创造需求,满足欲望不如创造欲望!
创造需求
做销售不能等着客户找你买东西,直接下单交钱,这样每个人都会了,那为什么钱还给你赚呢?所以我们要善于发现客户的潜在需求,去激发放大从而在客户忍不住想要买我们的产品!每个客户都有一个或多个痛点和欲望,了解客户需求,创造需求,才能说服业主。
把客户痛点放大后再加以刺激, 满足客户欲望就是卖想象、卖价值。
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