北区热门滨江带，精装高层，年底的好机会来了！

（图片来源于网络）

还有10来天，2019年即将结束。

这意味着，开发商年度业绩冲刺，将进入白热化阶段。如果说11月我们去逛售楼部，薅的是咖啡、蛋糕、200块加油卡，还能抽55寸电视；那么，12月，按照今年的势头，我的判断是：现在应该是这一年中，最适合下叉的时间！

12月初我休假回来，专门改戴电子表出行，因为时间能具体到秒，真的停不下来，我看到了很多买入机会！

平淡市场下选房的思路，是「跟着红盘买」，因为红盘，是被更多人实际鉴定过的！

在排行榜上，我又看到了蔡家。

据第三方统计机构数据显示，在刚刚过去的11月，东原嘉阅湾是整个蔡家销售额、销售套数、销售体量的三冠王！

是不是有点出乎意料？

没有错。

嘉阅湾为什么卖得好，去看了，你就会明白。

这里只跟大家简单分享一下我看到的热销原因。

1

「红盘」逻辑

东原嘉阅湾是比较早进入蔡家的项目，因此，他能拿到规模比较大的地，而且位置相当不错，在优质的滨江沿线。

从实际发展看，

经过几年发展，东原嘉阅湾这一带，名牌学校、滨江公园、低密度别墅群已逐渐成型；

加上开发商营造了独特而温馨的生活方式；不断升级的园林景观或产品线；

整个大社区的生活品质感，慢慢的出来了。

东原嘉阅湾之所以成为蔡家的「三冠王」，主要的原因，比较显性：

其一，成熟大盘，最后的高层组团；

其二，配套吸引力，如西大附中、朝阳小学（金兴校区）、滨江公园等；

其三，这批次产品，十分优质，是北区较为稀缺的品质高层、精装修中小户型，且总价段非常合适。

热销，通常是基于在大众价值认知和评判中，他很优质。

加上价格合适、数量不多，一定就会热销！

真实数据下，卖得越好，一定说明价值越被认同。

这样的楼盘，才是当下，最值得入手的楼盘。

我们就以嘉阅湾为例，简单分析一下。

2

核心配套--优质学校

有小孩的家庭，都能深切体会到现在的教育问题。

究其本质，随着竞争压力增大、社会越来越崇尚科学、知识、技术，现在的家长不得不提高教育重视程度，不能输在起跑线上啊！

加之不像旧社会孩子多，被迫放养，现在一个家庭1、2个孩子，就普遍实行了精英教育。于是，一所优质学校，会让很多家长不计代价！

在这个问题上，嘉阅湾的方案很完美。

他早年就引入了西南大学附属实验中学，要知道，这所学校在顶级学校匮乏的北区，是十分稀罕的资源！

（西大两江实验学校）

西南大学附属中学，早在1978年就被列为四川省首批重点中学，也是教育部西南基础教育研究中心课程改革实验学校！

他与一三八巴等，一同入列重庆中学的“七龙珠”。

在成绩上，西南大学附属中学2019年高考裸分一本上线人数达1020人！有近20人被世界名校录取。

而西大附中，在重庆只有四所正宗的校区，嘉阅湾这个，是其中之一。

（来源于西大附中官网）

嘉阅湾，恰好赶在政策之前，拥有了难得的读书指标！

不止中学，在项目附近，还有优质的朝阳小学（金兴校区）以及另外一块规划教育用地。

优质学校旁的优质住宅，有两个核心价值：一是解决读书问题，二是解决陪读问题。

这两个事，在当前都挺值钱。

学校，是嘉阅湾的关键配置之一。

但不是唯一。

3

滨江公园！近乎完美的生态环境！

冬日暖阳，最适合去这里的滨江公园遛遛狗、打打球，躺在草坪上，简直不想走了。

（江湾公园实景图）

东原嘉阅湾恰好处于嘉陵江湾区地带，拥有近3000米江岸线，周围还有原山公园、望山公园、江湾公园、五彩滨江公园环绕。

在嘉阅湾这一区带，公园建筑比接近了6:4！

你想住在公园里吗？

（实景图）

从对面看嘉阅湾，就是上图这样。

公园围绕，对于在快节奏城市里工作的朋友而言，好处就是：当你下班时，等你的，是江风、绿树和家人，这些会让你瞬间就能放松下来。

周末则不用驱车，出了门，不远处就是公园和江湾。

住在江边，和开车去江边，那是截然不同的生活状态。

一条江，几座公园，隔出了一个完全不同的生活境遇。

热闹繁华与自然宁静的转化，大约是3KM。

如今在北区，能兼具低密、大盘、墅区、滨江、公园环境要素的楼盘，已经非常稀罕！

稀缺即价值，且，完美的居住环境、近乎绝版的资源，是让人很容易心动的。

4

“软性价值”

