国产手机品牌全球化潮流势不可挡，荣耀真能脱颖而出吗？
5 月 20 日，荣耀 10 俄罗斯开售，截至 5 月 25 日，仅 6 天时间销量就已突破万台，与荣耀 9 同期相比实现了 550% 增长。根据市场研究机构 GFK 的统计数据，荣耀手机在俄罗斯的市场排名已经连续 12 个月排在第三名，紧随在苹果、三星之后。作为国产厂商，这个成绩还是非常令人瞩目的。
5 月 22 日、23 日，荣耀又在马来西亚、泰国和越南三国相继召开发布会，大举进入东南亚市场。
进入 2018，荣耀出海的步伐可谓马不停蹄，自 5 月 15 日荣耀 10 在伦敦举办全球发布会之后，这款年度旗舰随即在西欧诸国开售，目前已在全球 26 个国家发售。荣耀在海外市场的大举扩张，其实是国产手机品牌的国际化趋势的一个缩影。现在，华为、小米、OPPO、vivo、一加等多个国产厂商近年都在大力拓展海外市场，并且成绩斐然。
众所周知，荣耀在国内市场上属于国产品牌中的佼佼者，那么它在海外市场上还能脱颖而出吗？
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荣耀在海外市场一骑绝尘
今年是荣耀在海外市场大爆发的一年，在欧洲、印度等多个市场都取得了骄人的战绩。
荣耀在英国、俄罗斯等欧洲国家销量不俗
在荣耀 10 发布前，荣耀最近几个月还在英国推出了荣耀 9 青春版、荣耀 V10 等数款产品，并取得了不错的口碑。数款荣耀产品都得到了英国当地的媒体的称赞，例如 Stuff 就把荣耀 9 列入了它评选出的十大最佳智能手机榜单中。
荣耀 9
消费者也掏钱投票。荣耀和当地运营商、经销商合作，并依靠着不错的产品品质，今年在英国市场上迎来了 200% 的销量增长。在俄罗斯，荣耀手机同样受欢迎，不仅连续 12 个月排名当地市场份额前三，更值得一提的是，从今年 2 月，荣耀市场份额占比均超过 11%，荣耀进入俄罗斯的时间为 2015 年，不到三年就能一跃成为三大手机厂商之一，增长堪称神速。
在全球范围内，欧洲是经济发达、人口稠密的重要地区，国产厂商想要实现品牌全球化、高端化，拿下欧洲市场非常必要。一加在海外市场上拥有不错的口碑，很大程度上就是因为在欧美市场上获得了成功。荣耀如今已经在欧洲站稳脚跟，也就为未来的海外发展奠定了坚实的基础。
在印度市场上成为一季度增速最快的手机品牌
和中国一样，印度也是人口大国，也是全球最大的发展中国家之一，近年更是成为了国产厂商的兵家必争之地。小米在 2017 年实现了销量逆袭，印度市场功不可没。根据 IDC 的数据，去年，小米、OPPO、vivo、联想等国产手机厂商拿下了印度市场近一半的份额。
有志进军全球的荣耀现在也加快了在印度的脚步，根据 Counterpoint 的数据，荣耀今年第一季度在印度的销量狂涨 146%，成为当地市场增速最快的手机品牌。以荣耀 9 青春版为例，它在印度上市 4 个月销量就突破了 100 万台。
海外市场总体实现了大幅度增长，荣耀全球排名飙升
除了欧洲和印度，荣耀在其他海外市场的成绩也非常瞩目。在整个海外市场，今年第一季度，荣耀在海外实现了超过 100% 的增长。
此外，根据 GFK 的统计，2015 年，荣耀在全球手机品牌中排第十；2016 年，荣耀提升到了第八；2017 年，荣耀更进一步，排名变成了第七。按照现在的进度，荣耀今年的排名很可能还会有提升。
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荣耀为何能在海外如此受欢迎？
荣耀在海外受欢迎的因素很多，总结起来，大致有以下几点。
人和：荣耀手机产品本身的优势和差异化卖点
一款手机在海外市场要大放异彩、被当地用户接受，首先产品方面肯定要过关。荣耀能受到海外用户的青睐，和产品本身的优势和卖点有很大的关系。
以刚发布不久的荣耀 10 为例，这款手机首先在外观方面就比较有吸引力。它采用了时下流行的全面屏设计，配合渐变色的玻璃材质，手机整体的颜值不俗。普通用户大都是外貌协会成员，很多时候手机外观直接决定了用户买还是不买。
作为旗舰产品来说，荣耀 10 是一款非常均衡的产品，配置上没有明显的短板。此外，在麒麟 970 处理器的加持下，它拥有 AI 摄影等非常有差异化特色的卖点，AI 让它在同类产品中脱颖而出。
不管是荣耀还是其他品牌的手机，要被市场接受，产品本身是最根本的因素。无论在国内还是在海外市场上。
人和，就是用户认可产品，有好的口碑，同时大家用钱投票。
地利：荣耀在海外采取了因地制宜的商业模式
对大部分国内用户来说，不管是线上还是线下购机，一般都是直接购买裸机，通常不会和运营商套餐捆绑。但在国外很多地区，运营商却几乎垄断了手机零售渠道。
这种情况下，荣耀在欧洲市场采取了和当地运营商合作的方式，从而在最短的时间内获取最广泛的渠道。
