大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标

核心内容:核心竞争力→

一/团队中最应该激发的人是老板。

老板一安逸，员工就堕落；

老板不勤奋，员工就懒惰；

老板没方向，员工没状态；

公司没发展，员工没动力；

老板不学习，员工没进步；

老板没希望，员工也迷茫；

老板有激情，员工差不了；

老板有梦想，员工会跟上；

老板跑得快，员工慢不了……

你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。

——大脑银行《总裁商业思维》

二/老板最大的能力是使用别人能力的能力，一个公司最大的财产是员工的智慧财产，老板最大智慧就是会分钱的智慧.

【举例】：

很多公司为什么招不到人，因为是老板自己在招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手，招进来的人没有办法融入团队！

【如何操作】：

1、让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖；

2、谁招的人谁负责带，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；

3、谁招的人数达成5个，并且当月协助4个新人达成底薪业绩，自己连续两个月达成底薪业绩，可晋升经理；

4、晋升经理后可以拿所带的人的业绩的1-5%的提成。不是市场不景气，只怪自己脑袋不争气！

——苏引华《总裁商业思维》

三/老板经营企业，不能心慈手软，能力不行的、业绩不好的员工，该砍掉就砍掉。他在这不仅浪费了你的基本工资，更浪费了客户资源，你花好大成本把客户弄来，他一脚给踢飞了，这个客户可能永远回不来了。但是对那些有能力、业绩好的员工，老板也要狠。老板要敢于让优秀的员工赚到钱，包括在吸引人才的时候，要敢于“砸钱”。你记住，人才都是免费的，好的人才能带给你的价值会远远大于你给他的工资。

一一苏引华《总裁商业思维》9月10-13日苏州开课……

四/老板企业内求外求→不管技术还是销售出生，想要把企业做好，老板都必须学会两大“营销”：

一、对内把机制和文化卖给员工，让团队团结一致，奋勇拼搏；

二、对外把产品和理念卖给客户，让客户持续购买，主动转介绍；

这两个任何一个做不好，不能与时俱进升级，企业都将无法突破！

年前重庆最后一场，想要优化公司各项机制的，逆势突围的赶紧把握机会！

——苏引华《总裁商业思维》

10月9-12日重庆🔥火热报名中…

五/【员工四求：薪+心+新+星】

1）薪：有竞争力、公平、不断增长的收入；

2）心：好心情，快乐，和谐氛围，适当压力；

3）新：有未来，有发展，多创新，有新鲜感；

4）星：受关注重视，被认同，尊重，嘉许多。不要随便扣员工的钱、伤员工的心、不给未来、不当回事。

满足员工的需求，需要靠机制来实现：

✅职：靠晋升机制实现

✅责：靠考核机制实现

✅权：靠期权机制实现

✅利：靠薪酬机制实现

机制决定统治，员工无力，说明老板无能！ 企业导入好的机制，可以让老板得心应手，事半功倍。

——苏引华《总裁商业思维》10月9-12号重庆开课

六/不同层次的员工对激励有不同的需求，例如：

1、对操作员工：今天我能赚到多少钱？（计件与产值分配）

2、对技术员工：我的创新就能给我带来什么价值？包括直接的奖励与认同（价值激励）

3、对中层员工：我的收入何时可以达到我的期望？（职业规划）

4、对高层员工：这是我的事业吗？我能成为决策者和股东吗？（股权、合伙人与长效激励）

为什么要设计富有激励性的薪酬机制？

没有竞争力的薪酬，就好像拉车的马没有喂足草料；

没有丰富激励的薪酬，就好像表演的海豚不能因为每次表现得到小鱼；

没有不断增长的薪酬，就好像天天长大的白虎得不到更多的肉食；

没有长期薪酬计划，就好像猎狗只是为一顿饭而捕食。

如何打造晋升、薪酬、绩效三维的激励方案彻底激发员工动力，让员工为自己干？