【鬼谷子】见到高人，要高明；碰上小人，要精明

鬼谷子文化 

有一天，孔子的学生仲由问孔子：“我听到了一个道理，就要照做吗？”孔子回答：“你不能这样。”

几天后，另一个学生冉求询问孔子：“我听到了一个道理，就要照做吗？”孔子点点头：“就这样去做吧！”

在一旁的公西华感到很疑惑，他问孔子：“两个人的问题相同，而你的答案却相反，这是为什么呢？”

孔子解释说：“冉求平时做事好退缩，所以我给他壮胆；仲由好胜心强，胆大勇为，所以我劝阻他。”

学会识人和处事，是我们行走在人间的必修课，就连孔圣人也对此十分重视。

今天，就让我们跟随谋圣鬼谷子洞若观火的智慧，学一些应知应会的处事之术。

见人说人话，见鬼说鬼话

在人际交往中，相信大家都听过这样一句话：“见人说人话，见鬼说鬼话。”

对于不同的人，我们要用不同的沟通技巧激发对方的交流欲。

就像是鬼谷子所说的：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；

与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利”。

和聪明人说话，我们要展示渊博的知识；和学问深厚的人说话，我们要展现自己的口才；

和能言善辩的人说话，我们的语言就要简练而精辟；和身份高贵，地位显赫的人说话，我们要依靠不卑不亢的大气；

和富贵之人说话，我们要将自己的眼光放得更长远；而和穷困的人说话，我们要以获得利益作为切入点。

和不同的人说话，我们要有不同的技巧和切入点，务必抓住沟通对象的关注点，唯有一语中的，才能沟通无阻。

一天，孔子带着他的弟子外出游学，在路过村庄的时候，孔子的马挣脱了缰绳，咬坏了农民的庄稼。

农夫很生气，扣下了这匹马。子贡自认为口才不错，主动上前和农夫交涉。

子贡为了帮老师要回马匹，可谓是费尽了口舌，可惜对方是个普通的农夫，听不懂他的之乎者也。这时候，一位新学生站了出来。

他先是来到农夫身边，热络地询问起近几年的收成。等到两人的关系缓和了，学生说道：

“大家都是种地的，你并不是在东海种田，我们也不是在西海耕地，我们离得这么近，难免会一个不小心，让我们的马吃了你们的庄稼。

说不定哪天，我们的庄稼也会被你们的牛咬两口，都是自己人，更要相互谅解才是。”

听完这番话，农夫觉得很有道理也很真诚，就把马还给了孔子一行人。旁边的几个农民也开始议论：

“这个小伙子真有口才，再看看刚才那个，讲话多不中听啊！”

在我们的人际交往中，说话一定要看对象、看场合。

若是选择了不符合对方的身份和价值观的话语，就算你口如悬河，也不过是对牛弹琴。

见高人，要高明

在我们的身边，不乏徒有其表，虚伪掩饰的小人。自然，也有深藏不露，难以捉摸的高人。

如何判断一个人是高人还是小人呢？

谋圣鬼谷子告诉我们：“夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。”

人在内心深处的情感变化，必然会显现在外表上。

当我们发现一个人行为稳重，能力扎实却态度谦虚从容时，基本上可以判断对方是个隐藏的高人。

而当我们发现，自己身边有个人总是表里不一，没有能力却言行高傲自满，那么就要小心了，我们很可能遇到了一个小人。

晚清名臣曾国藩，也是一位识人的高手。

有一天，李鸿章带着三个人去曾国藩府上，请曾国藩为他们安排职务。可是曾国藩此时在散步，李鸿章只能让这三个人在门厅里稍等片刻。

半晌，曾国藩回来了，李鸿章向他推荐了这三人，曾国藩说：

“不必多介绍了，站在左边的那位忠厚老实，可以安排他做些勤务工作；

站在中间的那个表里不一，是个两面三刀的人，千万不能信任，安排一些无足轻重的事情就好；

而站在右边的那个是个将才，将来必然能征善战，可以独当一面，应当被重用。”

李鸿章感到十分惊讶，忍不住询问到：“我们还没有启用这些人，您是怎么判断的呢?”

曾国藩回答他：

“其实很简单，刚才我散布回来，看得到左边的那个人始终低着头不敢直视我， 可见他老实厚道，十分可靠。

中间的那个人表面上虽然恭敬，可是等我离开了他的身边，他就开始左顾右盼，可见这个人很虚伪，做事是不可信的。

而右边的那个人，始终站姿挺拔，目视前方，对我的态度不卑不亢，可见是个大将之才啊。”

曾国藩口中的“大将之才”，便是后来的淮军勇将刘铭传。

很多时候，肢体动作会在不经意间表露出一个人的心理。

真的假不了，假的的真不了，一个人的动作和神态，可以暴露很多秘密。

遇到高人，我们更该用高明的识人术加以判断，才不会让明珠暗投，美玉蒙尘。

遇小人，要精明

当我们确信自己碰上小人的时候，一定要谨慎小心，在交往中保持冷静的头脑，比他们更加精明。

古籍《韩非子》中有这样一个故事：

楚怀王有一个宠妃名叫郑袖，这位妃子长得很美丽，内心却很歹毒。

有一天，魏王送来一位魏国的美女，楚怀王喜新厌旧，冷落了郑袖，将原本属于郑袖的万千宠爱给了魏女。

郑袖妒火中烧，但是表面上却是热情温柔，她故意接近魏女，时常送礼物给魏女，还向她透露一些大王的生活习惯。

单纯的魏女看不出这是计谋，甚至对郑袖非常感激，并且自以为和郑袖情同姐妹。

直到有一天，郑袖和颜悦色的提醒魏女：“大王经常对我说，他十分欣赏你，但是不太喜欢你的鼻子。”

魏女信以为真，就总是遮着鼻子伴驾，时间长了，楚怀王也很费解，就去问郑袖：“这个魏国的美人每次见到寡人就捂着鼻子，她是什么意思？”

郑袖看到时机成熟了，连忙对着楚怀王吹起“枕头风”：魏女经常和我们说，大王的身上臭不可闻，见面时得捂着鼻子才能忍受。

楚怀王当然是大发雷霆，下令割掉了魏女的鼻子，将她赶出宫去。

遇到了小人，就算是对方向我们奉承示好，我们也要保持精明的头脑。

毕竟，并不是每一个对我们露出微笑的人，都值得我们无条件的信任。

鬼谷子提醒我们，面对不同的人，就要用不同的方式方法。

他曾经说过：“夫仁人轻货， 不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患”。

志士仁人重义轻利，用金钱诱惑他们会被厌恶，但是建议他们为了奉献社会而捐献自己的钱财，却能得到称赞和响应；

勇士喜欢向危险发起挑战，用祸患吓唬他们只会让对方觉得你是看不起他，但是让他们在困难中工作，对方会欣然答应，并且认为这是一种器重。

而面对像郑袖这样的小人时，她对我们虚情假意，我们自然也能对她假装热情，然后在心里精明地步步设防。

俗话说的好：“林子大了，什么鸟都有。”这本就是一个大千世界，我们会遇到各种各样的人。

若是遇到了难以相处的人，那也是在所难免的事。这时候，我们就要谨记鬼谷子的教诲，准确地认清对方，找到方法。

这个世界是复杂的，我们也要用灵活多变的处事之术，来应对不同的情况。