靠砸价搞经营,农资行业“一地鸡毛”,农民是直接受益人吗?

2020年的农资市场,从南到北,砸价貌似成为一种流行,这种流行就如流感一般,毫无防备之下就在身边发生了,一波接着一波,好不容易熬到年底,一算账,乖乖,砸赔钱了。

对于农资行业砸价行为,其它行业恐怕也不能幸免,怪不得有人说,砸价的最终结果就是干倒了同行,弄死了自己,破坏了行业,如今农资行业一地鸡毛,但大家还对此乐此不彼,貌似砸价就是彰显实力的具体表现。

如此内耗下去,真正受益的会是农资的最终使用者农民吗?

砸价损人不利己,为啥还有人热衷于此呢?

有人给农资砸价取了个好听的名字,叫“现金流”,意思在现金为王的当下,现金轮转一周的次数,将决定效益的产生。说通俗一点,在农资界内,传统赊销模式下,年头投资的资金,在转换成农资后,全都被赊了出去,直到年底才能实现现金回收,在这种模式下,现金周转次数只能维持在1-2轮。

而采取现金流模式,每一大宗农资产品使用前,均可采取众筹、预售的模式,以极低利润的模式,提前收取客户现金,从而有充足的力量和农资生产企业谈判,以最低的价格拿到农资产品,继而为下一轮众筹、预售打下基础。

这种看似不乱套的销售模式,一年实现6-8轮周转,现金流的威力就体现出来了:

1、用低价吸引了大批客户,抢占了市场,走自己的路,让别人无路可走

2、提前回笼资金,从而减少了赊销风险及退货压力

3、微利营销,每一轮现金回流,虽然利润微薄,但有销量保证,轮转次数越多,产生的利润就越高。

4、有低价位和销量的保障,可以达到往下吸引客户,往上吸引企业的目的,好资源源源不断得到累积。

就此可见,用这种策略拿到最便宜的农资,在面对终端客户时,势必会为农民朋友节省到一大笔农资款,单从这点上看,这是件好事儿,怪不得有种植大户“呼吁”,让农资人砸价再疯狂些吧,他们砸得越猛,对我们越有利。

然而,真实情况真是如此吗?

同样的招式,每个人打出的威力是各不相同的,玩好了就可以做到一枝独大,玩不好也是能玩出副作用的。

1、单纯追求低价的农资,未必就是一件好事儿。

且不说为追求低价,生产厂家在农资产品上“偷斤减量”,毕竟很多地方农资执法力度在加强,但农资生产企业为应对执法,在确保农资含量的前提下,在助剂使用方面就可以大做文章了。

这也就解释了,同样剂型、同样含量的联苯菊酯,为啥有的产品用50毫升喷一亩小麦效果就很卓越,有的产品药用200毫升以上,才能见到比较不错的效果。

举个最简单的例子,拿40%辛硫磷来说,去掉40%辛硫磷的有效含量,剩余的60%都是溶剂和助剂,其中溶剂又占大部分比例,而溶剂采用甲醇和二甲苯都是可以的,但甲醇和二甲苯的价值能差数千元,甲醇便宜,但稳定性和二甲苯相比相差太大。

所以,你有千条计,我有老主意;当农资市场到处充斥着以价格为主调时,质量上的普遍下降才是大势所趋。

2、靠低价赢得的网络是脆弱的。

没有感情基础的客商关系,随时都可能坍塌。按照28理论,在为你销售了80%农资产品的20%客户中,又有几个不是进行了大量的情感投入呢?但情感的投资,也是需要成本的呀,而这些变相的投资成本,势必也会计入销售成本。

3、农资流通平衡打破,畸形市场容易造就怪胎。

合理的利润,是确保农资健康流通的基础,农资人销售的不只是农资,还承担着农技服务推广应用的责任,疯狂价格战、利润严重压缩,奄奄一息之下,谁还有精力去搞农技服务呢?

综上所述,农资行业的砸价行为,最终有没有让终端使用者获利,看了以上的分析,大家想必都有了主张,如有不同意见,欢迎大家在评论区留言交流。

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