除了环境和配套，东原更特别的地方在于的社区生活营造。

东原是“2019年中国房地产开发企业新社区文化运营”第一名，特别注重社区运营。

通过N多的活动，为业主营造「邻里参与感」。

（实景图）

就比如东原嘉阅湾，他有一个江湾社交生活平台，叫湾汇俱乐部。

里面包含湾汇食堂、湾汇学堂等。

在俱乐部里，既有休闲、娱乐类活动，又会组织观景、运动、亲子类活动等；通过这些活动，你会认识邻居，成为朋友。

而东原在其中，相当于社区服务者的角色，大家都能成了朋友。

在软性服务上，东原还坚持做了很多年的一个活动，叫“焕新计划”。即：针对针对交付后的小区，每年都有“焕新”“升级”，比如更新小区的健身设施等。

上面这些，其实是居住者非常需要的「客户关怀」。

开发商、物业服务、业主，当他们真正能成为朋友，这样的软性服务，是支撑房屋价值的关键一环！

有一个细节，嘉阅湾的业主，特别喜欢老带新！项目老带新和朋友介绍的成交占比高达45%！

要知道，很多楼盘这个比例是非常低的。

5

产品竞争力

东原作为最早进入蔡家的开发商，他应该非常懂区域内购房者的需求，所以在产品定位上比较精准。

就像最近热销的中小面积段高层。

首先，他注重环境和品质感的打造；

其次，利用大社区、品牌学校、江湾公园环境的优势，形成了其他楼盘几乎没有的差异化竞争优势。

最后，他选择了精装修，却又控制了总价，做了市场最受欢迎的经济性三居室！但同时，却又在产品上，更加的精细化了。

就品质感而言，嘉阅湾已经有很多交房，是可以实地看到的。

园林景观，也都有呈现。

我就很喜欢这一处搭配。

（已交付组团实景图）

还有架空层的打造。

（已交付组团实景图）

小孩子们一定很喜欢这样的空间。

因为滨江，此前的高层组团，多处有观江平台或景观设计。

（已交付组团实景图）

嘉阅湾此前推出的高层，已经卖完了，如今即将拿出最后两栋！

具体产品上看，嘉阅湾的高层，从景观设计到建筑立面、空间布局，都能算作是当前市场新一代的产品。

比如景观设计，引进了新加坡式园林景观，我看到过一个设计过程的意境图。

这是一处水景的庭院，无论是尺度感，还是树、水景，还是休闲设施、道路，是不是很像高级度假酒店的庭院？

在水景的应用上，设计了映心水院、下沉水榭等；

还有林荫步道、四季景园等非常有特色的景观节点；

依托江景资源，内部特意设计了观江花园、景观观江中轴等！

特意设计的儿童活动区，也会掩映在绿树之下。

除了小朋友，在公共活动区，还有运动健身、六大社区会客系统、老年颐养空间、慢跑步道等空间场景！

甚至细节到，专门设计了防晒防雨的网约车泊车点。

新的高层组团，专门拿了一栋楼的底层，做「社区式泛会所」。

又比如外立面。通过一张效果图，我们看到他采用了经典的三段式外立面，同时带有鲜明的“东原IP化”的双“C”型线条设计

在细节上，我看到有些地方居然采用了古铜色金属漆！

他让建筑看上去非常有品质感！

（外立面 意境图）

或许你想象不到，这样一处，在名校附近，公园江湾环绕，北区热门区域，附带了高附加值的社区服务、新式园林景观，还带精装修。

他此前的售价，大约是建面单价12000元/㎡左右。

6

收官！

根据现场了解，整个项目的住宅，只有最后两栋全新的高层，即将拿出来卖。

压箱底的，一般位置不错，比如，他的视野是这样的。

（实景图）

产品上，还会延续之前的，建面大约87-103㎡，三居室，功能性强，户型方正；

比如这个建面约99㎡的户型。

（建面99㎡户型演绎图）

建面约99㎡，三房双卫，双阳台，客厅开间约3.6m，卧室全飘窗！

这样的户型，非常的实用。

最重要的，带上精装修，他的总价，大约在110-130万！

算下来，建面单价12000元/㎡左右，这个价格不仅和江对面的相差近5000元/㎡左右，就是在整个蔡家，也是“独一份”。

当然，这也是整个东原嘉阅湾项目最后的高层了，错过，就再没有了...

7

总结

其实，在平淡的市场下，好卖的楼盘，理由是简单而纯粹的。

地段、环境、品质、服务细节、性价比；

买房的各种考量，最终就是想要一种舒适的生活。

因此，你要相信，大多数人的选择。