“天黑，请闭眼”之长春篇：还要开车展？一汽-大众们得有多酸爽

编者按：没有看车的人群，也有议价的声音，只有一辆辆新车整齐地排列在车库，整座城市像是安静了下来。但是，作为全国有名的汽车城，即便是在“黑色7月”，长春也有不同表现。

进入7月份，中国车市迎来传统淡季，全国各大城市的经销商也陷入“两难”境地，一是来自主机厂不断催逼的新车，二是终端百振不旺的零售。

而在长春这座城市，这一共同特征在月初也表现出来，没有看车的人群，也有议价的声音，只有一辆辆新车整齐地排列在车库，整座城市像是安静了下来。但是，作为全国有名的汽车城，即便是在“黑色7月”，长春也有不同表现。

一方面，长春有相当一批市民是一汽集团的职工及家属，他们有员工及家属优惠指标，能够从一汽集团旗下各子板块拿到相对优惠的价格，尤其是在整体车市不佳的情况下。

就在不久前，一汽奥迪推出了员工内部购车计划，以所购车型的“市场指导价”为原则，优惠幅度根据新车热销程度从76折至84折不等。一般看来，内部员工所购车型的价格要比市场成交价便宜2万元以上。

另一方面，长春在7月份迎来了第十二届长春国际汽车博览会，而这10天的“赏车”大潮正是卖车的好时候。

一个老长春人告诉本刊记者，“长春人啥时候买车？一个是年底的时候，另一个就是在汽博会。”前者，经销商是为了冲击全年指标，拿到来自主机厂的返点，不得不大幅优惠让利；后者，经销商主要是为了消减上半年的库存，增加现金流，维持整体运营。

而在长春车展这场“团战”中，长春市及其周边的许多经销商都召开了“誓师大会”，力争在本次车展拿到XXX辆订单，就连主机厂、及区域销售部门都参与进来。

这其中，最积极的当属一汽丰田。今年上半年，一汽丰田在长春销量为3743辆，而在整个东北大区，一汽丰田的销量也达到33667辆。有消息称，为了拿下长春车展，一汽丰田准备了高达1000万的现金让利。至车展结束，一汽丰田拿下了1700个订单。

本地作战，实力最强的当属一汽-大众，一个销售人员告诉本刊记者，“长春人最认的还是大众系列的车，像捷达、宝来、速腾的市场认可度、保值率都最高。”一汽-大众的经销商赵先生在接受其他媒体采访认为，“整个车展，所有品牌（一汽-大众）应该达到4000辆到5000辆。速腾最起码得占整体销量的20%到30%。”

而占据东道主地位的一汽轿车也不遗余力，以奔腾B50为例，有经销商直降3万元。来自厂家的消息，至车展结束，奔腾系列车型销量达2077辆，超过厂家预想。

一汽马自达经理张金号表示，“这次带来了一汽马自达全系5款车型，包括阿特兹。”希望借长春车展展现品牌实力，进一步拓展中国汽车市场。而来自华达4S店的报价，马自达睿翼的让利高达3.8万元。

其他车企、及相关机构也推出了各自的优惠措施，如北京现代等。在这轮车市当中，北京现代表现不佳，来自长春成铭4S店的销售人员介绍，全新胜达最高优惠达5.2万元，且现车充足，颜色齐全，购车无需预订。此外，在车展现场还有“2015元购车活动”，只需2015元，凭借提供的资料，最高可贷款购买100万元的新车。

在整个7月份，整个长春车市将呈现“前冷-中热-后冷”的走势。根据长春组委会披露的数字，至车展结束，现场销售车辆达28627辆，成交额达57.25亿元。

在长春车展闭幕的新闻发布会上，长春车展执委会副主任韩葆霜直言，“车展应该在去库存、促生产等方面发挥更大作用。”而在接下来10月，长春将再次举办一次车展，而主题就是促消费、去库存。

但是，汽车销售不是淘宝、京东上的零售，车展促销也不是电商的疯狂购物节，在一段时间及区域内，它的边际效应会随着次数的增加而递减。现在多次车展促销不过是在压榨区域汽车消费潜力，这只会让经销商的日常销售更加凋零。【END】