你在商场购物时，究竟是自己的决定还是音乐的作用？

音乐治疗中的共性因子

（一）

在音乐元素中，影响我们可以通过以下共性因子寻找对某一歌曲的共性感受：

（1）基调的冷、暖

即一首歌曲的基调，带给我们的感觉是冷的，还是暖的。音乐纯净、共振少、乐器单一、独唱独奏的音乐往往会带给我们孤独感和纯净感，这样的音乐基调为冷色调。声场大、共振多、乐器种类数量较多，伴随着和声、合唱，这样的音乐往往会带给我们抱持感和厚重感。

音乐的热基调可以引起学员生理上发生改变，内分泌系统的肾上腺激素分泌增加，心跳加速，于是引起了生理上的客观感受发生改变，当培训师用培训目标关键词去解释生理感受的发生原因，即做技术包装，学员就会把肾上腺激素分泌等生理改变理解成自己具备了培训中要求的品质或目标，如因为积极、热情、士气、爱国主义等情感被激发而血液沸腾。

此外音色中的暖还可以诱发产生团队体验、感恩、人情温暖等感受，这依靠当事人与音乐治疗师的赋义过程。从而实现认知的改变。认知是从语言和大脑的额叶系统去理解这件事情的，价值观也属于认知。当认知长期一点点被改变时，价值观也会随之发生改变。

（2）压抑和奔放

一首音乐作品如何处理高音能够让我们看出这个歌曲对我们情感压抑解决模式上的倾向。判断一个音乐是压抑的还是奔放的，主要看这首歌曲在处于最高音的时候是如何处理的。高音一直延长或是一直向上，没有收敛、节制、控制的音乐，音乐情绪比较强烈，属于奔放的音乐。歌曲高音部分受控制、节制，最高的时候声音是收敛的，高音持续时间短，很快就降下来了，有一定的压抑，情绪不强烈，属于情感处理有节制的倾向。

而最低音的处理方式能够看出歌曲对于我们情感的低落是如何导向的。无限制的低音，总趋势是往下低的，在低的地方持续了很长时间，这样的歌曲抑郁指数就比较高。

（3）乐器的丰富程度

乐器的丰富程度，是指一首音乐中，配器数量的多少。不同数量的乐器诱发的感受是不一样的。一个乐器容易诱发孤独感受，两个乐器诱发对话感。

不管是什么样的音乐，凡是只有两个乐器编成的歌曲，都会给人们带来乐器在对话的感受，这样的音乐特别适用于关系范式的音乐治疗，如治疗夫妻关系、职场关系，家庭关系、亲子关系可以选择三个乐器对话的音乐来完成。

（4）音乐的象征因素

也叫音乐治疗的共性因素，指的是音乐所能象征的那些要素。例：历史上，无论是西方、中国，打仗前都要敲鼓，进行战前心理动员。音乐象征的用处很大，可以对人进行心理操纵。这个过程是如何发生的呢？

原来，人在听音乐时，会产生注意力跟随，即注意力会伴随着音乐中的某一个东西，会跟着它走，这就叫注意力的跟随。假如说音乐的发展是向上的，我们的情绪就会因为注意力跟随产生变化，心境会变得高亢。心境高亢是感受，接下来大脑认知部分就会对这个感受进行解释，解释就是认知。

（二）

当音乐治疗师引导来访者的注意力产生跟随反应，如果旋律的发展是一种重复不变的进行，这样的旋律会带来不变的预期，而预期不变的音乐可以给人带来稳定和安全的感觉，我们的认知会自动进行赋义，认为事情似乎总是这样。换句话说，如果一个音乐是不变的，我们大脑会对它带来的感受的翻译就是它是稳定的。预期不变的音乐会让人失去预期，从而适用于诱导睡眠。这就是本土化音乐治疗的核心治愈因素—赋义。

可以通过旋律的发展暗示和象征安全与稳定，在个案咨询中具有重要的价值，常用于儿童治疗和创伤治疗。创伤后应激障碍PTSD患者在目睹或遭遇到涉及自身或他人严重受伤、受死亡威胁、死亡等经历后，患者大脑每天都在闪回事件发生时的景象。在音乐治疗中，通过给患者重复不变的音乐、反复不变的旋律，患者的认知系统会将其翻译为稳定，从而产生稳定的感受，这是一种帮助来访者产生安全感的方法。在具体操作中，常常会和绘画治疗、沙盘游戏治疗结合，变成音乐绘画治疗与音乐沙盘治疗，帮助当事人形成心灵的安全岛。

如果一首歌曲前面的音乐旋律保持预期不变，后面旋律突然发生大的预期改变，这时我们的神经系统会立刻警觉、紧张、心跳加速，甚至连内分泌系统都会分泌相应的激素，接着大脑会对紧张的感受进行翻译。这个过程就是赋义的过程。

（三）

我们的认知会如何翻译这样的感受呢？在咨询中，会遇到一些被卡在生活的来访者，他们反复纠结、无法突破，思维被困。咨询师如何利用音乐治疗帮助来访者突破瓶颈状态？

首先可以选取一段让人感觉很起伏又很纠结的旋律。一方面是以旋律的迂回回旋象征着来访者的生活没有突破，另一方面，这样的旋律同样会引起人们的注意力跟随。

当音乐发展到一定时候突然发生了变化，在旋律上突破了。这样的音乐旋律会带给来访者山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感受，接下来来访者的大脑会在认知上赋义，对上述感受做出“我能够找到出路”或者“我突然想通了”的翻译，因为认知发生了改变，来访者接下来的生活也会随之发生变化。

《舌尖上的中国》第一季的背景音乐中，有一个不断变化、不稳定的背景配乐，会让观众感觉到春天的生机和变化，该配乐可以诱发出观众丰富的想象力和创造力。

某些特定类型的音乐，还可以通过诱发出特定的生理感受，从而改变我们的行为。人在自卑状态下不容易产生购买行为。在商场中，我们通过特定的音乐诱发顾客产生、增强自恋性，自恋性会让顾客认为自己有价值、配得上更加贵重、高档的商品，从而进一步产生对应的购买行为。

此外，合唱、合奏等特定音乐还可以诱发凝聚力、团队精神等组织行为。摇摆舞节奏型音乐会诱发产生社交行为。

（四）

音乐创造了一种生理上的感受或差异，而来访者往往并不知道这个感受是什么。因而在咨询中，往往需要咨询师引导来访者在认知上自行对感受进行翻译、解释，从而促进来访者的认知发生改变，这就是心理调整。

如果将音乐治疗用在企业培训中，往往是由培训师根据培训的目标，对学员的生理感受或差异做解释、翻译，即创造一种感受，操纵一种解释和赋义，这叫作音乐心理操纵。当我们知道音乐是怎么工作的，那我们就可以操纵感受了，操纵行为，进而可以操作人心了。

这就是我们说的我们要找到音乐的主观规律里面的客观性，即共性。

节 选 自 赵小明 本土化音 乐治疗 与实操

编辑：欧米