用苏格拉底的例证说服法，两个回合轻松改变别人的想法（三维树）

前两天，有位公司的老板讲，他有一个侄子不想在生产部做上班，说是受不了生产部李部长的唠叨且不给他好脸色看，想换岗位。要怎样说才能使他的侄子安心地工作呢？

背景：这位侄子只有初中毕业，刚参加工作不久，想利用叔叔的关系，做些轻松一点的工作。

对于一个成年人来讲，你不能够强制别人做什么，因为口服心不服；也不能诱导性的承诺欺骗别人，因为说话出的话是要算数的；只能讲道理让他心服口服，因为很多人的情绪需要理性化的指导。

说服的目标，重在于减少他对李部长的抵触情绪，才能够安心在李部长的手下工作。

说服的方法有很多，这里和大家分享一个容易操作的“更大与更小的例证法”。也就是说，通过举例，使他看到或感受到，在李部长那里的工作比在其他地方会更好。这个说服方法的理论，是通过外在环境改变说服对象的心理。

比如，苏格拉底说服他儿子不要在意他她妈妈的强势而苦恼。

事例：普洛科勒受不了他妈妈的凶悍，到父亲苏格拉底处告状。苏先生的老婆是强悍出了名的，也没办法对付哈，他只好用更大与更小的例证法来说服儿子。

问：“她咬你了吗？”

“没有。”

苏格拉底又说：“她要是没咬你，那就坏不到哪里去啊。”

“但是她说的话太难听了，谁听了都得发火呀。”

苏格拉底又问：“你去过剧场吗？”

“去过。”

“你听过演员互相骂来骂去，特难听吗？”

“听过。”

“但他们不是当真的。你妈难道是当真的吗？”

你看，普洛科勒说他妈妈凶悍和说话难听两个诉求点，苏格拉底用狗咬人和演员漫骂的难听来做对比，一对比就知道他妈妈要温柔多了。

就相当于，我们小时候抱怨猪头肉不好吃，要吃牛肉，父辈就会讲他们小时候没饭吃，每餐只能野菜充饥，让你想到饥饿的痛苦场景之后，就不再那么报怨猪头肉难入口了。

所以讲，你可以运用更大与更小的例证法去说服你的侄子了。

比如：

你是我侄子哈，要是你做我的手下，工作不好，我还打人呢。（使他感觉到，被打还不如听李部长的唠叨）

假如你到销售部王部长那里工作，要是工作没业绩，他可能直接开除你。（使他感受到，工作很难找，还不如在李部长那里先干着，提升工作能力再说）

当下属抱怨或有抵触情绪的时候，不要受他的情绪所影响，而是要使自己冷静下来。先了解他的难处或想要改变的是什么？再用一两个相关的事例，使他感受到现状还挺好的。

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