要赢得竞争就要降低社会的交易成本
英国经济学家罗纳德·哈里·科斯在1937年他27岁的时候，发表了一篇论文《企业的性质》。
到1991年他81岁的时候，他因为这篇论文获得了诺贝尔奖。
企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。
第一类，降低内部交易成本的工作，评价标准是有没有降低内部交易成本。
第二类，降低外部交易成本的工作，评价标准是有没有降低外部交易成本。
今天讲一个通过降低外部交易成本，赢得竞争的案例。
降低外部交易成本，让帮宝适赢得竞争。
一次性纸尿裤起源于日本和瑞典的研究。
20世纪50年代，在美国市场上已经有强生公司、肯达尔公司及帕克戴维斯等公司生产一次性纸尿裤。
战后的婴儿潮让宝洁看到了一次性纸尿裤的市场潜力。
20世纪50年代中期，美国80%以上的有婴儿的家庭使用过一次性纸尿裤，但当时的一次性纸尿裤使用起来存在很多问题，主要有两个：
一是售价太高，每片纸尿裤售价0.1美元，若长期使用，普通家庭无法承担；
二是购买不方便，当时只有药店销售纸尿裤，而药店的数量又很少。
帮宝适通过程师们开发了一项新流程，降低了成本，将每片纸尿裤售价0.1美元降低到0.06美元一片，降低了使用成本，让更多家庭都能用得上；
二帮宝适的业务团队创造性地将其放到杂货店和超市中销售，和一些盥洗用品一起展示，顺应了母亲们习惯在婴儿食品区寻找婴儿用品的习惯，让帮宝适的纸尿裤垂手可得，更加便利。
帮宝适通过降低外部交易成本成功将产品推向全美市场，并迅速获得了成功。
1969年，帮宝适不但成为仅次于汰渍的第二大品牌，还常常造成市场上出现“供不应求”的现象。
（完）
赞 (0)