干了12年的地产销售总,去卖保险了

不知你是否留意到,这两年,很多房产人都转行了。
去做什么了?说出来,你可能会有些意外,他们去卖保险了。
包括曾经的房产记者、主编、销售、中介,甚至包括一些级别较高的销售总监和公司副总。
难道保险藏着无数掘金机会?比房地产更有发展“钱途”吗?
最近,房产君和S聊了一下,一位在地产行业干了12年,做到销售总监后却转行卖保险的前地产人,发现很多东西值得跟大家分享。
先来看看S的个人经历。
2006年,20岁的S大学毕业后来到广州,成为一名“广漂”。本着“从事朝阳行业”的初衷,S没有选择与自己专业(国际金融-保险)相关的工作,而是成为一名房地产媒体,同时拥抱了“互联网”和“房地产”这两个大风口。
这一干就是12年,在这期间,S做过内容生产者、销售、渠道,再到电商,几乎把互联网房产媒体的职位都做了个遍,最后从销售总监的职位上转型。
S一直信奉“选择比努力重要”这句话,她也确实在房产黄金十年收获过很多:
熬过最晚的夜,踩过最远的盘,服务过最难搞的客户,而与之匹配的,当然是财富的快速升值。
“我有3套广州核心区的房产,不算多,不过按照账面数字计算,也是很多后辈需要奋斗十年、二十年,甚至更多年才能挣得的财产。”
“其实取得这样的收获,不见得我有多优秀,而是当行业快速发展时,会裹挟身在其中的人。环顾周遭,和我同期的地产人,大多数都手握数套房产,身家过千万的也不在少数。”S说。
为什么会选择转型?为什么是保险业?
为什么会转型?还是看似和地产毫无关联的保险业?S说,很多人都来问她。毕竟她已经在地产行业站稳脚跟,并且收入可观。
首先,最直接的原因是怀孕生子,成为一名妈妈后,S她开始反思过去“高周转”、全年无休、没日没夜地加班的生活,是不是还适合自己?
答案是否定的,她想要给孩子更多高质量的陪伴,所以转型是必须的。S坦言“很多人吐槽家庭对职业女性的束缚,不无道理。”
其次,她发现休完产假回来,自己辛苦维系多年的客户,都变成别人的资源。“这是地产销售的残酷性,客户不能等你,服务不能等你。
所以,S重新出发,再次根据“选择比努力重要”这个原则,思考下一个行业蓝海。
S认为过去十年,由于人口红利、城镇化等原因,中国房地产高歌猛进。未来十年,房地产依然是好的,但步子会相对减缓。
S觉得如果自己继续留在地产业,一方面,行业发展平稳,自己难有大突破;另一方面,相对年轻人的敢拼敢闯,高性价比,30好几的自己没有核心竞争力。
这样看来,寻找新行业,也意味着新机会。
如果说2006年,互联网和房地产是朝阳,当时光走到2018年,金融、养老、教育和高端医疗才是大势所趋。

金融:社会发展到任何一个阶段,都离不开金融业。

养老:不要期待国家能给养老带来多大保障,而这恰是养老产业的机会所在。

教育:随着受高素质增加,更多家长意识到教育的重要性,不惜重金栽培孩子。

高端医疗:中国不缺医院和医生,缺的是高端医疗。大家收入越来越高,越来越迫切需要好的医疗。

从专业相关性看,S排除养老、教育和高端医疗,目标瞄准金融。而金融包括银行、证券和保险,再从时间的自由度和行业发展前景看,S最终选择保险。
现在的收入相对地产人,增加了吗?
换工作,首要考虑的关键因素之一是收入。
谈及做保险的回报,S说自己年收入税后30多万,不算高,也不比当初做地产人高,但是时间相对自由很多,这是她极为看重的。
“还有一个关键因素,我对保险投入时间相对少,就想多陪陪孩子。”S说,刚好赶上房地产的黄金周期,买下的房产增值还不错,生活压力不大。
当然,也有保险员的工资很高的。S有一位同事,从记者转型两年多,带的团队从0到60多人,收入也水涨船高,现在年入百万,月收入是以前的年收入。
| S聊天截图
这位同事刚好也是房产君以前的同行,她来自传统媒体,从事记者行业15年,在2017年转战保险,充分发挥了自己体贴人的性格优势,保险做得很成功。
“我老公也来到我的团队了,此前他已经做到公司副总。”这位年入百万的保险员说。

| 房产君与年入百万的保险工作者聊天截图

做地产积累的技能,能运用到保险行业吗?
说到这个,S说,还真有互通性。
其一,专业性,保险和地产一样,都需要给客户做方案,这需要很强的专业知识,不是说你随便把客户的钱花了就了事。
钱怎么花?价值在哪儿?其他方案如何?这些都要给客户理清。
其二,大树法则,保险业和地产业一样,需要勤奋耕耘和时间。
其三,人脉比你想象中的重要。
S多年的地产工作经历,积累了很多人脉,因为口碑好,这些朋友、同行成为S第一批保险客户,助她在新行业站稳脚跟。
还会回到地产业吗?
“不会”,S回答得干脆又利落。
S觉得人生那么宽广,为什么要在一个行业干到老呢,大千世界,还等着我去探索呢。
事实上,保险业近年来发展速度惊人。
根据得到APP数据,中国人均持有保单数从2010年的1.96张,增长至2017年的2.89张,涨幅47%。未来,随着国民保险意识增强,保险显然还有很大的发展空间。
看到这里,你肯定会有疑问,那么多人转战保险?真的都能挣大钱吗?
其实保险行业准入门槛是低,但要生存下来并不容易,一如房地产中介、销售,一开始保险公司会给有责任底薪,过了一个周期后,就不再有底薪,全靠你自己去耕耘。
人脉、拓客能力、工作的激情,都是保险人存活的关键。
在房地产急速前进的黄金阶段,行业吸引了最优秀的人才,但是未来十年,这个局面是否会被其他行业挑战,比如保险,比如新营销等?
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