eBay：对接全球1.4万亿美元汽车后市场，跨境电商助力中国汽配业出海
作为汽车产业链中的重要一环，汽车后市场一直孕育着巨大商机。2020年底，全球汽车保有量预计为14.5亿辆，与此相关联的汽车后市场规模将达1.4万亿美元。
如果单从保有量来看，中国为2.8亿辆、美国2.7亿辆、德国5000万辆、英国4000万辆。尽管中国汽车保有量与美国相当，且明显高于欧洲其他国家，但是考虑到车龄，欧美市场的后市场体量则远大于中国。相关数据显示，美国汽车后市场规模接近四千亿美元，是中国的两倍，而北美、欧洲、澳洲的后市场规模加起来接近中国的四倍左右。
欧美汽车保有量巨大，平均车龄长达11年，而中国为5.5年。对于中国汽摩配商家来说，海外市场拥有巨大潜力。
那，如何拓展海外市场？选择传统外贸渠道还是跨境电商平台？在庞涛看来，传统外贸模式下，多层的供应链和分销渠道逐级摊薄了卖家的利润空间，跨境电商为企业提供了一条高销售额、高利润率的快速成长通道。其好处在于，可以享受零成本开店，且直面海外买家。而新冠疫情的发生，更是加速了线上需求的发展。
麦肯锡发布的相关报告指出，受居家隔离和线下修理店关闭的影响，在美国，越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车零部件，报告还指出，这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。
“疫情影响下，电商在海外汽摩配行业的渗透率和增长将进一步加速。”庞涛持相同的观点。一方面，受经济影响，新车销售将萎缩，在用车辆的平均车龄将进一步增大，较老车龄的保养维修成本将增加，对于汽车后市场来说是一大利好。另一方面，因为疫情，汽配经销商维修点正常经营受阻，传统B2B外贸订单骤减，工厂与电商合作意愿增强，更多制造商开始尝试新的销售渠道。
这对于中国汽配行业来说，是一个机会。经历了黄金十五年的中国汽车产业，在过去的高增长期培育了大批有实力的汽配生产商，且随着国内需求的趋缓，产能将趋于饱和。通过跨境电商来拓展海外业务，是一个新的选择。
从目前来看，转型至线上的中国汽配卖家主要来自传统汽配经销商和制造商。传统经销商的优势在于拥有丰富的产品线及贸易经验，转战跨境零售平台可以有效提升利润率；而传统制造商由于本身就拥有生产和品牌资源，能凭借货源充足、品质可控的优势步入跨境零售领域。当然，对于新手卖家来说，很重要的一点是，了解目标市场的消费需求，以及所入驻的电商平台的功能特性。
作为较早从事汽摩配产品销售的电商平台，eBay拥有庞大的消费者群体，覆盖50万种车型，拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具，如My Garage，可以帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配件。根据eBay数据，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠及中网。
据介绍，在中国汽配卖家入驻ebay平台的早期，以灯泡、摩托车把手、倒车镜等重量较轻且便于配送、重复购买率高的消耗类商品为主，此后随着更多产品和卖家的进入，车灯总成、底盘件、保险杠和汽车中网等单价更高、体积更大、工艺更为复杂且取得欧美市场准入标准认证的商品，逐渐获得了市场认可。
据eBay数据统计，2020年前三季度，eBay平台各大站点的汽摩配买家需求均有大幅提升，中国卖家多种产品的销量增长迅猛。在eBay美国站，来自中国卖家具的控制臂增长超过70%，保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。
大中华区汽配卖家在海外市场最具增长力商品前十名
面对极具潜力的汽配跨境电商业务，如何更好地服务于中国卖家，并提升中国汽配产品渗透率，是庞涛所在的eBay国际跨境贸易事业部所要考虑的。这些服务包括各类培训、销售数据分享等。
此外，eBay推出的一系列个性化服务也致力于帮助卖家更好地把握商机。例如，eBay卖家灯塔计划是eBay推出的一项旨在帮助eBay卖家拓展高潜力品类，优化供应链，并提升全球品牌形象的品类分享发布会及优质厂商对接活动。“新兴品牌智造计划”、“千帆计划”和“品牌建设专项资金”等为优质的自主品牌提供专属推广资源，帮助更多优秀卖家加快品牌转型之路。
值得一提的是，为推动国内具有优势的汽配产品快速开拓海外市场，eBay利用大数据挖掘中国卖家渗透率低、但拥有制造和供应优势的品类，在2020上海法兰克福汽配展上发布了2021年eBay汽摩配战略品类，甄选6大产品品类，20多个细分品类，帮助卖家提前布局2021年的跨境电商出口。同时，对于这些战略品类将给予销售政策及成交费减免等支持。
这六大战略品类分别为：轮毂、轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽；刹车/制动产品系列；变速及传动产品系列；排气系统系列；汽车座椅及底盘悬架调节产品系列；全地形车/旅行车/摩托车产品系列。
通过战略品类的发布，以及强大的平台支持，eBay将帮助卖家持续扩大跨境零售出口。凭借不断发展成熟的跨境电商生态体系、价优质美的中国汽配产品等优势，中国卖家拥有广阔的拓展全球市场的机会。
—eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