从弱势外包到最大价值创造者，在二次元游戏热潮中火起来的自由画师

创造了这个领域最有价值的内容。一个领域火了，总是能给很多人带来机会，二次元游戏的热潮，恰恰给了自由画师更多的发展空间。2015年初，名为《战舰少女》的黑马进入了主流游戏市场的视野，以被曝光超千万的月流水成绩，迅速夺得了市场的关注，引发了一波产品和资本的狂热追逐，这让二次元游戏这个概念，第一次在游戏领域得到前所未有的重视。只是接下来的一段时间，由于核心用户诉求与传统厂商目的之间的矛盾，二次元游戏市场在很短的时间内大浪淘沙，一大批厂商被筛走，仅留下很少的一部分懂行的游戏公司。时隔一年半，在2016年国庆前后，《崩坏3》《FGO》《阴阳师》爆发，再一次将二次元推向风口浪尖，并把这个领域的高度抬到核心市场月流水可过亿、泛市场月流水能接近10亿的级别。

如今，距离二次元游戏真正大爆发正好一年，葡萄君也趁此机会联系到了米画师平台，采访了平台中活跃的多位资深知名画师、当下二次元游戏的红人画师，以及入行不久但发展迅速的新晋画师，结合米画师提供的相关信息，尝试勾勒出在二次元游戏火热的背后，自由画师当下的面貌。热潮之下，自由画师显现出的价值在二次元游戏热潮之中，一直为这些产品创作核心内容、但此前并未得到充分重视的自由画师群体，被很快挖掘了出来。懂行的厂商都知道，在国内特殊的二次元游戏市场环境下，在尚未形成纯属的剧情、世界观、角色塑造的手法时，通常大多数产品的外围内容都相对薄弱，所以早期国内成功的二次元游戏，都采用了《舰队Collection》的模式。“ 将细节交给玩家来补充，给角色附加上各种价值后，让玩家倾注爱去培养，这样的模式，也是游戏“探索导向”的一个设计模式。“这类游戏的美术需求以立绘居多，他不会受到建模和贴图等方面的约束，由于绘制对象比较纯粹，所以绘制成本、以及需求双方的沟通合作成本都会比较低。同时，这种需求又是大量存在的，因此对美术外包产生了很大的刺激。”在画师NoriZC看来，这给他们带来了非常大的刺激作用。

NoriZC为《碧蓝航线》绘制的宣传图（来源：《碧蓝航线》微信公众号）同时这种制作模式也导致了，在游戏设计者的角度，必须使用美术表现更亮眼的角色去吸引用户，反过来在用户的角度，经过这种模式的长期熏陶，他们在二次元游戏美术方面的需求也变得越来越旺盛，远远超出了主流游戏市场中大众用户的诉求。而自由画师在画面表现的多样性和各自画风的特色上，正好能够满足玩家的这种需求。同时，这种强需求也决定了，能够获得多少优质画师的支持，产品就能树立起多好的门面，在市场上便可以触及多高的起点。有厂商向葡萄君感慨：“我们的立绘确实跟同期的产品有差距，所以必须靠运营靠内容一点点来弥补。”甚至如《阴阳师》那样，还可以借助画师的能量，在用户积累、内容积累、口碑传播和营销推广上做出出彩的效果。如果再回顾《阴阳师》之前的成功产品，绝大多数游戏都在早期与优质画师建立起了很强的合作关系，这不仅稳定了游戏内容的迭代，也依靠诸多画师，以及认可这些画师的粉丝们，形成了各自强有力的文化圈，让后来的竞争者很难撼动。

