当初谁能想到，2016年最大的爆款竟然出在这个细分领域？｜葡萄盘点
从降温到爆发，一场出乎意料的革命。回过头看这一年的产品成绩，葡萄君恍然发现，原来今年并不是RPG年，而是二次元年。二次元这个词从最开始的热捧，到遇冷和撕逼，再到如今，早已被大家说烂，但今年终于修成正果迎来了爆发，甚至拿下移动游戏大盘中为数不多的又一个爆款。二次元的这一年经历了移动游戏四年的骤变如果重新审视过去一年，我们能发现这个领域变化的速度真的快得惊人。移动游戏的发展已经称得上飞速了，两年爆发两年寒冬，到最近两年垄断格局才越发明显，二次元领域有过之而无不及。去年下半年葡萄君曾报道二次元游戏的爆发：从过去的无人问津，转变为半年要推出20余款游戏的态势。然而半年下来，被热炒的这个细分领域迅速迎来冷却，用户难以理解、开发者难以沟通、业内频出纠纷事件，再加上真正的好产品寥寥无几，成为了资本持续为这个领域注入力量的障碍。
不到年底，葡萄君就发现部分做二次元的中小CP面临重重困难。到了今年上半年，按理来说大多数开始介入二次元领域的CP都进入了研发中后期，正是人力成本消耗的关键期。而由于之前资本退局的影响，实际上二次元游戏的CP经历了一波强制性淘汰。在这个过程中二次元游戏的开发者向着两极化发展，一部分开始走自己坚持的方向，另一部分则开始沿用手游市场过去的恶习。而今年年中，这种平静的现象瞬间被打破，B站首当其冲。他们第一次公开用户数据和行为分析，作为最接近用户的平台，可以说给不少厂商指了条明路。随后，一些低调的二次元实力团队，甚至大厂，都开始了各自产品的测试，这些游戏品质的迅速提升很快激活了玩家的热情。
《崩坏3》早期官网的动作技能视频截图这些懂行的大厂、有实力的团队、注重用户的公司开始取代之前的中小CP，用更高的产品品质、更好的用户服务，以及更规范的运作模式打入玩家当中，形成了极大的反响。也就是我们在9~10月份看到的产品集中爆发。甚至出现了君临整个移动游戏行业的又一个爆款《阴阳师》。除了这些拔尖的作品，二次元领域的中下游依然存在不少潜力股，大多具有较高的品质，其中一部分中小CP注重与玩家的交流，离玩家更近并且敢于尝试和做出改变。同时，一些传统厂商也在尝试推出一些优质产品，或是在自己熟知的传统领域，尝试让二次元与之结合。另一方面，一些换皮的游戏只是打着二次元的幌子，实际上做的还是当年手游野蛮生长的时候，欺骗玩家快速圈钱的玩法，比如App Store上架的游戏当中，存在大量的刷榜、山寨、蹭IP、虚假宣传、过分卖露的劣质产品。乍看上去，显得这个领域就是那么不堪。
蹭IP的游戏比比皆是不论如何，二次元这一概念已经开始比拼起了硬实力，事实上，这种产品与产品硬碰硬的比拼，才是令这个领域迅速壮大的推手。三款产品让三个不可能成为可能《阴阳师》《崩坏3》《FGO》这三款产品不仅推动了二次元领域的发展，而且还扭转了传统手游行业对二次元市场的三个固有观念。《阴阳师》：二次元的上限会被打破这款游戏刚出来，业内几乎是清一色的不看好，即便网易表示很看重这款产品，也没有人预料到它如今的成绩。这款产品的爆发，可以说给行业好好上了一课，网易的营销运作确实非常有效，但成功的大前提依然是产品的底子足够好。而《阴阳师》套上了二次元的外表，或多或少也受到了行业刻板思维的看待。即便是熟知二次元领域的套路的人，在最初见到这款产品时同样也没有给予足够的重视，因为长期混迹这一领域以后，《阴阳师》中的套路看起来就不那么新鲜了。且不严格讨论《阴阳师》的二次元属性是否纯正（实际上它的用户群早已覆盖到二次元的各个领域），忽略了产品品质与营销方式的强结合，忽略了题材内容与国内玩家的认知差异，才导致我们都低估了这个组合背后可能存在的爆发力，看到这款拥有二次元外表的游戏拿下畅销第一，于是吃了一惊。
