这家老牌厂商用一个品类冷门的游戏，连续拿下免费榜冠军
能否爆款？文/菲斯喵前不久，iOS 免费榜的冠军位被一款品类冷门的游戏所占据着。打破榜单常态的，是中青宝旗下全资子公司时代首游互动发行的《街头足球》。这款足球手游，在公测首日（8月25日），即登顶免费榜，随后热度持续至今。
截稿前，游戏仍在榜单 Top 10 内这可能是外界想不到的开局表现。毕竟，体育类手游很难跻身榜单头部：今年的代表性产品，如字节跳动的《热血街篮》、DeNA的《灌篮高手》以及巨人的《街篮2》等，均未触及免费榜 Top 1。这些还都是国内用户基础较好的篮球游戏。而冒尖的《街头足球》，虽然没有 IP，却有着很强的冲榜能量。据葡萄君了解，在上线前，它的全渠道预约量已达到300万人次。中青宝副总裁、《街头足球》发行负责人罗凯元曾表示，「足球作为世界第一大球，由其衍生而出的竞技产品无疑是对该市场最好的补充。」而本作的成绩或许也说明了：在足球游戏这个细分市场里，机会仍未被充分挖掘。在各家都在寻求差异化突围的背景下，我们有理由来看一看中青宝对于一个冷门品类的解读。街头题材的足球游戏有何不同？《街头足球》立项于2017年，由成都乐曼多公司开发。该公司曾经的发力点，在于街篮品类。这回做足球游戏，他们选择了从自己擅长的街头题材出发，瞄准国内市场上的空白。这是一个与多数足球游戏有所区隔的方向。传统足球游戏玩法偏宏观，倾向于模拟现实比赛，玩家基本是在上帝视角下操控、经营整个球队；《街头足球》走的是街机游戏风格，没有太多规则束缚，其核心体验在于扮演个性球员参与团队竞技。
就产品形态来说，它是简化版的足球比赛。玩家应对的信息量大幅减少：比赛场地精简，竞技规模压缩至 4V4；仅保留前锋、中场和后卫三大职业；没有犯规，没有战术暂停，攻防快速轮转，游戏节奏明快。而足球游戏里的战术制定，倒是成了局外养成系统的一环。在本作中，玩家可以根据需求，合理装配战术卡；而战术卡的作用则在于强化球员的各项能力。不过，数值在游戏里仅仅起到辅助作用，并不影响竞技平衡。另外，本作与 FIFA 这样的典型传统足球游戏相比，其操作也显得简单多了。游戏在进攻时，可以进行的操作包括传球、射门和花式过人；在防守时，则可以进行盯防、铲球和断球的操作。其中，花式过人的实现方式非常贴合移动端，只需滑动「花式动作」虚拟按键便可触发。
与此同时，开发者也通过相关动作机制，来保证足球游戏的操作深度和手感。具体而言，在《街头足球》中，传球是可以通过长按来控制传球的力度；而在射门场景下，游戏增加了力度条来影响射门的方式和命中率。
从产品角度来看，本作是国内市场上少见的街头足球手游，尤其是它不同于传统的 4V4 玩法，更是能给人带来不少新鲜感。而这一点，可能是它受到关注的原因之一。在美术上，更加贴合年轻化审美中青宝罗凯元则认为，体育类游戏本身就拥有天然的题材优势，这意味着它的获客成本很低。而在我看来，《街头足球》确实吃到了细分题材的红利。但它的题材吸引力，可能更多来源于街头题材。与传统足球相比，本作显现出来的最大差异，应该在于底层世界观。传统足球游戏的内核是体育，《街头足球》则是现代流行文化。这一点，决定了本作在美术风格选型上，贴近潮酷方向。从我主观感受来看，游戏的 UI、场景设计以及角色塑造，就是基于年轻化的审美与时尚动感的理念进行设计。球员界面便是一处直观呈现：相对而言，《街头足球》的界面更活跃，有丰富的动态元素，并且通过具体的场景、动作、互动玩法来给予角色更多的个性展示空间。数值面板的存在感反倒很弱。
下图显示的是某款传统足球手游的球员面板。对比来看，一个活泼生动；一个单调呆板，眼球效应显然要差了许多。
有明显反差的地方还在于球员形象。传统足球游戏要模拟现实，于是球员们着装整齐划一，形象缺乏辨识度。《街头足球》强调塑造千人千面：球员身份五花八门，有当红偶像，有冷血财阀，有乖巧萝莉，也有国宴大厨；而各式的身份，有着各式的形象设计。两个字概括的话，便是多元。
值得一提的是，《街头足球》在人物塑造上，不仅强调多元，同时也在关注拟真。实际上，本作基于 Unity 3D 引擎，采用 PBR 技术（基于物理的渲染技术）来提升人物形象的细腻度。可以试着观察下图的展示：在 PBR 技术的渲染下，人物身上的皮裙皮裤呈现了许多褶皱、阴影和高光的细节，而这些随人物动作不断变化的细节，无疑提升了整个人物建模的质感。
