【原创】会议白板市场，你看懂了吗？——2016年中国IWB市场深度剖析与展望
序：2016年中国大陆地区电子白板市场整体规模突破两位数，达到102.1万台，同比增长14.4%，其中交互平板同比增长36%。然而可观的增长并没有使各品牌安于现状、止步不前。从2016年开始，各品牌就酝酿一场没有硝烟的战争——征战分取“会议白板市场”这个大蛋糕。
电子白板市场经过多年的发展，教育白板市场已经接近饱和，产品、技术、渠道、品牌结构等方面都趋于稳定，市场已然成熟。同时，作者以前的文章《全面改薄过半，电子白板何去何从？》曾经就教育市场现状与未来做过剖析，2018年改薄结束后，教育白板市场进入更新需求代替新增需求的阶段，企业若想维持一个稳定的增长，就要在产品和市场端寻找新的增长点。另一方面，会议市场不再满足于只能看和听而不能实现交互的电视和电脑。会议室小而精致化，与会人员远程化，会议内容移动化，沟通交流多样化，会议商谈高效化，这几个趋势无一不对会议室显示仪器提出更高的要求，会议白板需求增加。
会议市场现状：厚积薄发，17年将有大进展
1.市场成熟，“后劲”充足
2016年IWB整体市场规模突破100万台，成为百万市场，成为电子白板发展史上又一标志性里程碑，16年销量为102.1万台，同比14.4%的稳定增长。销额为135亿元，同比增长16.9%。其中，交互平板销量为66.5万台，同比实现36%的增长，投影白板在IWB市场中份额降至34.9%，16年销量35.6万，同比仍为10%以上的下降。IWB整体规模连年增长，渠道、产品逐渐铺开，生产、销售流程逐渐完善，市场达到成熟期。对产品的深刻认知、品牌知名度的提升、积年的销售经验和资本积累，给了这个市场足够的积淀和信心，让进军会议市场水到渠成。
2.“蛋糕”诱惑，千帆并进
教育市场蓬勃发展，会议市场也不甘落后。相比于全球3000万间的教室，6700万间的会议室蕴藏着更多的发展空间与机遇。目前16年交互平板位于市场前三名的是希沃、鸿合和长虹，市场份额分别是32%、22%及11%，前三名份额超过60%，在教育市场登峰造极的同时，TOP3企业也极具超前意识，提前布局会议市场，无论产品还是渠道等都有探索和尝试，17年各方面发展已经逐渐步入正轨。与此同时，海信、夏普、创维等传统家电厂商也凭借雄厚的资本和渠道优势进军会议市场，未来又是一场龙争虎斗。
3.小尺寸，大市场
交互平板市场发展迅速，产品也在逐步升级，55寸和65寸在以前一直是行业宠儿，然而随着市场发展，需求提高，70寸和75寸逐渐增加市场份额，隐隐有超越小尺寸的趋势，而80寸以上大尺寸也推出了新的尺寸型号86寸，并且市场需求逐步增加。16年60-69寸市场份额38.5%，份额同比下降9.2%，对比70-79寸，市场份额同比实现3.6%的增长，而80寸以上实现4.8%的增长，市场规模可观。
教育市场产品向大尺寸方向发展，但是在会议市场，小尺寸的55和65寸反而在当前更受青睐。主要原因是：1.成本优势。小尺寸售价较低，对于一些大中企业来说，处于可接受价格范围，相对于昂贵的大尺寸，消费群体更加庞大。2.培养客户群体。目前客户还是习惯用无交互体验、有线的设备，对于交互式的产品没有使用习惯，并且对于一些功能更是无法适应。优先以小尺寸打入市场，培养客户群体，未来再实现产品的升级。
4.红外优势依旧，电容有利可图
2016年交互白板市场，红外技术份额达到97.8%，以超高份额占据交互白板技术应用首位，光学份额有所减少，但是电容技术份额却有所提高。随着电子白板的发展，红外技术以其成本和技术优势逐渐受到认可，红外技术也在不断完善，如今已经非常成熟。
电容技术为何迟迟无法得到快速应用？主要原因还是成本问题。电容因其良率低、制造难度高、制造成本高等原因，无法实现快速扩张。但在利润高、质量要求高、使用体验要求高的会议市场，在使用小尺寸保证成本的情况下，高利润给了生产商更多的机会去尝试和使用新的技术和应用，因此，电容这项技术有了一定的发展和应用空间。同时，在17年底，电容技术可能在技术层面有新的突破，届时，电子白板将迎来新的发展。
