4人7个月0工资开发，苹果反复推荐！一个独立团队的“奇幻漂流”
导语：
4人7个月0工资开发，做出苹果反复推荐的游戏！看似苦逼的独立团队状态，其实有着“学霸”、“公司高管”等标签与经历的创始人在做游戏前已制定惊人的全盘计划。
4人7个月0工资，2万成本做出苹果推荐的《江湖X》
2015年底，CG与他的搭档辞职来到了深圳。
“当时深圳市政府这边刚好有个‘前海深港青年梦工厂’招创业团队，有100多个团队报名，最终选了2个，我们过来带上之前业余时间做过的一款小游戏《金庸群侠传X》，参加路演，获得了当期评比的第一名。当时路演的项目就是这款游戏和‘汉家松鼠’这个品牌——而因为这次路演的成功，我们的新历程就这样开始了。”
——“后来的第一款正式游戏《江湖X》做了多久？”
——“从立项到做出来，我们4个人做了7个月。我们基本每天干到晚上两点，每天工作十多个小时。”
而更令笔者感到惊讶的是，这7个月的开发过程当中，他们当时公司的4个人竟然都没有领一分钱工资——“一开始就说好，大家做着看，做成了再说。当然后来我们盈利了就开工资，刚开始的时候没有。”
《江湖X》，从开始制作到上线，总共花了2万块钱人民币。“因为我们大家都不拿工资，房租也是免费的，电脑我们直接扛过来，我们几乎就没有花什么钱。当时我们也请不起外包，我们也没有一个人是会画画的，我们游戏的美术是我们公司里的一哥们来到深圳之后现学开始画的。”
——“所以你们这两万块钱的成本是主要花在哪里？”
——“买了编曲键盘、打印机、测试机等些硬件，还有就是办公司跑流程。”
0、100万、1000万——一个独立团队三款游戏的“奇幻漂流”
早在2012年，CG与他的搭档子尹开始做游戏。
作为每部金庸小说都熟读四五遍的金庸迷，CG与子尹分居北京、武汉两地，用了两三年的业余时间（当时他们还各自上班），做出了一款并未获得授权、也并未设置付费的小游戏《金庸群侠传X》。2013年发布第一个网页版，到2015年AppStore上线过程中，这款游戏的玩家积累达到了200多万。后来由于版权原因，他们自行将游戏下架了，“我们没有从里面赚一分钱，只是自娱自乐做着玩，没想到却培养了不少粉丝……”
2016年6月30日，汉家松鼠（当时只有4人）做出了他们正式的第一款游戏《江湖X》，急急忙忙上线——“其实这款游戏当时并没做完，但是从7月1日开始就要版号，这使得我们不得不改变节奏，提前上线……出人意料的是，游戏出来后就一直被苹果推荐，团队就此开始进入盈利状态。”《江湖X》月流水最高达一百多万。
2017年4月28日，他们的第二款正式游戏《江湖X：汉家江湖》上线AppStore——实际上一开始他们只是把它定位为《江湖X》的资料片，但经过改进最后以一个新游戏的方式来发行，上线两天之内就登顶了苹果App Store的付费榜（当时设置1元下载，而现在游戏已经转免费）：“苹果给了我们一个banner，也给了新游，后面还给了武侠专题的推荐。后来iOS11更新又给了两次推荐，而且两次都是LOGO在合集里的第一位。”——简而言之，《江湖X：汉家江湖》上线了有半年苹果还是反复推荐。《江湖X：汉家江湖》上线后第一个月的流水就破千万。
纯程序员开发、“屌丝武侠”——“大概这就是独立游戏”
——“你们是怎么认知独立游戏的？”
——“2015年我们决定出来创业，才知道有‘独立游戏’这个概念，我们也没有一定要把自己标榜成一家独立游戏公司，但后来是苹果商店推荐把我们的游戏推到了‘独立游戏’专题，然后我们才认知：哦，好吧，大概这样就是独立游戏。”
CG讲述：“我们现在叫汉家松鼠独立游戏工作室，采访前我刚刚还跟大家说，我们要把‘独立’两个字去掉。对于玩家来说，我真不觉得玩家会特别关心这个到底是不是独立游戏，他只会关心你的游戏好不好玩。”他告诉笔者，汉家松鼠的命名寓意是以活泼、鲜明的方式来表述一些中国传统文化历史相关的东西。