综合玩法和画风表现来看，《街头足球》的定位是大众化 MOBA 足球游戏。它首先要争取的目标用户，是年轻的、校园的、街头的玩家群体。而不仅仅只是体育迷、足球迷。基于这样的定位，我认为《街头足球》本身就具备了向大众圈层渗透的潜力。首先，它的产品设计，是奔着年轻化审美和多元文化去的。其次，足球虽是本作的主题，但游戏却在各方面简化足球比赛的条条框框，甚至弱化足球元素的存在感。而随着认知门槛被打破后，开发者又向玩家提供了竞技游戏本该具备的玩法深度和社交性。事实上，中青宝此前在《街球艺术》这款产品中，已经验证过街头题材和年轻化打法的市场潜力。该作同样没有 IP，但曾实现过首周 500 万次下载的市场表现。一手年轻牌，一手情怀牌将目标锁定年轻用户群体之后，中青宝其实并没有忽略《街头足球》的球迷受众。从我的角度来看，在产品推广侧，他们所采取的打法思路是：通过核心用户口碑带动泛用户关注。最能体现这点的，便是其品宣动作：C罗唯一代言街足手游。事实上，C罗也出现在《街头足球》的球员阵容中当中。他成为了玩家可养成、可操作的角色之一。
可以说，游戏是想借这位世界级球星的影响力，从而获取传统足球游戏玩家的注意力。更进一步的是，通过核心用户圈层辐射至泛用户。不过，用中青宝副总罗凯元的话来说，C罗的加盟，其实也成为了《街头足球》产品力的一大背书；与此同时，请世界级球星代言，也体现了中青宝对于体育竞技这个细分方向的信心。这番话或许会引起圈外人士的好奇：C罗的咖位到底属于什么级别？单说「欧冠之王」「世界足球先生」「金靴射手榜 Top 10」等头衔，非球迷人群对此或许缺乏感知。如果从名人角度来看，那么C罗毋庸置疑是全世界最有人气的名人之一。在Facebook、Instagram和Twitter这几大社交平台上，C罗拢共拥有4.43亿关注者。根据社交媒体赞助价值追踪机构 Hookit 的统计，自今年1月至7月，C罗社交媒体发帖275个，生成互动8.75亿次，为其推广的品牌创造了 2800 万美元的价值。而且，C罗的影响力在国内也有着长期的沉淀。C罗在2016年5月开通了微博账号，迄今粉丝积累数量超过708万。与C罗相关的微博话题，总阅读次数达到了45亿级别。单单在今年8月份，C罗与其女友的关系进展，就已频频登上微博热搜。也就是说，为中青宝《街头足球》站台的，是一位无论是在世界范围还是在国内都属于极具号召力与关注度的人物。请这样的足坛巨星代言，毫无疑问，也是为了获取核心用户的支持。另外，我们从游戏的买量素材中，也能找到其精准营销的痕迹。葡萄君发现，《街头足球》在广告文案素材上，主打「C罗代言」、「4V4竞技」和「真人足球」这几大关键词。而这些游戏卖点的提炼，更针对那些对足球有所感知的用户群体。有一部分视频素材，甚至引用了C罗在赛场上的经典时刻。下图就是一例：它展示了C罗所攻入的一记头球。这个片段有何吸引力？对球迷来说，这是他们心目中的神级头球，也是C罗体育精神的表现——据了解，当时34岁的C罗起跳后，头部触球瞬间离地2.56米。
在推广素材中运用球星的经典时刻，无疑是为了感染更多的球迷用户。所以，《街头足球》的吸量效果其实并不叫人感到意外。这款足球游戏看似小众，但它本身的用户定位，已经定在了一个非常庞大的用户群体中，也就是年轻玩家+球迷。两个群体的用户基数都是数以亿计，其中与玩家群体有所重叠的部分，一定相当可观。而中青宝的目标，似乎不只是国内市场。据罗凯元表示，「体育竞技游戏非常适合碎片化时间游玩，并且是全球文化，在海内外都有广袤的市场。」或许是从产品表现里得到充分信心，中青宝目前打算快马加鞭，邀请下一位足球巨星加盟。而按照按身价来算，现今世界足坛里能够与C罗不相上下的人物并不多。由此来看，《街头足球》会通过其豪华的代言人阵容，持续深入至球迷球体中。从获取用户的角度来说，中青宝在这款产品中既打了一张年轻牌，同时又打了一张情怀牌。对足球没有感知的年轻人，或许能被其街头题材和潮派氛围所吸引；对流行文化不感冒的球迷，或许能受到足球情怀的感召；而在此之外的人群，或许能从《街头足球》差异化的4V4玩法里找到竞技游戏最朴素的乐趣。产品本身质量胜过一切我们或许还是忽视了足球游戏的潜力。在这个冷门品类的背后，缺失的可能是对当下用户需求的准确洞察。在过去几年里，不少厂商把 IP 和真实模拟当做足球游戏的唯一解。几款产品锁死头部后，这个赛道似乎就没什么想象空间了。而潜在的用户需求，也许就这样被忽略了。但《街头足球》的免费榜表现以及300万预约成绩，说明了通过差异化题材、玩法来聚集用户并扩大市场的方式并非不可行。当然，实现突围的前提，还在于厂商能投入多大的决心。毕竟，体育迷和年轻玩家们，对游戏的品质存有更高的需求。虽然说《街头足球》有了不错的开局表现，但我们也难以断言其未来走势，甚至因此看好整个体育游戏品类的未来。不过，中青宝自身很明确。中青宝副总裁罗凯元在今年 ChinaJoy 高峰论坛中表示，体育游戏要想获得市场的长期认可，产品本身质量胜过一切。道理就是如此。能够在瞬息万变的手游市场长久存活下来的，从来都是优秀且满怀诚意的产品。