试水买手店,能让传统百货闯出一条新路吗?

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试水买手店,

能让传统百货闯出一条新路吗?

(非特别标注,文章皆为谭浩俊原创)


近日,北京商报记者走访汉光百货看到,位于该商场三层扶梯旁有一个大约十几平米的女装专柜,名为“HANGUANG Select”。据了解,这是汉光百货首次尝试运营的自营买手店。

所谓买手店,是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。在港台,这种店铺通常位于商场内,是一间独立的店中店。在欧美,这种店铺以街铺形式为主,已经有近百年的历史。

百年历史的经营模式,在今天又开始流行,不是新鲜事,而是无奈事。对百代商店试水买手店,既是为了特定顾客需要,追求时尚的一种方式,也是被迫无奈的一种选择。因为,随着电商的快速崛起,并已经遍布全国各地,对百货商店的冲击是相当大的。传统的百货销售模式,已经很难抵挡住电商的冲击,必须寻求新的突破。否则,就会走向衰落。类似案例,在全国已经很多很多。所以,选择试水买手店,确实是一种无奈的选择,一种只能试试看的做法。

由于买手店主要针对的是特定人群,因此,它既超越了传统百货的过度大众化、无特色、无差异化,导致特定人群难以找到自己喜欢的商品。如有钱人、时尚者需要的某些商品,在大众商店是买不到的。因此,很多人只能选择到国外购买,导致购买力外流。再如老年人,有时也很难买到自己想要的物品,如果买手店能够提供,当然是一件好事。所以,买手店的空间还是很大的。

同时,如果继续按照传统百货商店模式做下去,也很难体现出商品商店的特点和特色。所以,想通过买手店的设立,改变商店的形象,也能更好地满足不同人群、尤其是具有特殊需要人群的购物需要。那么,就有可能从电商的包围中冲出一条新路。毕竟,这方面,电商可能难以做到,传统百货也难以做到。

所以,对汉光百货试水买手店来看,或许能够闯出一条新路。至少,可以走出眼前的困境。一旦汉光百货成功了,对其他百货商店也是一种提示。今后,买手店极有可能在中国的百货商店中火起来。毕竟,百货商店仍然是人群比较集中的场所,如果能够把买手店与传统百货紧密结合在一起,其可能产生的作用与效果,要远高于一般的传统百货。反过来,对电商也是一次考验。

不过,要经营好买手店,也是非常难的。毕竟,百货商店的经营者,已经习惯了传统百货的经营。开设买手店后,百货商店经营者、服务人员等,能否适应买手店的需要,能否在选择商品方面,能够符合特定人群的需求,满足特定人群对特定商品的审美,确实也是一件非常重要的事。不然,设立了买手店,但商品与特定人群的需求相差太远,同样不会起到作用。显然,这是需要下一番苦功夫的。

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