场景的组货方式，用少而精的好货来打动用户。
近期，唯品会上线了唯品仓，唯品会称，唯品仓的上线，极具产业意义。唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台，助力品牌方货品和资金流转的加速，为合作品牌赋能的同时，协助产业可持续、良性发展进化；
下游为小B(代购)客群提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值，带来高性价比的优质商品。
“在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案，形成了全产品的平台销售闭环。”
唯品会称，此次唯品仓的推出，被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下，融合“特卖+库存+社交”等核心元素进行的一次纵深探索与创新。
当前，唯品会市值较其最高峰时候出现大幅下调，对此，唯品会解释称，唯品会金融和物流部分估值未被纳入股价整体估值体系，也导致了其股价被低估。
唯品会称，回归电商生意的本源，着眼于品质突破，坚持可持续的运营之道，在为消费者创造价值的同时提高自身效益、脚踏实地发展业绩，唯品会股价也终将与其业绩及增长空间相匹配。
以下是提问的核心环节（雷帝网整理）：
提问：如何看待唯品会利润收窄、业绩下滑等基本面数据不佳的情况？
唯品会：任何企业的基数达到一定的量时，不再长期保持高位增长，是正常的经济规律。
受到贸易摩擦、股市下跌、互联网金融风暴等相关因素影响，国内宏观经济增速下滑。根据官方数字，今年5月，我国社会消费品零售总额增速只有8.5%,创15年来的新低。季节因素，以及居民消费能力疲弱，也在一定程度上影响唯品会的业绩表现。
唯品会在服饰穿戴、美妆等领域在行业内已经持续占据领导地位，其发展速度实际上是非常可观的。在如此大的规模体量下，要求居高不下的年增量并不现实。
提问：唯品会的客群质量一直是亮点，但今年以来出现了活跃用户增长缓慢的情况，应如何看待？
唯品会：受国内外经济形势影响，唯品会活跃客户增长率在本季度有一定下降。但唯品会拥有高质量的单客价值：
1.以自营和品质一直维持单个客户的高粘性和强购买力，客群质量保持稳健提升；
2.最大限度挖掘“单客体”的价值，把客户带来的价值实现最大化；
3.建立单客最佳消费体验，带来更个性化的商品和更优质的体验；
4.财报显示，唯品会二季度人均消费同比增长约12%；用户复购率为85%，高于去年同期的79%，复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。
唯品会市值被低估
提问：如何看待唯品会Q2股价下跌？是否意味着其投资前景不被看好？
唯品会：唯品会金融和物流部分估值未被纳入股价整体估值体系，也导致了其股价被低估。
唯品会回归电商生意的本源，着眼于品质突破，坚持可持续的运营之道，在为消费者创造价值的同时提高自身效益、脚踏实地发展业绩，唯品会股价也终将与其业绩及增长空间相匹配。
投资需对企业发展有长远的眼光和考量，唯品会通过“好货聚焦”、积极开展各项附加业务，探索针对不同用户群体的新产品服务，发展空间巨大。唯品会当前股价并未展现其真正价值，仍处于被资本市场严重低估状态，未来前景和涨势可期。
提问：唯品会所尝试的社交电商成效如何？未来是否还有其他相关规划？
唯品会：6.16大促中，唯品会利用微信生态中的社交能力，不断发力小程序，做差异化运营，从货架思维向裂变思维转型。
唯品会616大促设置了翻货、拼团拆红包、砍价等强参与性小程序玩法，并为微信用户设置了专属福利。数据显示，616大促期间，唯品会的微信小程序订单量突破37万单。
唯品会微信小程序在获取新客、激活休眠客户方面发挥了很强的作用。使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。
唯品会在2018年二季度为约400个品牌打造了微信小程序，旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会。
唯品会今年8月推出的唯品仓app是借助微信社交平台，服务广大代购群体，快速为品牌清仓的新玩法。其应市场与品牌方需求而生，基于平台优势和成熟的特卖模式，深度赋能品牌商、小B（代购）客群。为小B（代购）客群提供优质商品、为品牌消化库存，为消费者创造价值，探索面向B端的社交电商分销模式。
唯品仓还将与唯品会各移动端产品共同形成流量入口矩阵，夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。
融合“特卖+库存+社交”等核心元素探索
提问：唯品会为何要在此时布局唯品仓？
唯品会：唯品会是全球最大的特卖电商，经历10年的积累和不断迭代，在特卖领域形成了较深的护城河。
唯品仓的上线，极具产业意义。基于唯品会平台优势和成熟的特卖模式，唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台，助力品牌方货品和资金流转的加速，为合作品牌赋能的同时，协助产业可持续、良性发展进化；
下游为小B(代购)客群提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值，带来高性价比的优质商品。唯品仓亦是唯品会特卖模式基于社交电商的全新演化，是唯品会特卖基因延续的产物，将夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。
从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，为时尚综合电商的愿景不断加码。
