一半是寒潮，一半是火焰

冰火两重天

昨天，地产人的朋友圈被两件大事刷屏。

第一件，是某宇宙级房企爆出减员降速的传闻，这已经是下半年以来，第三起引发大范围恐慌的裁员信息。

之前透出裁员风声的，有高成长的黑马，有稳健低调的国企，其中部分地区公司或职能条线的裁员规模达到30%，有些部门甚至被一锅端。

刹那间，地产行业人人自危。

第二件大事则恰恰相反。

昨天，万科、龙湖、融创、正荣四家标杆房企，在同一天晚上启动了2019届校园招聘计划。作为房企最重要的雇主品牌项目，引发了员工和应届生们的热烈转发。

万科早已不是原来的万科，13项新业务全面开花，而最传统的地产则被抛在海报末位的角落。

今年，龙湖的仕官生去20所985，海外要去8所世界名校，但值得关注的是，这次吴亚军、邵明晓亲自带队的海外校招，要招聘却都不是传统地产所需的人才。

融创的创想家、传奇、融誉三大项目，在全国8大区域、70座城市，放出上千个校招岗位。

而一向主打精英人才的正荣，则为荣耀生开出了20万以上的综合年薪。

真实与谎言

一边是裁员的瑟瑟寒潮，另一边是校招的熊熊火焰，今天的地产职场，到底面临着怎样的现实？

其实，最近很多房企的HR，都在跟涛哥交流一个问题，那就是：

接下来，你们要裁员缩编吗？

有趣的是，跟涛哥聊过的这些房企，都没有裁员计划，只是准备在社招方面提高标准，而校招则会继续扩大招募。

他们之所以会问，其实也是因为市场上裁员的消息真假难辨，大家都摸不准未来的风向，怕自己不够谨慎。

股市中有句话，叫做信心比黄金更重要。

其实大家的规模都还在增长，只是日子越来越辛苦，但由于外界真真假假的传言太多，才有了现在草木皆兵，一边冲业绩，一边担心裁员的现实。

在涛哥看来，在政府的严厉限制下，地产目前确实处于低谷期。投融资都遇到很大障碍，不少公司由于融资难、回款难，出现资金链紧绷，进而导致拿地放缓。

但是，经历过无数次周期的风风雨雨，今年的状态对大型房企来说，应该说是属于超出预料，但仍在可控的范围内。

因此，对于大多数走稳健增长路线的标杆房企，只需要配合集团投资节奏，适当放缓新增招聘即可，并不存在裁员问题。

谁是裸泳者

但是，也并非所有的地产人都能够高枕无忧，正如巴菲特的名言：

只有潮水退去，才会知道谁一直在裸泳。

市场好时，大家尽管招人，尽管发展，好像招人的速度永远跟不上业务的增长。

只有市场变差的情况下，才是真正检验团队实力，考验企业真实管理能力的时候。

举几个例子：

1、一些过去认为人均效能不重要，不太关注个体能力，而采用人海战术冲业绩的公司，今年都开始恐慌了。

市场好时，每个员工似乎都能拿出业绩，跟着大船吃大锅饭，感觉各个都是人才。

到了市场不好的时候，却发现组织中充满了只会执行、不会思考的庸人，或者混混日子业绩平平的“小白兔”。

业绩倒逼变革，压力需要一层层传导，却发现下面的人根本撑不住，在顺风时完美的团队，到逆风时却弱不禁风。

在这种局面下，不管是民企还是国企，都不得不动刀。

2、一些盲目乐观，习惯高歌猛进的公司，今年都狠狠的砍人了。

市场好时，总对未来有高预期，总觉得人不够用，总喜欢大量招人、大量储备人。

而到了市场不好的时候，发现原来的拓展计划无法实现，原来储备的这批人派不上用场，只好手起刀落，统统干掉。

比如当年某房企储备了上百个小镇总以及配套的营销、工程等岗位，后来都做鸟兽散，而今年又直接干掉了一些拓展不利的事业部。

3、一些在一线城市貌似牛逼的人，到了二三线城市终于知道自己菜了。

现在一线城市拿地极难，很多人都只能往二三线城市发展，跳槽的时候都牛逼哄哄的，尤其是营销口，动不动就觉得自己干了几十亿的项目。

然而到了二三线城市，用不了多久就给打回原形，在顺风时你做什么动作好像都对，只有到了逆风才发现，你那些经验压根没效果。

对于其他口也一样，房企这几年的全国化、往二三线城市下沉，让一批吃市场红利的人走上了管理岗，但是到了要克服难关时，就会发现这批人根本不行，这也是今年各房企大量换人的原因。

未来该往哪

市场好的时候，去哪家公司似乎都行，总归都有业绩，哪里钱多就去哪。

只有到了市场差的时候，人与人的价值和境遇才会真正出现分野，过去你羡慕的那些人，如今可能很难受。

在这种情况下，选择企业就变的非常重要，因为市场的难关目前还未看到尽头，苦日子可能还要蛮久。

这里涛哥给各位地产人提出几点建议：

1、选择稳健型房企：地产行业太久不谈稳健了，但是那些跟涛哥聊编制，发现大家都没打算裁员的，都是像万科、金地、龙湖这样一向稳健，均衡发展的企业。

在发展与招聘时深思熟虑，不盲目激进，市场下行时才能收放自如，不痛下杀手。

2、选择尊重人的企业：原龙湖CHO房晟陶说过这样一句话，你把人当做工具还是把(培养)人当做目的，这是完全不同的。

当企业把人当工具时，那就可以花高价买，然后随时扔掉；只有当企业真正尊重人时，才会去认真思考如何让人生存与发展，才会对员工负责。

这一点，大家看市场上企业的用人玩法，自然会一目了然，不用多说。

3、选择长期高标准的企业：公司对人负责，最重要的一点，是要让员工在市场上有竞争力，这样他们未来不管在内部还是外部，都会有持续的发展。

所以，与那些随意招人、玩人海战术的企业相比，坚持高标准、高要求的公司，其实对员工更加负责。这一点上，以万科、龙湖为标杆，旭辉、正荣、阳光城等都是优秀的案例。

4、跳槽要更加谨慎：市场下行又接近年底时，不是跳槽的好时机，因为这时候的很多坑，都是要解决很大问题的。

所以，对于能力强的人，这可能是弯道超车，破格提升的机会，但对大多数一般人来说，要慎重评估自己的能力，珍惜目前的公司机会，谨慎跳槽、避免进入自己填不动的坑。

最后，今天的地产行业，正面临着市场走势的不确定性，和企业境遇的快速分化，希望大家能够：

1、保持信心，地产行业好日子至少还有十年，没必要这么早陷入焦虑；

2、保持进步，如果你的职责三年没有变化，那么这就是原地踏步的浪费时间，需要思考如何改变；

3、保持敬畏，每个人都应该正确的评估自己，切忌眼高手低，发展过快未必是好事，练好内功才是王道。

凛冬将至，你准备好了吗？