你是否发现自己比几年前工作得更久、更卖力，但业绩平平未见起色？其实传统的时间管理原则都是隔靴搔痒，完全解决不了在销售这个领域面对的更多挑战。所以你得在最短的时间掌握一套最有效的时间管理原则。
这里列举了优秀的直销员在时间管理上的七条金律，旨在指导你如何以有效的方式思考自己的工作，最有效地运用时间。除了这七条金律外，你也会发现文中有许多“时间管理小贴士”，这些都是时间管理的独特秘诀。
金律1 树立心态
时间管理小贴士:多多益善的心态是一套深植于内心的信念，有了它，你就可以而且应该拥有更多、成功更多。
聪明的时间管理并非源自于你的工具和做事手法，因此绝非用一台笔记本电脑或移动电话就能展开，而是要从你的内心深处出发。心态塑造了你对这个世界的看法，并因此具体决定你的做事手法。
我所认识的那些了不起的时间管理者都具有一个共同点，那就是他们全都拥有所谓“多多益善”的心态。他们不会满足于今天所从事的工作，总认为还有更多的事等待着自己。
多益善的心态不仅关系着如何才能做更多事和拥有更多东西，而且也会让今日的你胜过昨日的你。当你被这种心态所感染时，就永远不会安于现状，因为你知道未来的自己可以变得比目前更好，而且所能达到的成就比现在更多。 想变成一位更有成效的时间管理者吗？想要改善自己的销售成果吗？如果要的话，就得从多多益善的心态开始。
回首过去，很多直销员在长大成人的阶段，家人就已经把多多益善的观念灌输给他们了。然而，也有人说他并不具备这种心态，平日虽然会模糊地意识到自己应该可以做得更好，可是却没有往这方面多作思考。不管你属于哪一种，解决方案都是相同的，那就是你得给自己多多益善的心态补充燃料，再次鼓舞自己的力量，以努力追求更多的果实。
我发现培养这种想法最佳的方式就是过滤进入自己脑海中的素材，严格控制信息的品质，以有效管理好自己的想法。
在车上，不要听广播电台的脱口秀节目，或是时髦的流行歌曲来“谋杀”时间，认真聆听有激励性和教育性的CD或录音带；不要受引诱开启每一封电子邮件;只订阅可以鼓舞并带教育性的报纸;不要让自己被一些只知抱怨或无端指责别人错误的人所包围，而是要让自己置身于一些愉快且成就斐然的人之中。
这些全都是在自觉状态下所做出的选择，它们会直接影响你的思想，而思想正是心态的组成要素。
想要改善自己的心态吗？如果是的话，那就好好把进入自己心中的素材给妥善管理好，并密切注意心态的转变。
时间管理起始于多多益善的心态，如果缺少了它，你就永远不可能成为真正具成效的时间管理者。因此，现在就要下定决心，以“填饱”自己这种多多益善的心态。
如果把100位直销人员召集在一起，然后问他们时间管理的定义，我想有80位会认为所谓时间管理就是以较少的时间做较多的工作。虽然这种说法有一定的道理，可是这种想法却无法让你在工作上获得较大的成就，也无法减轻压力，更无法让个人生活得到更多的享受。
大家一定想从时间管理上获得好处，而达成之道就是遵循所谓的通往“成效”而非“效率”的那条路。所谓成效指的并非“在较少的时间内做出更多的事，而是在自己所拥有的时间内做出最棒的事。”
只要把焦点放在成效而非只是效率上，就可以在时间管理上有更大的进展，并且自己的生产力可以大步往前跃进。而这也意味着学习把事情依重要性排出先后次序，这样就可以以最小的力量求得最大成果，而不是在较少的时间内做更多的事。
聚焦于如何变得更有成效，是业务员最基本的时间管理策略。
心态授予了前进的力量，而价值界定了你在哪些范围内可以自由活动，以及哪些区域又是不能逾越的。
它为什么如此重要？因为这可以节省时间。因此不妨努力想想自己行为的限制是什么，然后不惜砸下大量时间让它们具体成型，甚至把它们给写下来，并对它们做出承诺。
让我们来说明一下，我们该如何为自己的事业创造出价值宣言。
希望每一位直销员都能把这张价值一览表贴在办公桌上，这样你将由这些价值所引导。一旦为你的销售人生写下一套价值体系，你的行为即可就此塑造出来，而且它还能让你聚焦在自己的行为上，同时更容易做出决策。要知道，明确而清晰的价值可以帮我们节省许多时间。