而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式，聚焦消费者需求，联动品牌库存优质货源和专业代购、中小型批发商，打造一个高效和低门槛的准入平台，借助社交零售的爆发力，联合品牌抢占代购市场。
在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案，形成了全产品的平台销售闭环。这也意味着唯品会在流量入口矩阵上日益丰满，尝试全面覆盖社交购物人群。
此次唯品仓的推出，被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下，融合“特卖+库存+社交”等核心元素进行的一次纵深探索与创新。
围绕电商业务核心 在物流、金融、跨境等领域埋头耕耘
提问：唯品会在物流、金融、跨境等领域持续负重布局，但对业绩无明显拉动？
唯品会：唯品会2018Q2财报数据显示，二季度唯品会净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4%，已连续23季度保持盈利，刷新自身保持的电商行业连续盈利纪录。
唯品金融立足于女性客群，探索定制化服务、家庭金融市场蓝海；截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万，其中85后、90后年轻用户持续增长。
数据显示，6.16大促期间开售24小时，使用“唯品花”支付的金额占比24.9%。物流仓储加快布局，6月27日，唯品会东北物流中心正式开仓，是唯品会在全国范围内与华中、华北、华南、华东和西南并驾齐驱的第六个大型仓储物流中心。
未来，唯品会将在智慧物流上不断发力，大力提升物流仓的运营质量和订单时效，满足日益更新的用户需求。
截至2018年8月，唯品会已完成了11个海外办公室，19个大国际货品仓的全球布局，全面覆盖了以时尚和品质著称的国家和地区，包括德国仓、英国仓、法国仓、澳洲仓、美国仓、韩国仓、日本仓、香港仓、新加坡仓，已建成并投入使用的海外仓规模为5.9万平米。
唯品会拥有国内电商中最大规模和最专业的境外买手天团、规范的品牌授权链路、严格的品控流程，这些都使得唯品国际作为跨境电商“正规军”的形象深入人心，也构筑了差异化的核心竞争力。
唯品会围绕电商业务核心，在物流、金融、跨境等领域埋头耕耘，长期来看能够拉动电商业务、提升客群质量，厚积薄发，为企业整体的发展助力。
企业发展道路一直很明晰
提问：唯品会在众多领域大力尝试但无明显成果，企业发展道路规划是否不够明确？
唯品会：唯品会的企业发展道路一直很明晰。
商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值。“满足消费者的需求和喜好”是我们在工作时思考和行事的首要判断原则。唯品会存在的价值，是为了帮助顾客买到好东西，帮助品牌方一条龙解决库存问题。
所以，我们做的每一个决策和判断都是从用户需求的角度出发，从品牌方获利的角度出发，不管是专注于零售的唯品会APP还是致力于服务批发代购客群的唯品仓APP，在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案，形成了全产品的平台销售闭环。
唯品会是做特卖起家的，已是全球最大的特卖电商，也将一直延续特卖基因，做好商品精选特卖，深化品牌合作；不断给用户制造惊喜，赢得更多高忠诚度用户。
与腾讯京东合作持续推进
提问：唯品会与腾讯、京东的战略合作目前进展如何？
唯品会：唯品会和腾讯、京东的战略合作在本季度扎实推进：我们在不断探索京东的入口位置，进行人群和购物场景的匹配。同时，微信小程序的运营也在深度磨合，我们也在思考更适合小程序购物场景的组货方式，用少而精的好货来打动用户。
目前看来，唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著。唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。来自战略合作渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24％。
唯品会也在匹配用户的个性化数据，来获得更高的转化率。截止到8月14日财报发布，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。
未来，唯品会与腾讯、京东的更多战略合作细节将进一步陆续落实，敬请期待。
强化唯品会的特卖基因
提问：唯品会要做战略聚焦，如何强化特卖能力？
唯品会：特卖是唯品会的基因，我们不断进化自身的这一能力。在站内，我们推出了“唯品快抢”和“最后疯抢”栏目，并收获了不错的增长。
“唯品快抢”以大牌好货和限时低价为特色，以服饰穿戴为核心，精选一二线城市的的大牌爆品，同时向消费者提供深度折扣。
唯品快抢上线一个多月以来，销售额、UV等数据呈迅猛增长趋势。其中，8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬均实现翻番。销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。
8月13日，唯品会还对“最后疯抢”站内频道进行优化改版，定位于品牌深度折扣（3折封顶）。与唯品快抢主推大牌单品不同，最后疯抢主打品牌组货，进行限时限量特卖。
其作为唯品会面向C端客群打造的特卖新入口，进一步强化唯品会的特卖基因。
在站外，我们新上线了“唯品仓”和“云品仓”平台。
8月10日上线的唯品仓APP旨在服务广大代购、批发群体，借助社交平台快速为品牌方清库存。通过多种形式，快速拿货分销，打造高效率、低门槛、无中间商的线上平台，这是唯品会基于社交电商的特卖模式再进化。