站在风口上的和田玉，真的能飞起来吗？大叔浅谈为什么玉石生意学不来小米模式！

最近几天，大叔接待了一位来自深圳的玉友，远道而来的朋友久居发达城市，从事一线互联网工作，不考虑生意仅仅与其沟通就收获不小。在交流中，这位玉友提出了一个很新颖的观点：“你们做玉石，为什么不能学习学习小米公司的模式？”，每个行业都有新奇的创新和玩法，既然小米的模式在电子类产品方面如此成功，放到和田玉行业到底能不能学习小米的模式呢？在大叔看来，主要存在这么一些差异：

一、性价比为王

性价比一直被当做小米的核心竞争力，所谓的“性价比”并不是价格低那么简单，而是在同样的价位，可以获得竞品几倍体验的商品，说白了就是类似“田忌赛马”的思路，你用上马去比拼中马，用中马比拼下马，无需自身拔尖，也可以获得越级体验。

不过这个体验精髓在于消费者用两千块的东西，去比拼别人五千块的东西，自然觉得心里有优势。

可惜我们和田玉行业，货品的质量是和价格息息相关的，仅原料端就非常明显，许多朋友都以为和田玉商人是赌料生活的，实际上原料端很多都是明料，明料风险小自然价格也就贵，在初始的阶段就已经决定成品未来的价格区间。打个比方有点类似于房地产市场，地产商盖房子的成本都是可以压缩的（所以现在有许多大房产商的房屋质量不佳），可土地出让金是由ZF决定的，这个固定费用都是要算到消费者的头上，疫情让许多行业艰难，怎么不见房地产来个“骨折价”呢？就是因为成本核心不在水泥上，而是在契税和土地出让金上。

二、对市场敏锐的程度和参与感

小米真正被其他同行所学习的地方，其实在于对市场出色而敏锐的嗅觉，让小米手机真正站住脚跟的核心竞争力是“MIUI系统”，这套魔改安卓系统毫不夸张的说是今天国产安卓系统中最好使的，深层思考也是小米在多年的“发烧”经营理念中留下的积累，“发烧客户”就是最好的产品官，可惜和田玉显然没办法复制这种套路，首先优质和田玉“一个是一个”，即便有一块性价比美玉让客户极端满意，可商家不会再找到第二块一模一样的东西持续提供服务，这就是孤品的体验。只能让客户感觉玉商比较靠谱，却不能批量复制产品体验，这就是成品玉石难以规模化的最大障碍。

玉石交易参与感也确实比较弱，石头不到手肯定不明白料子好不好的，说句实话，大部分新客户并不是非常了解什么青海料、俄料、新疆料最本质的差异，甚至是油性这些重要属性也是现场对比才能感受的到。加之玩玉本属于很小众的圈子，自然没有群众基础给你做实验，最终市场敏锐和参与感都很难实现。

三、竞争环境

小米主打的国货电子产品崛起是有存在社会化背景的，在我们这样一个十几亿人口的大国家，电子产品的市场需求是相当旺盛的，只是在小米之前，大部分国产的电子产品只达到其宣传的八成以下功力，与质量普遍比较好的日系电子产品相比，耐用程度之类差许多，大家都想做百年老店，可是眼前都是在疯狂捞快钱。

和田玉其实就处于这种尴尬的竞争氛围中，好货的价格和普通货品的价格差异上百倍都有，可从大小、大致款式和成分来说，相差无几，细微品鉴眼光带来的差距，是没有办法通过教育普及等传统手段逆转的。老实玉商辛辛苦苦卖略有瑕疵的籽料，别人用高白漂亮仿籽+“石佛寺大师”的证书就能卖几十个，花费同样的精力，利润秒杀，谁的心理能平衡？市场不会说谎，都是倒逼出来的。

也许是消费品与收藏品的差异很大，也许是“不同行业不同命”，但我们必须承认，任何一个行业都应该学习小米不停息的创新精神，勇于折腾，最后站到风口的猪飞不飞得起来，其实是看养猪人如何操作，这才是核心的本质。