“特色精品”战略后 长马“用户+”思维再升级 2024-08-03 21:55:41 “特色精品”战略是长安马自达企业发展的核心战略,源于长安马自达的用户而提出,也源于长安马自达的自身定位。而长安马自达推进“特色精品”战略的核心路径之一就是“用户+”思维。6月24日,长安马自达“2016粉丝沙龙”在南京开幕,240多位长安马自达的粉丝代表、新老车主、车友会代表从全国各地齐聚古都金陵。此次峰会是继“LIVE IT不辜负”长安马自达粉丝盛典后,聚焦用户需求、走进用户群体的又一次战略落地。长安马自达汽车有限公司销售分公司执行副总经理王金海表示,“在竞争愈加激烈的中国车市,长安马自达率先将视角移向用户,从“特色精品”战略出发,提出“用户+”思维。从产品、服务、营销三个层面寻求与用户价值观的深度契合。从现在中国汽车市场的实际情况来看,无论面对的是井喷下的自主品牌,还是中国车市的低增长正在融入全球汽车市场的大常态中,中国汽车市场的变化是无处不在。根据数据显示,2015年中国汽车总销量首次超过2400万辆,连续第七年领跑全球车市,但整车的销量增幅只有4.7%,明显跑输GDP。“今年前四个月,中国汽车产量产销增幅在6%左右,这再一次证明中国汽车市场的低增长正在融入全球汽车市场的大常态中。”中国国际贸促会汽车行业分会会长王侠表示。如何在“常态”下,继续保持长安马自达的进一步可持续发展?王金海认为,特色精品战略是长安马自达企业发展的核心战略,源于长安马自达的用户而提出,也源于长安马自达的自身定位。而长安马自达推进特色精品战略的核心路径之一就是“用户+”思维。“‘用户+’思维同时也是长安马自达能够实现超过30个月的销量正增长、同比增速屡屡刷新自身与行业纪录的核心原因。”王金海说。长安马自达销售分公司执行副总经理王金海从2014年开始,长安马自达进行了两年的市场调整,2016年,长安马自达正式提出以“用户+”思维强化粉丝、用户与企业、产品之间的情感纽带。在满足用户需求的基础上,为用户提供其喜好和需要的形式和内容,真正实现企业与用户的互通。如果说”特色精品”战略是长安马自达基于对行业、企业自身、用户群体的前瞻性战略理念,那么“用户+”思维就是确保”特色精品”战略在企业发展、产品研发、市场营销等各个环节执行落地的出发点和衡量标准,也是“不辜负”的核心所在。围绕“用户+”思维,以用户体验与诉求为出发点,长安马自达实施了一系列以打造“粉丝”文化、激活粉丝群体为核心的营销活动。这些营销举措的落地,为长安马自达的销量注入了强大的推力。今年上半年,长安马自达提前完成了半年度销量目标,旗下两款“创驰蓝天”车型具有强劲的市场力。根据乘联会数据显示,5月份,长安马自达旗下Mazda3 Axela昂克赛拉、Mazda CX-5等车型共销售16,1270辆,实现同比增长54.7%。其中昂克赛拉销量为12,016辆,同比增长44.8%,CX-5销量为3900辆,同比增长178.2%。而在2016年4月末,昂克赛拉车型历时仅12年零10个月在全球累计产量已突破500万辆,并创造了马自达品牌全线车型中突破500万产量的最短纪录.虽然长安马自达目前领跑行业增速,但是依旧存在着产品谱系较窄,新品效应逐渐衰弱的劣势。为此,从2015年开始,长安马自达在娱乐营销方面先后为真人秀节目《奔跑吧!兄弟》、《极限挑战》以及《爸爸去哪儿》节目的座驾,“明星”效应也极大的提升了“魂动双子”的知名度,年轻明星们的示范效应也吸引了大批80、90后群体成为了长马新的用户群。在产品层面上,长安马自达坚持重视企业研发能力的建设。据悉,长安马自达成立初期投资了2.5亿元建成建筑面积3.6万平方米的研发中心,其拥有1个造型中心、3个系统级实验室、5个整车级实验室,是马自达公司海外唯一的研发中心。2013年开始,长安马自达开始布局构建大制造体系。依托研发中心,南京工厂以品质不断提升为目标,推行柔性生产和精益求精,努力成为马自达全球“品质第一,交付最快”的工厂。目前,长安马自达南京工厂规划产能达22万辆,而长安马自达也是马自达海外制造品质最佳的工厂。在今年北京车展上,长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波表示,“长安马自达去年销量达到15万辆,相较前年增长16%,今年的目标是16万辆。