风险与机遇并存：会议市场发展面临的问题
1.渠道构建与客户群体培养
不同于教育市场的公开招标的大单，会议市场属于完全竞争市场，受政策影响小，发展比较缓慢，同时，单笔项目销售数量较少，售卖渠道还没有构建成熟。若想要迅速提高销量存在诸多问题；另外一个问题是客户群体没有使用习惯，根据经验，在教育市场中，会有相关教育机构进行交互白板使用培训，白板品牌也构建用户交流圈，以帮助教师迅速掌握和适应产品应用。但是会议市场由于单子零散，使用群体巨大，培训成本提高，增加推广难度。
2.产品打造与品牌效应
会议白板与教育白板的区别很多，会议白板要求能够结合远程视频和文件共享，多人同时书写功能，同时，与会人员的之间的沟通讨论比教室中更加频繁，这要求白板有更强的交互功能，足以实现多人互动、高效的上传、分享和存储等功能。会议白板和教育白板的不同，也在新品推出与产品定位上提出了新的要求。
奥维云网认为，电子白板企业若想开疆拓土，在会议白板市场占据一席之地，应该遵循以下几点：
1. 产品推广，渠道为先
商用市场发展，渠道构建一直是“王道”。会议市场自然也脱不出这个规律，但是对于大多数企业才说，在会议市场渠道方面处于探索阶段。用自己的力量构建一个全新的渠道网明显是费时而不切实际的，发展初期，优先在现有渠道与用户的基础上开花结果，显然更适合这个市场。渠道方面来看，整体IWB市场分为两个阵营：传统家电企业和教育专业企业。传统家电企业如长虹、创维、海信、夏普等，母公司资金雄厚，涉猎行业众多，在智慧城市、安全监控等等领域均有渠道资源，所以从政府等领域进入会议市场，与安防监控系统展开合作，将更加拥有优势。另一阵营，如希沃、鸿合等品牌，在教育行业优势明显，可以与会议系统企业展开合作，加速产品铺开，交流产品需求，促进市场健康、良性发展。这种白板+会议系统的推广方式已经存在先例，如微软推出的Microsoft Surface Hub和谷歌推出的Jamboard。
2. 重视需求，迭代产品
相比于教育市场，会议市场对产品的敏感性更高，要求也更高，若想保持在会议市场毅力不倒，从产品这个源头开始就要有自己的特色与优势。高利润也意味着有更多空间来提高产品质量，新的应用技术与生产技术也有可能逐渐得到应用，同时，产品定位方面，力求符合企业所追求的简约、精致、大气的特点，使产品风格和外形等更加适应会议市场的环境。
3. 品牌效应，锁定客户
会议市场如今千帆并进，谁能独占鳌头，占据市场首要地位仍是未知之数。然而，毋庸置疑的是，迅速占据市场，成为首创的品牌将在未来发展中占据优势地位，尤其在产品差异不大的时候，顾客先入为主的观念成为产品选择主因，后续产品会有模仿之嫌，所以一个好的进入时机和品牌认可度十分重要。在快速锁定客户方面，首要是确定自己的客户群体与需求，政府相关会议室、大型企业会议室、中型企业会议室等不同的群体，对于产品需求也不同，明确客户群体同时了解客户需求与特点，对应进行产品生产设计与运营方案的调整。例如在政府相关会议室，一般伴随着安防监控等系统配置电子白板，同时对产品价格不敏感，大尺寸产品更受青睐，对产品的质量和使用体验要求较高。以上举例可以看出，只有确定企业产品定位，才能有针对性的进行规划与发展。
未来会议市场预测
奥维云网预测未来会议市场将会有以下几个特点：
1. 会议市场规模稳定、缓慢推进，呈平滑曲线增长。
2. 系统生产商与白板企业强强合作，共谋发展。
3. 品牌定位日渐成熟，逐渐出现TOP企业。
4. 随着第一批教育白板使用习惯者进入社会就职，会议白板迎来新一轮增长。
作者简介：王婷婷（姓名），就职于奥维云网（AVC）商业系统大数据部，任数据分析师职，研究方向：IWB