BXT:一种新的工作方式|红杉汇内参
内参
BXT:重新定义工作方式
为你的公司健康“塑形”
作者:Tom Puthiyamadam、Shirin Trehan Toor、David Clarke
编译:洪杉
重构问题,开启赛跑
大胆探索,加快步伐
保持好奇,突破瓶颈
这一做法在墨西哥快餐店Chipotle重新思考其顾客忠诚度项目时便发挥了作用。在大多数公司,客户忠诚度项目一般由客服部或市场部负责。但是,当团队提出更深层次的问题,这就很明显不是单个部门的职责了。客服、财务、人力资源、店面运营、技术及其他部门的主管和团队必须共同努力找到(并拥有)解决方案。
该快餐店便深入探讨了变化对每个人(无论是客户还是收银员)的影响,将其背后的技术连接起来,并花时间仔细了解客户和员工的体验,制定了一个关联策略。结果显示,重新设计客户忠诚度项目后,该店2019年第二季度的数字销量同比增长率高达99%。在全球新冠肺炎的影响下,该公司的投资还有利于其转向远程下单、配送和免下车取餐业务。
讲好故事,找到节奏
不断成长,保持势头
当新冠肺炎导致大规模隔离、办公室关闭时,普华永道在内部组织了一次虚拟编程马拉松,类似于为某个客户而执行的模拟操作。该项目涉及商业策略师与开发人员、销售人员、用户体验设计师、文案师、法律人员及其他人员之间的合作,共有200多人参加。对其来说,邀请这么多不同职能领域的人参与是个不小的挑战。不过重点在于,这一项目促使所有参与者以更多的视角来拓展思维,从更大的角度来看待问题——跳出团队自身的思维或心态。
最后,该项目团队设计了一款名为“Check-In”的产品,为公司提供了规划、准确追踪联系人并从容应对新冠肺炎及其它无法预料的情况所需的数据。并且,团队在八周的时间里就发布了该产品的测试版。
庆祝胜利,再接再厉
情报
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