基于实体店打造营销闭环的角度去塑造产品价值 (上)

营销闭环设计流程：1、实体店产品------2、引流------3、动销支持-------4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品

三个问题：

一、从实体店打造营销闭环流程的各节点看产品价值分别是什么？

二、为什么塑造？

三、怎么塑造？

一、产品价值是什么？

分拆到实体店营销闭环各节点的产品价值是不同的，支撑闭环达成。

1、从实体店的角度看产品价值：

产品价值和产品销售的逻辑：

首先一个产品（单品）质量要好-----是根本

其次要这个变得好卖------产品增值赋能后，有超值感

再次要卖好这个产品-------营销闭环设计，系统性

接着这个产品升级--------维护老客户，是贡献利润的产品，客户池运营

最后是产品拓展，关联产品销售-------挖掘顾客终身价值，盈利链，建立自己的生态系统

2、从引流的角度看产品价值：

产品价值五要素：强吸引、控成本、超值感、高品质、强关联

3、从动销支持的角度看产品价值：

有条件让利、零风险（甚至负风险）承诺、是一个动作或者流程的设计。

4、从成交的角度看产品价值：

产品的成交角色价值：引流产品、成交产品、主推产品、瞄点产品、后端盈利产品

成交价值：产品要具有无法抗拒的成交主张

5、从留存、复购的角度看产品价值：

产品价值主要体现到顾客上，要求实体店核心目标顾客具有以下特点：强需求、有购买力、能做决策、高频次消费

6、从裂变的角度看产品价值：

产品是载体，是一个回流的机制设计

7、最后回流到实体店产品从营销闭环系统的角度看产品价值：

基于人、货、场的闭环系统营销活动效果，必须关联四要素才有价值：

人：人群

货：产品呈现方式

场：渠道、场景

以上产品价值的拆解是构建高效营销闭环的基础和前提。

二、为什么塑造？

就是通过拆解价值后，聚焦实体店资源，塑造各环节价值，使价值传递流程符合逻辑，能走通并且能让各节点环环相扣，实现高效成交盈利。

三、怎么塑造？

见：基于实体店打造营销闭环的角度去塑造产品价值（下）