游戏《江湖X》的设定是一个历史的群侠传，先把一些历史上有名的人物带入进来，后面会慢慢有更多的原创角色与剧情。CG指出，游戏的剧情由合伙人子尹子尹主笔，“我们虽然是理科生，但都热爱文学……我们的画风比较老，是故意做成这个效果的。因为简单，勾线为主，所以产量特别快，成本也特别便宜。”
对于自己团队的特点，CG表示：“一是我们对于中国文化有一些思考。二是我觉得我们是一个非常高度工程化的团队，我们可能跟其它的游戏公司策划驱动模式不一样的，我们就是纯程序员的开发风格——我们应该算是很工程化的团队，纯程序员团队，所有人都是程序员。”
“我从9岁开始学编程，到现在已经编了20多年，我们会更加深度地思考，怎么样让发动机开起来还不翻车、效率怎样能够更高，我们也形成了大量的内部的一些开发工具，包括开发流程。并且在此之前，我们也有多年的研发管理经验。”
为什么玩家会喜欢《江湖X》，CG认为：“核心点我觉得还是与众不同的体验吧，体验创新很重要，不管是从数值、体验上，还是游戏剧情上——我们总结自己，我们做的是‘屌丝武侠’游戏——风格有些屌丝无厘头，虽然我们没有钱去做比较炫酷的效果展现，游戏风格整体轻松愉快和中二，但该严肃的时候，我们都会让主角的形象瞬间伟岸——既闯荡江湖又能承载民族大义，在屌丝和严肃之间徘徊。”
从100万到1000万：独立团队对数值系统的思考
CG表示：“截止到今天，我们团队的几个核心成员，都基本不玩氪金手游。我们一开始挺反对做氪金游戏的，所以我们付费做得很浅，第一款游戏《江湖X》我们出来月峰值有100万收入。第二款游戏《江湖X：汉家江湖》扩大了十倍的收入。 不过这两款游戏的付费深度设定都还是比较浅的。”
对《江湖X》付费设置的反思，CG表示：“我们的数值系统是没有经过验证的，特别是付费，它的成长曲线设置得不合理，满级之后没有追求，所以满级之后流失很大——导致《江湖X》游戏前期付费很高，但是到后面就会跌得很厉害。本来我们游戏应该比较好做长线留存的，但是我们没有设置足够多的数值成长坑，这个地方我们之前把数值成长坑和坑钱混为一谈，其实两码事。”
“接下来开发游戏会把一些长线体验、数值体系拉得更合理一些，肯定要把这种0和1的变化数值体系，要把它的比重降低，然后连续成长，以及把它碎片化，连续成长比重提高，把投放要分散。”
对于游戏《江湖X：汉家江湖》付费的思考与总结，CG表示：“首先我们的数值系统是原创的，我们也在反思我们自己设置的数值坑、吸引玩家的点在什么地方；其次是玩家的量更大，有了《江湖X》的背书，《江湖X：汉家江湖》上线有了更大的影响力，包括苹果推荐、满分登顶TapTap预约榜等，获得了不错的口碑传播。”
对人才的思考，贯穿团队的风格、运营与发展
笔者感到依然非常之震惊的是，怎么能感召员工，一直在一线城市七个月不拿工资工作七个月？——“除了两位创始人，另外两位同事原来是我们之前游戏《金庸群侠传X》的玩家，从《金庸群侠传X》第一款游戏就认识了我们。大家都没做过游戏，也都很想做游戏。差不多是同样的年龄，有的比我还大。所以比较成熟，其实也想得比较清楚，对于这些小钱其实的无所谓，最重要的是把自己想要做的事做成。”
——“好像是都比较淡定的心态？”
——“我们其实挺着急的，压力非常大，游戏不早一天出来，失败的风险就越来越大，假如拖到后面，大家都干疲了，那就完蛋了——对于我们这个年龄的人来说，时间的成本是最大的。”
是怎么筛选到这样的玩家，然后让他们加入进来的？——“我们原来做《金庸群侠传X》的时候，就做了一个mod编辑器，然后我们在mod的作品里面，筛选优秀的开发者。绝大多数都是在贴吧里粉丝筛选的，或者是一些玩家主动要求要加入我们的。我们不会在贴吧里发招聘信息，但是玩家知道我们现在已经开始创业了，所以他们主动会过来。其实我们绝大多数成员都是我们的玩家，就我们全都从我们玩家里招的，我们没有从行业内去招小伙伴。”
另外，CG还提到：“我自己的技术博客，我已经从2009年开始写了八年了，其它的简书写了几十篇文章了。我们写了很多行业的分享的文章，在知乎、简书相关的一些地方，为什么一定要做这样的分享？其实这是对我来说除了自我总结和提高，还是一个降低招聘成本的最好的方式，因为你能让大家看到你在认真地做游戏，在认真地思考，在认真地给大家分享，他也会愿意加入你们。”