而通过“特色精品”战略将进一步让用户实现对车型和品牌的认可,现在在“用户+”思维的引导下,长安马自达将和经销商以及用户形成一个不断扩大的群体,从产品、服务、营销三个层面推动长安马自达的不断发展。”【END】速度 深度 态度 赞 (0) 相关推荐 长安马自达不做街车 但每一款都是特色精品 在成都车展上,各大参展商携旗下最强的产品阵容参展.而对于长安马自达来说,最重要的车型莫过于"魂动双子"Mazda CX-5以及Mazda 3 Axela昂克赛拉. 这两款" ... 3大合资品牌入围一诺杯2020年度【潮范营销品牌】,谁最能抓住Z世代目光? 以创应变的一汽-大众.年轻助力的东风本田.人马合体的长安马自达,谁才是"全民制作人"心中的"一诺杯2020年度潮范营销品牌"? 2020年,车市持续下行和疫情打 ... 配置提升,2021款CX-30正式上市!马自达下一步将提高用户黏性 自1920年诞生以来,马自达的受众群体并不算特别多,但马自达作为"技术宅"的代表车企,可以说每推出一款新的技术或产品,就会吸引一些狂热爱好者.也正因为对技术的坚持,马自达与粉 ... 围观e-创驰蓝天X,铁杆马粉沸腾了|汽智 在无数信仰粉的期盼之下,马自达终于将那台"e-创驰蓝天X发动机"带到了中国,MAZDA 3昂克赛拉X压燃尊荣型.MAZDA CX-30 X压燃尊荣型分别定价为18.99万元和19. ... 你都会啥绝活?2017长安马自达服务技能大赛演绎匠心精神 "你都会啥绝活?" 还记得小沈龙脱口秀里经常"刁难"选手的奇葩导演的口头禅么? 现在汽车圈的"刁难"也来啦!2017年10月25日,一年一度 ... 携号转网全国正式开启后!三大运营商再出奇招"新规":用户纷纷遭殃 众所周知,目前国内通讯界有三大巨头,它们分别是:"中国移动.中国联通以及中国电信",对于每一位手机用户而言,似乎也总是无法逃离这三大运营商,而中国移动则是目前国内最大.最有实力的电 ... 百度联盟再升级 向海龙:以用户思维破解人口红利瓶颈 百度高级副总裁.百度搜索公司总裁向海龙在大会上表示,互联网流量红利放缓,所有企业都在寻找新的突破点,移动互联网的竞争已经从过去用户数量增长的竞争转向精细化服务用户的竞争,"户"联网 ... 又一国产跨界科技巨头诞生!华为卖车后再次做出选择:再卖化妆品? [5月9日讯]相信大家都知道,自从华为手机遭受到"芯片禁令"以后,只能够依赖"芯片库存"度日的华为手机,无论是在海外市场还是在国内市场,销量都处于不断地暴跌之中 ... 90岁清华中科院院士:3根主动脉堵了后,这么干,不用再去医院了 堵了三根血管,六年后恢复如初 长了良性瘤子,拒动刀带病快活 这个中科院院士,了不得 他就是我们的中国科学院的院士, 还是清华大学至今唯一的一位俄罗斯科学院院士--黄克智院士, 今年已经90岁高龄. ▲ ... 行政诉讼驳回起诉后,补证再诉不属重复起诉且未超过诉讼时效 原创 明思调查综合团队 明思律谈 2019-06-06 近日,明思调查综合团队代理的广东某房地产公司.香港某装饰工程公司行政诉讼系列二审案件,收到广东省高级人民法院作出的(2017)粤行终974-97 ... 警惕!白酒造假再升级,假酒饮后也不上头 人们常说"好酒不上头,上头的不是好酒."白酒喝后上头.口干有多方面原因,其中一个是喝到了假酒.劣制酒.可是千万也不要认为不上头的就一定是好酒,看完这篇分享您就明白了. 适量饮酒是有 ... 新思维再战语文英语,数理稳仍有容错空间 新思维再战语文英语,数理稳仍有容错空间 逃离神庙 关键词:新思维.容错空间 所谓新思维:简单的说:就是自己总结. 我最近做语法题,自己努力思考,认真总结(相当于独立憋题).我高度沉浸的做这件事,结果感 ... 2天后,汽油或再涨价!六连涨了!有完没完?! 在送走了2020年底的"汽油四连涨"之后,大虎悠之前预告过大家,1月15日汽油大概率涨价,如今看来,确实这汽油已经"五连涨"了--今年开年头一次油价调整就让大家 ... 看到这个视频后,我不忍再调侃印度的疫情。... 看到这个视频后,我不忍再调侃印度的疫情. 图片是视频的部分截图,印度某地农村,一位男子在外感染新冠病毒后返乡,同乡拒绝进入,躺在地上奄奄一息.画面中跪着拿水给他喝的是他女儿.男子显然已不行了,刚咽下一 ...