温氏CEO温志芬：互联网时代更要坚持做好自己
《洞察》杂志：温氏股份30余年的成功发展，很重要的一个因素是总是能够准确把握时代脉搏，并且制定超前的战略。请谈谈在把握机遇制定战略上，温氏是怎样做的？
温志芬：整个公司能够持续成长的确是抓住了几大机遇。根本性的机遇是改革开放后，整个社会需求、物质需求都有极大提升，人们生活水平提高，所以才有了对畜禽产品的需求。对温氏来讲，最大的机遇是改革开放后社会和经济结构的变化，加上先董事长（温北英）有养鸡的技术让我们选择了这个行业。
在实践过程中我们探索出公司+农户的生产模式，这一模式使生产效率比基地养殖效率大大提高。在这个阶段，因为养殖模式的不同，以及我们自主培育的优良品种等，和一些公司拉开了距离。2000年前后，遇到国内对猪的品种改良这个机遇，当时中国很多土猪，饲料成本比较高，温氏尝试了新的品种，市场成本大幅度下降，我们又抓住了一个发展机遇。
目前我认为养殖企业的机遇是环保机遇。一些中小型猪场达不到环保标准，但由于我们之前的公司+农户模式正在升级为公司+农场，从实力规模上，我们有条件实现环保需求。
《洞察》杂志：如果说现在企业企业面对的机遇和挑战，可能大多数人都会认为是互联网。尤其是传统行业怎么+互联网，您怎么看待互联网与养殖业、与温氏的结合？
温志芬：互联网只是一种工具，其目的是提高生产效率，但不能因为互联网的出现和火热就改变了商业的本质。无论是互联网本身还是智慧农业的提法，我们都必须首先明确一点，电脑是生产不出鸡肉猪肉的，实现食品生产需要最基本的生产的单元，而这也就是我们的立身之本。
互联网可以做什么？
首先是信息化管理。我们现在传统生产在管理方面，决策上已经实现互联网化的形式。传统上信息化的工作温氏比其他企业要早很多。通过信息化管理，确保决策的准准确性、及时性。
第二个就是要通过互联网技术不断改进生产流程，提高生产效率，以确保企业立于不败之地。现在我们正在做一个工作，就是把现场生产和互联网结合，可以叫做物联网，或互联网+。一边做相关的研发和推广，一边也在家庭农场中实践。这一模式改变了传统喂养需要人工的方式，传统喂养，产蛋、喂料多少都需要员一个个统计、手工记录。实现互联网+后可以实现自动记录，再进一步，产了多少蛋，系统可以感知，鸡蛋滚出来就录入系统了。所以说，互联网上帮助我们优化了管理，但不能改变生产本质。
第三个就是要将互联网应用到新的业务模式上。比如说，30年来温氏都集中在生产领域，如果进入屠宰分销这个领域，怎样在商业规则不断变化的过程中，能够快速占领市场？我们利用互联网的工具，采用新的技术力量、技术模式来做屠宰分销，实现信息化管理、信息化管控，让分销的模式标准化、可复制。
当然，在互联网+的过程中，也有一些困境，最大困境是投入产出比问题，投资这些东西必须是要提高效率，降低成本。现在各方面配备还是比较贵，大幅度降低成本还不太可能，积极研发但不是全面推广，示范很好。
《洞察》杂志：现在普遍观点认为“互联网+三农”蕴含巨大商机，一些互联网巨头也纷纷投身农业，您怎么看待传统农业企业与互联网企业在农业领域的竞争？
温志芬：我觉得其实传统产业没有那么激烈的竞争，坚持做好自己就可以得到持续的发展。养殖业这些年，能够扎扎实实打下去的大企业少之又少。
还有一点，不是农业企业做农业，成功的难度会比我们传统农业基础积累的要难。在农业领域，尤其需要积累，需要时间，虽然资本在农业领域会有一定力量，但不会是主导，关键还是在积累。因为农业不是说你放多少稻谷，就能够加工出多少大米，在养殖业，很可能投了1万只鸡苗，最后连一只都没剩。农业和工业不是一对一的对应关系的。所以无论市场环境如何变化，温氏都要坚持把自己做好，这才是持续发展的根本。
（本文刊发于《洞察》2016年第1期）
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