——“你们最大的困难和问题是什么？”
——“生产力不够，比如即使我自己虽然有能力深钻游戏引擎，但是也没有这个时间、也不应该花时间在这上面。所以矛盾点就在于，我们最后项目的生产力制约于我们自己，包括员工的人数、素质，需要慢慢地通过项目成长起来。说白了我们需要更进一步成长，用更好的平台去吸引更优秀的人才。”
并且据了解，汉家松鼠已经正在投资更多有创意与想法的独立团队。
粉丝运营为导向，为200万的“小众受众”服务
“我们开发效率其实挺高的，《江湖X:汉家江湖》研发周期7个月，其实我们3个月就做完了，后面测了4个月，就在自己的玩家群，我们不会去其他渠道去测试，上线之前我们从来没测过数据。我们贴吧将近有8万的关注。基本每一次测试都有两千人以上参与，而且得到的反馈是巨量的反馈，玩家们都非常热情，甚至还有一些玩家是来自游戏行业的，他们会给我们提很多很宝贵的意见，一篇测试报告可能都会写几十页。”
CG指出：“我们一开始就确定了，我们要运营一个社区，游戏是一个工具，主要是要把粉丝和社区这一块做起来，我们一开始就确定了我们不是一家游戏公司，我们是一家粉丝运营公司。让他们觉得汉家松鼠也在做好玩的东西，然后让他们更加关注我们的品牌。”
CG回顾：“过去三年，我每天都会去贴吧，我每天都会上去跟每一个玩家沟通。我有时候上网直播写代码，让大家看看我们是怎么样开发游戏，一起互动。”
“如果一下子做主流游戏，赛道也不一样了，我们开始要做的是小众市场。”
——“你觉得你的小众受众是谁？”
——“之前支持我们的玩家，他们喜欢，我们就做。”
CG提到，他们一直都是走自研自运，“与发行的合作，其实之前也聊过，发现发行理念不尽一致，我们自己觉得玩家社区这块很有用，更想直接与玩家深度沟通。大家本身想法不一样，再加上我们也没有非得急于获得资金，所以我们就一直没有怎么合作——而且我们也希望通过一两款产品来趟一下发行的坑，你如果不趟这个坑，你永远不知道这个地方是什么，对于你来说，永远是黑暗，永远是雾里看花。”
深度调研、重拾梦想，学霸高管做游戏前已制定惊人的全盘计划
汉家松鼠的两位两位创始人CG和子尹原来从上一代开始就是好朋友，“我们妈妈就是闺蜜，我们从幼儿园就认识，从小一起游戏。我们从小学三年级开始学编程，还一起参加计算机竞赛，后来他上了清华，我上了北理工，学的专业都是计算机。”
CG讲述：“后来他出国留学学金融，回国之后做IT投资；我毕业后则去了一家软件公司，后来出来创业任一家公司CTO，从0开始把这家公司做到了上市。这时候我们觉得，总得捡起小时候的一些梦想。”——于是便有了他们第一款用业余时间做的《金庸群侠传X》，他们最终双双辞去原来的高管职位，来到了深圳创业做游戏。
CG还提到，在创业之前，因为也不太了解当时国内的游戏行业是什么样的，他们还花了半年多的时间去调研国内的游戏行业，“我们以投资人的身份，当时见了一些小团队，了解了当时的一些创业环境。而我自己当时也去了一家游戏大厂做数值策划做了一段时间，学习到了一些游戏的制作流程。”
“并且，我们真正做游戏是做了三年才出来的，而且这三年我们是持续在积累自己的口碑和粉丝……在创业之前，我们就把所有的发行资质给拿齐了才开始做的。”
——所以是什么支撑你们，让你们的眼光那么长远清晰？不怕中间的某个环节发生偏差？
——“虽然我们的产品研发行为是自下而上的，但是我们思考公司层面上的事情我们是自上而下的思考。我们之前也[经历过]经历过几家公司，所以我们对一些公司的运营比较清楚。”
——“为什么一定要做这个事情？”
——“因为喜欢游戏啊。有很多很多想表达的东西。”
笔者最后想起了《越狱》的男主角，并感叹：牛逼的理科生，总在不经意间改变世界。祝愿这个还在路上的团队，能够取得更好的成绩。
我要找游戏陀螺：
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