画师蓝诺为《阴阳师》角色风神一目连绘制的同人图所以当画师的概念越来越深入游戏市场，可以看到有更多已经入局，或是想要入局的厂商，都在试图与他们接触。只不过，由于自由画师在国内经历了一段非常艰难的时期，他们多少会对外界、对不懂行情的人抱有更多的戒心，交流起来难免遇到一些门槛。早年混乱的画师行业从整个自由画师、插画师的行业来看，直到2015年之前，行业的混乱也一直是令他们苦恼的现象，这甚至成为了社会和媒体诟病的对象。新京报曾在2014年底评论中国插画师生存的困境，称“没有行业规范，只有以强凌弱”，骗画、低价、拖欠稿费成了最普遍的现象。根本原因在于，入这一行没有门槛，也没有规范的标准来限制合作双方，更没有健全的维权制度来保护画师的权益。在这个阶段，合作全凭画师和厂商之间的沟通，考虑到并不是所有画师都有非常高的交涉技能，自然在沟通中就属于非常弱势的一方。除此之外，自由画师的接单来源非常不稳定，除了好友介绍、QQ群联系，更多就是在Pixiv等公开的画师网站上发布自己的作品，来吸引客户。这也导致了在过去自由画师收入普遍偏低的现象，只有少数知名画师能有理想收入。而且“每个单都得特别小心” ，帝国绅士这样描述当年的状态，“没有规矩、也就没有安全感，骗稿、转包的遭遇概率能高达七成。”他早年供职于游戏公司任原画师、主美，而后独立出来做自由画师，至今已经从业五年。这五年来他踩了很多坑，也交了很多学费。

帝国绅士擅长写实和日韩风格，这副带着“杀意的少女”是他个人最喜欢的作品事实上，那个时期的骗术五花八门。比如最常见的有合同陷阱、未收款要求先交稿、画的不好就要求半价，或者给1000的稿费但想方设法让画师画到好几千稿酬的品质。类似的经历并不是个例，一些从业时间很长的画师多多少少都遇到过。在Bison仓鼠的印象当中，她有一次接单时刚画到线稿后，甲方就突然砍掉了需求，而根据合同上的条款，在这个阶段砍稿是不会给赔偿的，这就相当于白忙活了一场。所以经历了几次类似事件后，她就养成了只签少量作品的合同，并且会仔细看合同条款的习惯。除了自己多花心思，她更多是接日本方面的需求，而且是通过中介来对接。在2012年前后，日本手游市场的需求非常旺盛，特别是卡牌手游的盛行给自由画师创造了很多机会，这时候，本身画风偏向日系、沟通能力比较好的画师，就会选择尝试与日方合作。在那个阶段，日本方面的需求不仅报酬好，往往需求本身也比较明确，有些日厂甚至会给出非常细致的修改需求，完成稿件本身相对来说不需要太多绘画技巧之外的能力。但这并不是说跟日方合作就不会踩坑，spirtie对这方面深有感触，他在商业原画领域积累了很多年的经验，也为很多日产游戏创作过大量的作品。

这是spirtie早年第一次接触日本卡牌时的作品，面对日方的高要求，他在主美的帮助下，花了一个半月的时间才完成了这幅作品，对他而言是一次非常大的提升从他的经历来看，与国内一样，日本也有很专业和相对不专业的团队，特别是在日本手游爆发的阶段，也有很多不懂行的人参与进来，这时候就容易踩到坑，遇到“不够华丽，要改”这样不明确的需求，或是在定稿之后有要求重新大改。不论在国内还是国外，这些现象都客观存在，只是并非所有画师都遇到，被坑的现象比较严重的也是市场早些年的情况，现在这些状况正在飞速变化。市场回暖，90%的需求来自游戏画师行业的乱象真正得到好转，刚好是在二次元游戏热潮出现的2015年底，稿酬的提高、行业的规范是两个最有标志性的现象转变。从游戏市场的角度来看，这个年头刚好是二次元细分领域爆发后的期间，随热潮入局的项目正如雨后春笋般冒头，加上一定期间的立项和筹备周期，进入了需要大量投入成本到美术研发上的阶段。这些产品大都开始尝试日系、动漫风格，在厂商原有美术团队无法兼容多种画风的情况下，外包的需求必然会猛增。再加上与日本画师在沟通、价格等方面都存在比较高的门槛，所以大多数厂商会选择挖掘国内，这也就给国内原有的日系、动漫向的自由画师，带来了更多的机会。

