孙子：如何顺利拿到百度与阿里的订单！

没有战术的战略，是成功的最慢路径；没有战略的战术，是失败之前的噪声。这是西方解读孙子老先生的一句名言。

当你在给第三方机构提供SEO服务的时候，我们经常需要跨部门的沟通，特别是一些大型公司，他们固有的SEO团队，并没有真正的投入到实际的运营，或许只是为了投资人完善组织规模，当你与这些公司对接的时候，你的理念与执行计划，往往很难融入他们固有的思维。

这个时候理解上文的这句话就非常重要，而且你要采取合适的方法让对方接受！

当你在制定战术以及可执行的战略计划的时候，有的时候利用思维导图可能会给你很大的帮助，它是一种可视化的思维工具，有助于理清整个战术的结构框架，帮助你更好的分析、理解、综合、回忆、和产生新的想法。

为了尽快的推进你所制定的战略计划，我甚至建议在战术初期你就可以把这份思维导图共享给你的雇主，多方融合碰撞规划好战术方针，很多意气风发的少年，经常拿着自己认为完美的SEO计划，事实上也可能是，和雇主对接，结果发现你推翻了他们对原有SEO固有的思维，这让他们很不安，甚至会重新评估你扮演的角色。

那么为此我们应该做好哪些准备呢？

1、了解你的客户

• 他的公司愿景是什么

• 公司的核心价值是什么

• 领导是什么样的

• 什么是项目的痛点

一个伟大的愿景，可能会激发你的灵感得到一个搜索引擎优化策略，核心价值他明确告诉你我是什么，我不是什么，领导力的影响将会是整个公司的核心价值，甚至也可能是品牌营销的一个点：比如：小米的雷军、58同城的姚劲波、锤子科技的罗永浩。

痛点：内部组织运营项目推进的阻碍是什么，你可以找公司的老人好好聊聊，产品的痛点有什么，是否可以借势营销辅助品牌词的搜索优化。

2、了解对方目标计划

明确雇主的需求：确切的、可衡量的、可实现的、实际的、时间节点。

确切的：对方想要的是什么，理想状态下达到什么效果，预期时间节点是什么。

可衡量的：在固定的时间节点里，你是想获取更多流量，还是想提高更多转化率。

可实现的：评估你在确切的时间里可以达到什么效果，当然除了百度算法突然大幅更新

实际的：在项目推进过程中，客户是否可能临时修改战略计划。

时间节点：合理的预期时间是多少，突发时间的缓冲时间有多少。

3、了解目标用户群体

你可能不是一个大数据的公司，但行业相关的一些基础数据分析还是可以统计的，如果你连你的搜索者的状态都不了解，那么着个问题就很严重了。

定向的数据分析，比SEO优化人员的直觉相对更加的确切，潜在的搜索量是多大，现有流量体系下，哪些关键词的转化率相对较高，大致在一个什么量比，这些基础性的东西对于你指定战略计划有着至关重要的作用。

当然你要评估出潜在用户的特征体系，尽量为他们创造出一个流量池，甚至有些内容制造与转化毫无相关。

当然，如果你有能力筛选，经常出现投诉，违约的用户特征，尽量筛选他们。

4、了解市场现状

分析潜在的竞争对手，对你制定计划是很重要的事情，你可以利用相关的SEO工具，分析出竞争对手的整体画像，而且特别容易，它的流量来源结构、用户群体、高质量页面、潜在的转化页面、涨幅、降幅比较大的流量。

并不单纯基于搜索引擎、社交媒体、新媒体平台都是考量的潜在对象。

5、利用和避免内部障碍

你可能有一份完美的战术部署，以及可执行的战略计划，但来自组织内部的障碍就成了你的终结者，与人沟通的过程是一种微妙的关系，很多人只看到障碍，但有效的利用障碍，或许可能成为你快速实施计划的最有效法宝，对于这一点相信只能意会。

除此之外，你需要多和相关负责人沟通，以及主管领导接触。

本文并没有过多的和大家讲述百度搜索引擎优化的技巧，而是分享了一些如何能够有效的实施自己战术与战略的方法，仅供参考！