大学生创业被打砸，美团外卖如此行径为哪般

　　11月19日一则美团外卖兰州站打砸兰州财经大学毕业生创业公司的消息刷爆人们的眼球，简单来说，这是一个“谈独家”引起的事件。

　　被打是大学生创业团队，做了个小的不能再小的外卖平台叫“优外卖”，连APP和官网都没有。只能在微信订，而且只能服务创始人的母校——兰州财经大学（就那个疑似发霉的黑点馒头大学）。

　　先看一下兰州财经大学和平校区的地图，可以知道是这一个远离市中心的校区，生意极度依赖大学生。

　　因为在自己学校创业，加上又跑腿又满减，大学生的小外卖生意稍微有点起色。

　　优外卖订单，美团外卖比较。可以看到优外卖的在学校里的销量还是比美团高的。

　　生意做不过，于是美团先对商户谈了独家，谈独家还算是正常商业手法，美团因为有团购业务，在非核心城市话语权还是很大的。

　　自己商户走了，大学生不太开心，发了个说说。

　　“有本事不要用这种手段竞争，服务好顾客”

　　于是美团员工···就恼了。“哪里来的鼠辈，还敢骂我，看我不收拾你！”

　　于是冲上门围住小公司的CEO，开始砸东西，全砸了。

　　砸了之后，砸店人员还要求大学生挽回美团名誉损失。

　　然后他们又逼我发布说说，让我向美团致歉，让我在自己的公众平台给他们推广。

　　他们还要求将我们学校广告牌全部贴上向他们道歉的广告，并保持1个月不能下。

　　……简直黑社会啊，揍了你还要找你要和解费。

　　说实话，最近美团公司最近沉浸在一个很紧张的气氛中，压力很大，两个月裁了很多人（各地摄影和品控），被裁的员工还扬言要在双11拉横幅要赔偿。

　　业务面又剥离了酒店业务和非餐业务，把宝全都压在变现上。要求前线人员加紧卖POS机和推广通服务。对于员工来说，提成砍了，反而业务在收紧。抓拜访抓成交抓独家，业绩完不成BD晚上要总结汇报，周六还要加班。

　　虽然体量够大，但是美团自身核心竞争力还没有起来。现在经营压力大，上市遥遥无期，压力全都推给一线人员，很多美团员工怨声载道一触就炸。用“美团+打人”搜一下，可以看到近期大量不理智的同类事件。

　　诺大一个企业要出手打一个大学生的小平台，可见其焦虑程度。但是这件事用的着这样吗？

　　地推的招数实在太多了啊···从谈独家这种矛盾值两星的，一下子就跳到打架砸东西这种矛盾值最高还违法的行为。这么不理智，搞的现在这样子怎么收场？

　　最后给大家普及几个常见的BD竞争手段，并不用黔驴技穷去打人砸东西。四十多岁的人，不要像个黑社会一样就知道打架砸东西，一点技术含量都没有。

　　1.跟活动：

　　矛盾值：★

　　竞争对手做多少活动，己方也做多少活动。维持自己市场份额，竞争对手没有长进。

　　2.谈独家：

　　矛盾值：★★

　　简单来说就是让商家站边，把竞对平台的商户下了，让商户专心在自己平台经营。

　　3.贴海报：

　　矛盾值：★★★

　　校园地推最原始最直接的方式，在校园布告栏里贴海报。通常伴随着撕掉对方海报的行为，直接破坏劳动成果。

　　4.转单：

　　矛盾值：★★★

　　让商户把竞对平台的订单接收但是不派送，再用自己的手机在自己的平台下单。可以有效增加自己的单量。

　　5.拒单：

　　矛盾值：★★★★

　　让商户把竞争对手平台所有单都不送，顾客打电话过来就说送不过来。饿着顾客，以败坏对方平台声誉。

　　6.打架砸东西：

　　矛盾值：★★★★★★★★

　　和竞争对手有肢体上的冲突，违法也没什么意义。

　　只有脑残才会以此打击对手的手段。