《崩坏3》：二次元也能做出品质碾压的游戏第一次看到《崩坏3》介绍视频的时候，葡萄君就已经被它展现出的品质吸引。事实上，就在葡萄君身边，很多从来不鸟二次元的玩家、资深的硬核游戏玩家、专注于独立游戏的玩家，都对这款产品的评价非常高。这也是制作组最初希望达到的目的，在《崩坏学园2》的用户群体之外，再开拓一批新的，喜欢硬核ACT的玩家。能看得出，游戏中包含的是制作者高于移动游戏平均水平的质量追求，是对主机大作的追求和尝试，其中对ACT和硬核的理解，也不是简单的照搬别的游戏，更不是无脑抄袭。《崩坏3》融入了硬核玩家对操作的要求，对技能的使用规则，在移动端的操作条件下，去尝试做出具有独特性、可玩性的战斗过程。尽管游戏还存在一些瑕疵，但葡萄君仍然坚信，在很长一段时间内，几乎不会有产品能达到《崩坏3》目前的，在纯游戏元素上的制作水平。因为长期以来，占据行业最大资源的厂商，往往不会做这样的冒险，去研发一款移动端没有成功案例的产品，而中小团队又很难有实力和耐心（主要是运作成本），来花大量时间打磨品质。所以到头来，这样的品质，只能诞生在《崩坏3》这样的制作团队中。
《FGO》：二次元同样能用大众化营销扩宽受众小众，是行业对二次元的固有认知，包括标题当中葡萄君写的也是“细分领域”，而B站的《FGO》营销就是打破这种思维的一个好案例。他们从陈坤代言，到北上广地推，到送票贴片热门电影《你的名字。》，一连串的营销手段怎么看都是我们曾经擅长的那一套。要知道，如果从设定来说，Fate系列本就不是动漫行业的大众向作品，过于强烈的矛盾和曾为黄游的身份，或多或少都限制了它在早期的传播。但即便是这样，它也能通过对内容一丝不苟的积累，做到能与各大现象级IP分庭抗礼的热门程度，后来更是通过手游，打入了日本更大众的游戏市场。如今在国内，B站也在逐步推进着Fate系列的扩张步伐，今天刚好曝光出消息，将推出《FGO》的特别版动画。如果把这种现象放大到B站本身，我们还能看到如投资篮球队这种社会化的营销事件，再放大到二次元的整个受众群，我们还会发现他们正在成为年轻文化的主力军。这也是为什么大众化营销同样在二次元身上可行的原因了。
鲜为人知的运作方式浮出水面随着二次元这个概念的重燃，以及几款产品对传统手游行业的冲击，与之相关的各个领域、各种运作模式、不同的营销方式，甚至延伸开来的产业链，越来越受到行业关注。大家都很好奇，它们是怎么见效的？葡萄君此前报道的同人画师粉丝经济，就是其中之一。这种营销方式对传统手游营销的不足，能形成很好的填补，在口碑塑造、内容积累、多方收益性价比，甚至与女性用户、年轻用户的亲和力等方面，都有良好的效果。而在二次元作品（不仅限于游戏）的产业循环中，还有大量的模式可以被挖掘。比如虚拟偶像经济，以初音未来、LoveLive、偶像大师为代表的IP作品，对年轻人群、女性、宅男都有宛如魔性的吸引力。又如轻小说创作，多样的商业化出口保证了其内容的稳定输出，反过来又为商业化提供了足够的素材库。还有官方引导同人圈的渗透式传播，DMM和角川依靠这种方式，在短短两年内创造出了《舰队collection》这个IP，并达到近乎《东方Project》积累十年的影响力（东方厨勿喷）。
这中间还存在很多国内游戏行业从不具备，也几乎从未考虑过的方式，覆盖了从内容创作，到用户运维，到产品套路，到营销推广，甚至全产业链构建的多个领域。移动游戏行业的本质更接近服务行业，但我们与用户的距离并不如想象的那么近，服务更没有那么走心。在过去，这可能是因为用户缺乏选择、判断能力造成的。如今，诸如二次元这样的年轻人群越发成熟，判断力和认知能力甚至不亚于从业者，离得太远，跟不上变化的有可能是我们自己。而二次元产业的很多运作模式，由于更需要代入用户情感，所以在运作的时候，厂商会更加贴近用户，这样才能够对他们的喜好和变化做出最快速、最直接的跟进（就像丁磊抽卡一样）。二次元离成为主流还差一步不得不说，二次元离主流已经不远了。就像《你的名字。》票房瞬间破亿，就像身边的朋友都玩起了《阴阳师》一样，二次元文化的成长，或许在不知不觉间已经超出了我们的想象，慢慢向着主流文化逼近。在葡萄君看来，这是好事。二次元离用户很近，离内容很近，在其中摸爬滚打能够锻炼的（那些不正当竞争的产品除外），将是目前游戏行业最缺少的东西：口碑和原创能力。但葡萄君还是不想做出那么高的期望，因为绝大多数游戏厂商很难迈出这一步，选择与过去完全不同的方式，来面对用户、面对产品，甚至在这之上还要要求自己做一些原创的内容。如果在不久的将来，除了网易、B站、米哈游，越来越多掌握资源的厂商，能够开始尝试迈出这一步，那么二次元或许就会在那一天成为主流。