如何打造一个像LV一样的品牌？

这里说的是如何掌握打造像LV那样的品牌底层逻辑。

本文是学习吴伯凡老师《吴伯凡商业评论》里面一篇文章的学习笔记，文章有摘录吴老师的文章内容，也有一些自己的理解。

何谓意义：它是目的，也是人们做事情的原因。

事实上，人们探寻意义是众所周知的。

消费者行为方面的几项研究表明，人们喜爱对自己更有意义的东西。

他们爱上的是使用的原因，而不是使用方式，价值的主要驱动力是意义，如果产品没有意义，那么再好的性能也没有价值。

原文摘录吴老师的内容：

意义的引力和品牌到底是不是—回事？

所谓品牌，其实就是一种价值共识，是一种瞬间的认知、识别，它在某种程度上是一种非正式货币。

就像我们手里的钞票，人们看到它的时候，马上就对它的价值形成了认可，不仅仅你会认可，那个卖给你东西的人也会认可，因为他拿着这张纸可以从别人那里买到东西。

所以，它是一种价值共识，或者说是一种意义体系，在相当大范图内的一种公认的意义体系下的符号和标签。

吴老师举了一个例子

在鸟类里，如何区别雄性和雌性？

有一个特别简单的标准，就是行它的外观。

形态华丽的，一定是雄性。

外表平平，廷至是其貌不扬的，那就是雌性，野鸭也好孔雀也好，全都是这样，为什么呢？

如果我们把羽毛理解为它们的服装，为什么雌性鸟类的服装几乎只有功能价值，而雄性鸟类，比如说雄孔雀的大尾巴，就具有明显的超实用的功能？

达尔文当年百思不得其解，这样的尾巴并不利于生存，而且不实用。

原来在动物界交配权是稀缺资源，主动权在雌性那里所以它没有必要在自己的服装上动什么脑筋。

反过来，雄性为了争夺交配权，就必须要让它的外观超越实用价值（意义价值要大于实用价值）。

在某种程度上，雄性鸟类的羽毛就是一种意义价值产品，尤其是孔雀的大尾巴。

雄孔雀盯着雌孔雀的时候，它的眼睛不显眼，它的尾巴甚至是进化出无数双眼睛，它制造了无数双眼睛关注你的这样一种幻觉。

它的服装是一种意义产品等于社交货币，或者叫社交通货，这种社交货币面值的大小直接决定它在争夺交配权上的竞争力。

世界上的商品至少可以分成两种，一种是类似雌孔雀的羽毛，对它来说有实用价值就可以了；还有一种就是类似雄孔雀的羽毛，它在很大程度上寻求的是某种意义，是一种意义价值。

又比如，我们个人的服装，一类是为自己穿的，不想让别人看见，别人也看不见；还有一类你其实不是为自己穿，而是为别人穿。你之所以为别人穿，品因为你想跟别人建立连接，放大你的价值，或者说希望让自已远远大于自已。

当解决方案越来越容易获取，消费者从寻找解决方案到寻找意义价值的转变。

法国社会学家让·波德里亚说，消费社会与以往社会的不同特点就是在传统的交换价值和使用价值之外，集中关注商品的意义价值，消费是意义符号化的行为。

波德里亚指出，商品不再是一串简单的商品，而是一串意义，因为它们相互暗示着更复杂的高档商品，并使消费者产生一系列更为复杂的动机。

商品的意义化，一方面起着对各种商品符号化、区别化的作用；另一方面，也是更为重要的方面，它通过给各种商品的编码来赋予它们一定的“意义”，人们购买商品不但消费商品“符号”的能指，而且消费着商品“意义”的所指。

作为商品最初意义上的使用价值则退居到了较为次要的地位，人们消费商品，主要是消费其符号和意义所带来的“交换价值”。

当社会越富裕，社交网络越发达，人与人之间的黏度越强，意义产业就会越来越发达，品牌意义价值就会越来越越重要。

品牌必须重点关注如何提高品牌意义引力，当品牌的意义引力足够大的时候，就能获取更多消费者购买。

人是在自己编织的，意义之网上的生物，产品是根基，意义是魔力，营销是放大器。

消费者购买的是产品表达出来的意义，而不是产品本身。

没有“意义”的产品难以让消费者产生购买欲望。