1.4元成本、80%转化率 手游地推新方式案例分享

众所周知，现在手游推广主要是：联运、品牌曝光、流量采买、公会合作等，用户质量好的渠道不是自己做起了游戏发行，就是被大渠道收编、包年，广告渠道刷机器人量，已经不是个例。在手游圈市场人员的线下聚会中，谈的最多的是某个渠道效果不错，某个渠道成本好高，某个渠道刷假量等等，可以说买真流量在手游行业越来越难。

前几天，据一位业内人士分享，说获取一个真实高质量的用户只需要1.4元。这听起来难以置信，因为现在导入一个真玩家的正常价格都在10-25元左右。深入了解后，发现这个其实是一个很简单、直接、有效的方法。1.4元是一盒纸巾的价格，推广方式就是线下推广。

纸巾盒的市场推广历史其实由来已久，从房地产汽车到种子农业化肥，基本都能看到广告纸巾盒的身影，但广告纸巾盒使用在手机游戏行业还是比较罕见。

广告纸巾盒推广好处：成本低、转化高、影响大

和这位大神聊了3个小时，得到以下经验：

1）成本低 预算可控：文章开头曾经说过，现在导入一个真玩家现在正常的价格在10-25元左右，买搜索竞价类的广告一次点击都要6-8毛钱，并且搜索竞价类的投放一般需要比较有经验的人才能控制好成本，还要制作无数张广告图。但纸巾的制作价格才一元多钱，就可以直达用户。尤其是现在广告费暴涨的时代，相比搜索广告、地铁电视广告，这种纸巾盒推广的方法，相信是所有公司都能承受的了的。

2）转化高：一般广告页面转化率在20%就算不错的了，从下载到注册转化率也一般在50%左右，但纸巾盒推广的效果如何呢？据这位大神统计，纸巾盒推广转化率都在80%以上，可谓是效果显著！转化率的提升，也直接降低了获取用户的成本。

3）影响持久：脑白金广告我想是所有人的痛，还有就今年中国好声音天价广告“优胜”二手车的广告，最近治疗肾亏肾虚的广告刷的我也是醉了。这么多广告为什么宣传重复多频次刷脸，目的就是加深人的印象，让品牌印在观众的心里。看到这里可能会有人问，你说这么多和一元钱纸巾盒有毛关系？它的原理是这样的：一盒纸巾里面有80张纸巾，你每天用3张算，你可以用一个月（宅男废纸请无视）。这一个月，你每天看到这个纸巾盒至少3次，一个月下来至少200次，于是这款游戏我估计你一年都不会忘记了。

4）影响范围广：看文章的你，低头看看你的桌子上，还有同事同学的桌子，上面是不是都有一筒纸巾？无论你是将纸巾盒放在办公桌上，餐厅桌上、还是宿舍的桌子上，所覆盖的不仅仅是你一个人，很有可能是一群同事、一个宿舍的同学。

5）用户群精准 付费率高：在手游的线上的推广中，我们都在讲用户群是否精准。同样在纸巾盒的线下推广中，也讲究用户群的精准度，因为只有这样才不会徒劳无功。老板渠道都是最后要看收益的。大神说他们目前主要投放位置在城市CBD和大学校园内，他们投放发现，这些用户群的付费率高达20%。

6）品牌提升 惹人爱：纸巾是人们日常必需品，在地面推广中很受欢迎。在地面推广中公司品牌、游戏品牌都得到了提升。

聊到最后，该业内人士还特别提到：现在每天上线的游戏都有二三十个，每个月上线的新游数都数不请。渠道可能都没记得住你们游戏的名字，游戏就已经公测了。在CPA成本的不断提升，如何创新营销、迅速有效营销，还需要我们不断的去探索。

（注：文中数据来自某CP调查）游戏陀螺

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