Bison仓鼠的作品水中花，她擅长刻画的“少女”，属于国内玩家喜欢的典型日系风格同时，游戏市场的竞争加剧，也刺激了规范化和正当竞争的发展。从了解到的情况来看，目前国内二次元方向的稿酬已经提升了很多，一部分甚至接近了写实画的稿酬。同时，一些专注日系、萌系画风的自由画师接到的需求，90%以上都来自游戏厂商。从平台接单的情况可以看出，每次大的二次元产品爆发以后，都会有很多同类需求出现。据米画师回忆，2015年到2016年间，舰娘类游戏的需求极其旺盛，较之前一下子提升了很多的量级。而到2017年之前，又多了很多军事娘题材以及女性向题材的二次元游戏需求，在这个时间点，米画师中接近50%的需求，都来自二次元游戏。到了今年内，类Fate、类阴阳师的需求，又成了他们的常客。从画师市场的角度来看，行业的规范化带来的益处或许远比稿酬更重要。2015年底，如米画师等第三方约稿平台的出现，起到了很大的促进作用。首先最关键的是，通过三方平台，能更快的明确好需求是什么。一般来说，私人委托以及没有核心美术负责人的甲方，很难给出明确的需求，这时候画师反而需要去帮助对方梳理需求，而这个过程非常消耗精力，也很容易反复地梳理，三方平台在流程上，一开始就能过滤掉这类情况。其次是有了一个规范的交易框架，可以避免一些由于合同纠纷带来的问题，这也相当于是给业内树立了参考的标准，即便不通过平台交易，也可以参考平台的规则和价格，对画师和甲方来说，都能起到不小的帮助作用。“自由职业总会是漂浮不定的，有了平台可以让不稳定的职业相对稳定起来，还有最重要的是有个盼望，和保证。”平台给帝国绅士的感受，更像是一个稳定的工作来源。加入米画师平台以后，给他带来的收入提高了三成，这相当于多了一个工作的渠道，早先他在平台的接稿需求只占整体的两成，但现在有四成的稿件都在米画师中处理。现在，甚至能看到这样的现象，画师与厂商沟通好需求以后，又转到三方平台上进行签约和具体的交易流程，不难看出平台的规范流程对于双方都是一种保障。15万一张原稿背后，画师的立场在转变平台的出现，再加上2016年下半年二次元热潮和三款大作的出现，这个领域到达新高度的同时，画师的受关注程度也水涨船高，很多公司都在抢。二次元游戏厂商在画师身上的投入加大，随着厂商之间的竞争的确越来越激化。比如《阴阳师》长期以来都和诸多画师有深入的合作，并以此牵动出一系列衍生的作品，后来甚至出现了其一张宣传图原画稿费达到15万元的传闻。实际上如果一张图有很多人物，每个人物都需要画完整再加上背景的话，整张图的画幅和精度，都和单张无背景的立绘之类完全不在一个层级上。这相当于是N张立绘再加一个背景，价格变成N倍也就是理所应当的了。除此之外，也会有制作方强烈想要约某个画师为了占到档期主动提价等情况。所以客观来说，这样的价格高度并不是不可能做到，只要画师本身在行业内足够有人气，在用户间知名度足够高，加上合作双方的意愿如果相符，这个价格的确是有可能的。spirtie也向葡萄君透露，在他过去做过的项目当中，也见到过500万日元的单子（约人民币29.5万元）。但这并不是普遍现象，能被抬到这个价格的，也是极少数的人。这带来更深一层的影响是，来自游戏公司的大量需求，让画师自己的风格也开始发生转变。为了迎合这种强烈、大量的需求，甚至有画师尝试从欧美硬汉风转向二次元风格，但这样巨大的跳跃，实现起来确实面临诸多困难。帝国绅士对这种变化的感触很深：“我在2016年以前基本九成工作是画写实类的，到现在四成商稿都是二次元题材了。”为此，他也在尝试找回自己过去的日系画风，把写实风格融入到二次元题材当中。

