荒原：如何让客户疯狂购买甚至祈求你买？

亲爱的朋友：

我是你的老朋友荒原，文案解码的发起人。

最近几天，我一直在思考，一个人究竟是怎样做出购买决策的，为什么有的人会“不加思索”的买单，以至于到了疯狂的地步？

一些美国心理学家曾经做过这样一个实验，他们安排10个人待在电梯上，这10个人全部背朝电梯口，然后观察即将进入电梯的实验者的反应，当然，实验者一点儿也不知情。

一个哥们进入电梯后，发现大家都背对着电梯口，他很好奇、怀疑，但最终的结果是，他也背朝着电梯口。

这个实验进行了多次，绝大多数新进入电梯的人都会模仿其他人的行为。

为了加大难度，后续的实验中，所有埋伏的人开始报数，从1报到10......神奇的事情是，绝大多新进入电梯的人都自觉的报“11”...

这个实验很搞笑，但是它告诉我们一个结论：

“人的社会行为总会受到其他人的影响，他会直接模仿其他人的行为！”

同样，如果你想更好的销售，那就要制造“购买环境”，这样，你的成交率会大范围提升。

其实，很多商家都在用这种方法在做营销。无论是苹果、小米还是华为，都在营造一种“疯抢”的氛围，当别人都在参与购买活动的时候，你就自觉不自觉的买单了。

拿苹果来说，仓库中明明放着几百万台，却放出消息称：“1分钟抢完”、“断货”等等....其实这都是在打造“疯抢”的氛围。这是很高明的营销。

互联网创业，无论是单日破百万美金的约翰里斯还是杰夫沃克，都曾经使用过这个原理发售产品，他们获得了不可思议的结果！

具体来说，在营销中究竟如何使用这个原理呢？

第一：一定要营造大量的成功案例，别人都说你的产品好的时候，自然热销。

核心关键是，要让你的见证带有冲击力、并且接地气！我看到很多人的案例太少、也不真实。从此以后，你一定要学会收集成功案例，视频、截图、文字反馈均可，这样才能营造出购买环境。

并且成功案例一定要展示购买产品后前后对比的变化，用图片描述更有冲击力。很多在朋友圈卖货的朋友经常晒他们的产品怎么好，而从来不知道客户的一句说产品好的话，顶的上你说一万句产品好。

所以，要多晒一些客户对你产品的好评截图，特别是使用产品后发生一些巨大改变的截图。

第二：一定要塑造产品的数量稀缺和优惠的时间紧迫。

产品的数量有限，比如只卖100套，卖完就没有了。然后产品的优惠的时间很紧迫，比如，优惠日期截止到1月14日晚8:00，过了这个时间将会取消优惠，恢复原价！

第三：学会营造疯抢的场面，一定要呈现大量的付款截图。

有时候，我很佩服那些通过互联网赚大钱的美国佬，这件事，他们做的太在行了。 他们总能调动人们的积极性，1天内成交百万美金，掌握这种方法，你将更轻松的賺钱。

一定要让客户觉得很紧迫，一定要让客户觉得很稀有，一定要让客户觉得你的产品很受欢迎。

如果很多人都在一个固定的时间内抢夺非常有限的东西，结果会怎么样？

答案：你的顾客会疯抢产品甚至抢祈求你向你购买。

真诚的

荒原