珠宝销售技巧901：教你8个接待常用话术，必须非常熟练！

珠宝销售技巧：学会提炼话术背后思维，不用再担心，话术不知道怎么说。

珠宝销售案例：

整理了接待环节经常用到的8个话术模板，用心的销售会根据不同的接待场景，进一步延伸出更多话术。

珠宝销售话术1：钻石介绍话术

美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下，是不是要白很多？

这个钻戒的净度是VS的，就算在10倍放大镜下，看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的，虽然净度会更好，其实，你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大？

你看这个钻戒是不是特别闪？因为这颗钻石的切工非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。

正面看下去，是不是能看到标准的8个箭头？这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧？

珠宝销售话术2：款式转推话术

美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。

你也可以看看这种花形款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

对于奢华款式来说，看起来确实会比较特别。不过有一点，也正是因为它旁边的副钻比较多，以后你每戴一段时间都要清洗一下才行，不然的话，你的钻戒会变得很普通。

其实，结合你的预算和想要显大的效果，我觉得这个花形款会比较适合你，而且同样是30分的主钻，也同样是显钻的效果，但是可以帮你省下2000呢。

还有，你这款钻戒平时保养也比较简单，只需要拿刷子刷一下主钻就可以了，帮你省钱又省时间。

你觉得呢？

珠宝销售话术3：价值塑造话术

虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存，都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。

我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多，你看看这个小猪的3D硬金款式，就是我们的新款，在你们老家那边基本是不会卖这种的。

而且，这个价格你算下来也才差几十块钱，同样是戴在手上的黄金，你是宁愿要时尚的新款？还是想要那些滞销的旧款呢？

来，我先带你看看这边的新款吧。

珠宝销售话术4：尝试成交话术

我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当做装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

另外，刚才也跟你说了，我们是老乡，再帮你申请一下最低价格。我是真心想帮你省钱，

如果你确实要别家八千多那款，我也可以帮你找到同样的货，价格只要七千左右。看你怎么想呢？

珠宝销售话术5：价格压单话术

美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。

如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。虽然生意不成，那我们就做朋友吧。下次你转介绍朋友过来，我可以送你礼品。

珠宝销售话术6：交定金话术

反正今天你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其他顾客买走了。

你可以放心，如果到时候你不想要这两款了，我们可以把定金退给你，也不会有什么手续费。

珠宝销售话术7：考虑因素话术

没关系啊，看得出来你们也是真心想买的，不然也不会选那么久，你们主要是考虑哪方面呢？

珠宝销售话术8：加微信话术

那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一个人来买钻戒，然后回去求婚的。

你可以加一下我，到时候不管是选钻戒还是想求婚，我给你一些意见，毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧？

小结：

思考一个问题：

每句话术背后，都对应着一个销售思维，你能提炼出来吗？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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