你有病，我有药，这才是成功的核心要义！

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我们今天来讲讲:被商学院毁掉的二代。

最近博叔身边有很多读完MBA回来的二代们，大概用了三五年的时间，就把家里的企业干黄了。

那天参加了一个二代组的局，我望着他现在微秃的头顶说：你这么努力，才用了三年就把你们家的企业干黄了，也是好样的。

二代很后悔说：文博，早知道听你的了，至少现在可以挣得盆满钵满。

博叔属于草根出身，一步步向上走，靠的只有手艺和时间，就像《卖油翁》里提到的：无他，唯手熟尔。

五年前哥们邀请我去读MBA，我拒绝了，原因很简单：去学校里面听那些没经过商的老师给你传授怎么经商，很滑稽。

他反驳说：不可能，里面很多都是投资大师。

于是博叔又对他说：那些所谓有经验的投资大师，但凡能够经商成功，都不会窝在学院教书。

哥们没同意博叔的观点，说：你这是“无知者无畏”，真等你碰到满头包了，就会发现知识的好了。

但是要知道：知识和知识是不一样的，唯有得到技能和知识才是王道。

明明是买卖，却要搞感情和宗教，就是这个时代的不纯粹了。

这让我想到了十年前的雕爷牛腩，餐饮业有一个铁律：你想吃一辈子这家的饭，那这家就得一辈子为你服务，要有这种心态。

比如西贝主打：闭着眼睛点，道道都好吃；海底捞始终坚持“无公害，一次性”的选料原则，外加服务至上，广受欢迎。

对比雕爷牛腩，花里胡哨一大堆：酒精浇到甜品上，甜品慢慢裂开等等，表演的成分大，而享受美食成分少。

杭州早年有很多看表演的场子，一边吃饭，一边看表演，最后都黄了。

所以做事情一定要回归到事物的本质上来：你有病，我有药，这才是生意的核心。

你有病，我没药，但是我想通过给您按摩，让您心里面舒坦舒坦，大家是不会接受的。

现在很多MBA课程也是如此，问题的本质都没找到，就开始花里胡哨乱教授，这也是很多朋友生意垮掉的原因。

如果你想开餐馆，好好研究菜品、服务和卫生，都可以，但是你研究餐馆里面的表演要怎么弄，作为营销手段，短期可以，但长期不行。

当你在产品上绑定了太多乱七八糟的东西，顾客因为绑定的附属品来买单，本末倒置，还会问你：你给我退点钱，我来看表演的，能不能就点杯水？

好比咖啡馆本质就是卖座位费，你偏偏说我是卖咖啡的，又觉得顾客在你店里拍照、喝水，你心情不爽，那就是你自己的问题了。

罗永浩第一次创业的时候就走了情怀路线，可惜“成也情怀，败也情怀”，情怀本身没有错，但不从本质出发的情怀，最后仍然败会给现实。

很多人将乔布斯奉为教父，模仿其走过的路，但大多只模仿到了皮毛。

苹果公司从成立、发展、衰落、东山再起，再到走向辉煌，依靠的不是别的，而是对产品技术的不断开发、营销模式的不断优化，以及渠道的不断完善。

前期工作储备好了，后期遇到机遇，乘势而上。

好比这次美国大选，并不是因为拜登有多厉害，而是讨厌特朗普的人太多了，所以拜登捡了个便宜，这也是一种机遇。

小米、阿里巴巴、腾讯现在做得非常大，实际上都是因为当年正处于风口之上。

话说回来，专心致志做生意，比什么都好，有一毛赚一毛。

有人说：人不应该没追求，你应该心口朝上，理想主义一些，这样才能挣大钱。

千万别听那帮大佬忽悠，他们连自己怎么上来的都不知道。

20年前，吴晓波和马云打牌，问马云：商业模式怎么玩？

马云讲了很多，都没讲到重点。吴晓波当时做了个判断：他可能根本没想清楚自己公司要干嘛。

后来根据卫哲的回忆：他们当年确实是没搞清楚路要怎么走，只是在商言商，但当你恰好到风口上了，大家都在吹捧你，然后呢，你就忘了初心，开始忽悠别人。

成功人士大多都是坐着电梯，青云直上，但是他们会告诉你，当年在电梯里，用头撞墙，可以获得成功。

于是想要成功的大多数也去用头撞墙，把墙都撞裂了，也没成功，为什么？

因为告诉你的那个人，他一开始就坐上电梯了，所以能够顺利往上走，而你没有。

很多的MBA课程都是在教你“在商不言商”，教你“你有病，我没药”，教你“用户需求不重要，我们要引领用户的需求”。

有时候不要太认真地去分析商业的逻辑和演化的规律，那些逻辑你去混沌商学院、樊登读书会，一听特别有道理，回来干稀碎，为啥呢？是因为那根本就是事后总结。

用上帝视角去看世界，当然很简单。

没经历过战争，真等到去打仗的时候，你会发现，为啥打不赢呢？因为人家开上帝视角，当然打得赢了，你没有上帝视角，当然赢不了。

回到问题的本身，虽然说在商言商，但是也有跑的出来和跑不出来的。

这要看底层逻辑架构，当你团结了一批特别优秀的人，他们的使命、愿景、价值观跟你一致，你们手眼同心，成功的可能性就会比较高，但如果你找了一帮精英，可是离心离德，成事的概率自然比较低。

很多时候，大家拧成一股绳的氛围，就可以使得团队在最苦的时候还能熬下去。

其实，马老板说的：今天很黑暗，明天更黑暗，后天真的很美好，但是人们往往死在明天的黑暗！这才是精髓。

能坚持下来，熬到风口，熬到天亮时刻，才是关键。

可是有几个人能熬下来呢？顺风顺水的时候，大家大把捞钱，可是逆风的时候，就开始分崩离析。

所以，带队伍要怎么带？要在最艰难的时候，去除离心离德的人，把同心同德的人都留下来，然后给他们打鸡血、灌鸡汤，最后，一路熬到风口起来的那一刻。

可是大多数人都熬不到风口起来的那一刻，这就是我们所谓的创业。

很多时候，守得云开见月明，可是你能守到云开吗？

为什么要坚持长期主义？为什么总提到时间的力量？就是一个字：熬。

普通人和富二代是不同的，富二代如果事业不顺，他爹能够给他输血，让他熬，但你不行，所以你要怎么办呢？

我们付费下半集和大家聊，穷人的孩子走长期主义路线，该怎么做？

不要听信那些MBA说的：穷人没有本钱，就不能熬等等。

这就像刘邦和项羽一样，项羽作为官二代，会有更多的羁绊和纠结：凭什么要他赢，我都这么阴险狡诈了，刘邦竟然更胜一筹，儿女都不要了，一家人绑在战车上，跟我玩。

先绝望，你会有惊喜；先谈利益，最后会谈出感情；先谈感情，最后全是利益，我们下半集跟大家讲，穷人的孩子怎样熬出生天。

我们今天这里先到这里，下半集再见，拜拜。

写在最后：想要获得成功，只想套路，不予他人方便是不能成事的，提升自己，积攒势能，遇到机遇后便可迎风起飞，所以，不如做个纯粹的人。

--简简

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本篇选自《干嘛电台》-脑洞大开