帝国绅士为《新世纪福音战士：破晓》绘制的宣传图就用了这种创作思路除了风格，画师的立场也开始逐渐变化，从过去的弱势方，变得越来越有话语权了。严格来说，自由画师的工作模式与外包相同，而在游戏行业当中，外包并不是一个具有话语权的位置，毕竟就连项目组的研发人员，有些时候也需要按照老板、甚至资方的要求，一步步执行，美术相关的开发自然也跳不出这个条条框框。但是二次元游戏市场的特殊性，就在于用户说了算，用户喜欢的内容说了算。自由画师很多时候与用户是站在同一立场的，甚至在用户群中是处于KOL地位的，这与传统游戏截然相反的需求关系，让画师更受厂商重视。同时，画师越来越会自我保护了，早先大家不知道什么是规范的，被坑了也就坑了，找中介有时也全都是中介说了算，画师就算遇到问题，也找不到维权的途径。但这么多年下来，很多有过被坑经历的画师也会把自己的经历发布出来提醒大家，如此一来，画师的自我保护意识就逐渐提高了。随着用户和厂商的重视程度加深，以及画师自身内容的积累，能预见他们在未来将一直处于二次元游戏最核心的地位。手握最有价值的内容，自由画师的未来还很宽阔可以看到，正如前文提到的，在如今外貌协会成员占二次元游戏用户多数的情况下，画师产生的内容资源能带来的价值在一段时间内，或许都将高于玩法、配音、剧情等关键要素。可能一张好的立绘，一个好的角色设计，就能直接转化为可观的营收。而且在实际的创作过程中，画师不仅仅是完成指定的绘制工作，有时还会承担创作和设计的工作，这也是他们不可替代的价值所在。创作离不开长期的积累和打磨，葡萄君了解到的所有画师，都将学习和自我提高当作了一种融入创作、工作的习惯。 比如Bison仓鼠习惯于“旧图重制”，偶尔尝试画一遍老图，就能有不少新的收获。下面的这幅“水中花”就是这样创作出来的。“这是以光影为主题的一张图，一开始就是想强调水下、清爽的画面感，所以在草图阶段就已经配好了光影。配色上也尽量做得清爽一些，所以整张图基本只有青白两个颜色。这张图在之前的版本基础上，强调了明暗分界线，然后淡化了肤色的存在感。”

Bison仓鼠的作品“水中花”对于入行不久的画师灌糖包子来说，磨练技法也是必要的锻炼过程：“目前自己觉得比较满意的是《东方Project》的同人图“椛”，并不是说它用的技法最好，而是在我想尝试学习到的方法之中，它是实践最成功表达感受最贴切的一次。“这幅作品她更新了四次，几乎每年都会重新画一次，就是为了实践对微妙光影和低对比色调的把控。

灌糖包子的作品“椛”在绘画的技法之外，画师对自身特色的表达，也很可能得到非常好的效果。Saru就是近年备受二次元玩家喜爱的画师之一，她创作的角色辨识度很高，上色和构图风格也很独特。在她看来：“比起结构细节那些技术问题，可爱才是最关键的。“

Saru为《神代梦华谭》绘制的卡牌原画毫无疑问，目前国内作画能力强的自由画师还有很多，而且不断有新人希望进入这个领域。在B站，经常可以看到画师们在直播作画的过程中，也为观众讲解一些绘画技巧，展示一些细节的处理方式，也有画师会制作一些科普、教学视频，这都会降低新人的门槛。接单的画师多了，总体来看需求也多了，但 “甲方的数量始终是少的，有充足预算的甲方就更少了”，蓝诺在西山居任职，也会站在甲方的角度向画师约稿，在她看来，僧多粥少还是这个市场的普遍现象。自由画师的市场好转了，但更多还是处于起步阶段，毕竟全职的自由画师还是没有那么多，甚至数量并没有大幅度增加，兼职接单的情况更多一些。这也导致了，不论是游戏公司，还是接单的画师，可能更主要倾向于短期收益，也就导致了作画的内容档次、质量、价格，总是在中下层浮动。给人一种市场大而不精的感觉。也正由于这个现状，画师的市场还有更多的可扩展空间。一方面由于这个领域属于文创产业，好的创作和人才必定会以合适的形式，在适当的节点冒头；另一方面，自由画师不仅与游戏挂钩，还和更广泛的动漫产业关系紧密。不论是这些产业本身的发展，还是游戏在衍生内容上的诉求，都会归结到诸如画师这类创作者身上，出现更多的机遇。二次元游戏的热潮，让画师这样的内容创作者有了更好的生存环境，画师手中握着的内容源头，反过来也会推动一批以内容为竞争力的产品，为它们创造更好的发展空间。PS：感谢米画师以及各位受访的画师。文中所有图片素材均已获得使用授权。