但在东南亚、南亚等地区，市场情况又不尽相同。例如，马来西亚人比较热衷网购，荣耀就和 Shopee、Lazada 等电商巨头合作——其中后者是阿里巴巴全资子公司，是东南亚第一电商巨头。今年三月份，荣耀 9 青春版在马来西亚电商平台上举办了闪购活动，5 分钟售罄，给当地创造了一项新纪录。
到了用户热衷手游的越南，荣耀立刻和当地知名的游戏商 VNG、IGG合作，推出了售价不高、但以游戏为卖点的畅玩 7X。
每个国家和地区的市场都有自己的特点，外来手机品牌想要站稳脚跟，商业模式、产品策略都要符合当地的实际情况，荣耀在海外各国能多点开花，离不开因地制宜这四个字。
其实，能在海外市场获得成绩的国产厂商，都会采取类似的策略。例如，小米在印度开设工厂、和亚马逊合作；OPPO、vivo 在东南亚则请当地明星代言，对于这样的“通用手法”，荣耀自然也会用，不过它却有更多本地化“套路”。
天时：海外部分地区用户数量众多，处于功能机向智能机转型关键时期
根据近年的统计数据，印度人口数量大概为 12 亿、东南亚为 6 亿、欧洲为 7 亿。也就是说，除了国内，海外市场的用户数量其实也是非常惊人，对智能手机的需求同样不小。
此外，在南亚、东南亚等经济相对不太发达的地区，手机行业正处于功能机向智能机转型的关键时期，和数年之前的国内市场非常相似。
国内智能手机兴起时，横空出世的小米就凭借着高性价比的卖点和互联网的营销销售模式迅速成为一匹黑马，并对传统手机厂商形成了巨大的冲击。
如今，荣耀、小米等国产厂商进入南亚、东南亚地区后，历史正在重演。对当地用户来说，国际品牌的高端手机价格高昂，无力负担；中低端手机则性价比不高，实用性不足。
国产品牌能在上述地区大杀四方，甚至拿下大部分市场，价格是其中一个极为关键的因素。需要承认的是，目前在海外市场中的部分地区，卖得最好、最多的国产手机其实还是中低端产品，利润相对微薄。
当然，同时也要看到，和国内一样，随着经济的发展，发展中国家用户对高端手机需求也在逐渐增加，增长潜力巨大。例如，今年第一季度，据 Counterpoint 统计，一加在印度市场已经逐渐成为市场份额最高的高端品牌，超过了三星。此次，荣耀 10 进军东南亚多国，其实也是因为看到这样的趋势。
就是说，国产手机先用中低端手机冲销量，站稳脚跟、做好品牌后，再用高端手机赚利润，是非常明智的策略，毕竟，饭要一口一口吃，路要一步一步走。
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荣耀的全球战略目标能实现吗？
去年底，荣耀提出的全球战略目标“聚焦品牌高地、覆盖人口大国，三年全球前五，2020 年海外销售占比 50%”在业内引发热议。不得不说，荣耀的宏图远志要实现的难度看起来并不小，不过，仔细分析起来，也不是没有可能，今年上半年旗开得胜，“好的开始是成功的一半”。
部分海外市场潜力巨大，处于待开发状态
国产手机品牌全球化已成为趋势，在海外市场上，很多国产厂商之间的竞争也已经悄然开展。但总体而言相对国内，海外市场依然有很大的潜力。前面我们已经提到，部分海外地区正处于向智能机过渡的转型期，需求处于逐渐上升的状态。
此外，除了国产厂商已经进入的地区，全世界还有很多处于待开发的市场。以非洲市场为例，用户对智能机的需求并不小，但除了传音等少数厂商外，大举进入的国产厂商并不多。
对荣耀而言，在海外的增长空间依然非常大，现在荣耀的排名为全球第七，有很大的增长空间。
荣耀的品牌知名度已经打响，获得海外用户的认可
如今，荣耀已经进入欧洲市场，并获得了当地用户的青睐，也得到了部分权威媒体的肯定。欧洲市场一直是一个品牌高地，荣耀在这里站稳脚跟，则意味着品牌知名度和品牌地位都有了保障，此后再进入其他市场就容易多。
对手机产品来说，因为价格低而卖得多和因为品牌、品质而被认可是两个不同的层次。如今看来，聚焦品牌高地的战略目标，荣耀已经初步实现了。
荣耀在专利、芯片上更具优势，可以规避大量风险
即使在国内来说，荣耀也是一个成立不到 5 年的互联网手机品牌。但和很多国产手机厂商不同的是，荣耀背后有在通讯、芯片领域深耕多年的华为。在专利、芯片上，荣耀拥有着其他手机厂商无可比拟的巨大优势。
因此，在进军海外市场时，荣耀基本不用担心专利问题，自然也就少了很多其他国产厂商忧心忡忡的法律风险——这也是进军海外最容易踩到的“雷”。
核心技术能力也是出海的底气。今年的中兴禁令事件在国内引起了热议，越来越多的国产厂商和用户意识到了芯片技术自主的重要性。回过头来看，当年华为不惜重金坚持自主研发芯片，展现出了高瞻远瞩的战略目光，得益于海思的技术成果，在产品研发上，荣耀也不会因为第三方芯片厂商而受到桎梏。
综合来看，荣耀已经先后大举进入欧洲、美国、南亚、东南亚等多个人口众多的市场地区，并都取得了不错的成绩。相对过硬的产品素质、外观设计水准，国内市场上拼杀出来高效模式，背后华为的技术、专利保障，有了这些，荣耀想要在三年内实现自己的全球战略目标，在海外打造出一个新的荣耀，并非不可能。
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