鬼谷钱经：古为今用 经商必读 陶朱公商训的现代应用
04-09
陶朱公就是范蠡，千古奇绝之人，凭借自己的智慧，平步江湖，财色尽收，被后人尊称为商圣，拜为文财神。他曾拜文子为师，领悟计然七策真传，又自成一脉，集治国军事和商道财富才华为一身，就连诗仙李白都视其为偶像。范蠡被称为：忠以谋国，智以保身，商以致圣。他一生著有陶朱公《商训》，《陶朱商经十八法》，后世还流传有，《陶朱致富十二戒》等。今天主要介绍陶朱公五字商训的现代应用。
一曰：天
天为大，主势，主生，谓之天道。
内指先天之性，外指天时之利；此两者乃经商之本。物竞天择，老天最具智慧，自然知道如何选择。这选择的标准就是规律，符合规律就生，违反规律就死。内在的规律隐于无形，对外表现为势。经商就是要符合商道规律。说通俗就是要合乎天道，顺势而为。顺势就是发挥优势，顺应趋势。扬自我先天之性，就是要学会发挥自己的长项强项；合市场天时之利，就是要学会顺应社会时代发展。让自我优势能够和社会趋势和谐统一，你就是在遵循天道。天道不可违，违者必遭罚。面对当今世界和社会发展，你必须敏锐觉知，未来的主流演变是什么？新商业的底层逻辑又是什么？基于人性本来人类的消费需求又有那些新的变化？等等；同时，你对自己和你经营的企业，也要有足够的分析和判断，找好准确定位：是做价值提供者，去创造内容？还是做价值放大者，去搭建平台？还是做价值整合者，去变现资源？详见创新商业十大生态系统。
二曰：地
地为承，主谋，主路，谓之地法。
天道无形，地法有形。地是承载，是基础；法是策略，是路径，是模式。注重能落地实操，能优化效率。地法可以通过后天提高认知来进行修为完善。法需要合乎道的规律。无法则无天，就是对天道的背叛。天为虚，地要实。实就是指要坚实，好实际，重实效，能实践。当今社会随着互联网技术不断的发展和应用，虚拟经济迎来前所未有的辉煌，新模式，新物种不断涌现，给传统的实体经济带来巨大冲击。有人盛赞，有人批判，孰对孰错？！其实，无需用狭隘的视野格局，来做简单的对错判断。人性文明就是一个很好的依据，凡是合乎人性向善向真向美的一面，凡是能够推动社会关系更加和谐有效，就是一种必然的存在演化。更何况，所谓的线上和线下，虚拟和实体，必然要融合为一体。互联网只是一种底层的技术应用，可以有效实现信息交互高速跨时空链接传递，从这层本质来看，这是地，也是实。
三曰：人
人为要，主做，主果，谓之人和。
人是社会活动中最具活跃的构成。事在人为，物在人用，境由人造。一人为人，两人成从，三人即众。众就是群体，群体优化升格为团队。没有完美的个人，只有完美的团队，唯众志才能成城。每一个人都有其个性长处，每一个人都有其偏执短板，因此，每一个人才因彼此有差别而具有自我价值。人人都一样，会因无差别而丧失存在价值，这是商业中稀缺性的逻辑。因材施教，因人委任，谁能把每一人的优劣都能发挥到极致，并能把不同的人统领在一起，组成一个更大有效率的团队，谁就是王者。人不仅是生产创造者，还是最大的消费者。社会因有人的消费交换才产生市场，更多市场的集合出现商业，各类商业的总和形成经济。研究人，研究人的需求和消费，研究人与其他人事物的关系，甚至研究人与自己的关系，你就能发现捕捉新的商业机会，新的品类，新的物种。
四曰：神
神为妙，主奇，主明，谓之非常。
商场如战场，贵神勇，神速，神奇，强调出其不意。所谓以正合，以奇胜。神奇的背后是不拘于常规，超越了普通人的认知习惯。有差异才会有区别，有区别能具有稀缺性，稀缺性决定着价值高低。商业上的神话，就是看似常人，却采取了非常巧妙的办法，获取的常人无法企及的神奇结果。因此，此处的神，就是创新，就是不走寻常路。技术创新是神，产品创新是神，模式创新是神。创造神奇的产品，运用神奇的方法，收获神奇的财富结果，叙写一段商旅生涯商道江湖的神话传说，你就是一个神一样的存在。神奇区别于普通，背后的支撑是强者的逻辑。所谓强者逻辑就是顺应规律，懂得人性究竟的财富获取之道，是最高层次的觉悟和实践，往往常人难以到达，甚至难以理解，它超越了大众流行，从而成为稀缺品种。这也就是我们今天提倡的创新商业实践，创新说到底就是不以新旧来判断，而是以是否合乎因果条件来评价，好的创新一定是天时地利人和三大要素最完美的融合统一。
五曰：鬼
鬼为诡，主暗，主阴，谓之心机。
神主明，谓之神明，为阳谋；鬼主暗，谓之诡计，为阴谋。商场即是道场，也是一个江湖。既有阳光灿烂一面，也有幕后灰色一面。知人知面难知心，君子小人爷装孙。商业实践以结果论英雄，成王败寇。必要的权谋手段也是一定要讲究的。熙熙红尘，众生颠倒，往往会被外相所迷，所谓劣币驱逐良币，正品毁于假冒。因此，行走商旅江湖，既要光明磊落，开疆辟土；又要谨慎得当，懂得权谋。最起码，害人之心不可有，防人之心不可无。当然，如果能够做到，阴阳开合，明暗有度，翻手为云，覆手为雨，那就是最好。商业经营最终的实质是经营人，经营人就是要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。籍此，学会经营好员工股东，经营好顾客用户，经营好合作伙伴，甚至要经营好同行对手……利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建设品牌；利用人性无私来升华文化，利用人性的自私来变革机制；利用人性的自我来提供个性化方案，利用人性的从众来推广营造印象等等。具体详见鬼谷钱经十三篇。