【经销商】告诉你，他们的年会福利有哪些

接近（旧历年）年尾的时间里，各种企业和行业年会扎堆召开。而一场年会的召开当然不能只有企业厂家的人参加，企业一般都会动员和邀请自己全国各地的经销商来参加这场年末的狂欢，顺便向经销商传达公司新一年的招商战略和发展规划。届时，各种产品销售业绩、市场开发总结、行业调研分析之类的数据公布，以及对员工和经销商的年度表彰与激励会作为年会的主题思想在现场一一演绎。

立邦、 雅士利漆湖南衡阳经销商蒋成建：

我做这一行10年了，从今年开始厂家在我们这边开设了办事处，现在进货都直接从厂家拿，比以前方便了很多。厂家举办年会我都会去参加，有时也会带一部分自己的分销客户一起去。我参加年会最想了解的是厂家出了哪些新产品，有什么优惠政策，这些事对我们很重要，所以我们会特别注意。厂家在年会上举行招商促销活动时，我们都会积极响应，现场签单，因为这样的促销活动可以给我们带来一些资金的优惠，比平时从厂家进货便宜。

另外，年会的时候厂家也会宣布下一年的发展规划和销售目标。但是现在涂料行业的行情一年一个变化，谁也说不清。比如今年我们本地的油漆销量不是很好，壁纸、硅藻泥、免漆板都占据了一部分市场份额，特别是免漆板的出现，对油漆市场造成了冲击，致使涂料销量下滑的厉害。虽然厂家会要求我们每年都要增加销量，但我会根据自己每年的销售情况和行情来重新制定发展规划和目标。我明年的目标是能保持现有的销售量，并有所增长。对此，我的应对之道是深度做老客户，靠关系与熟人拉动销量。

杜威漆江西吉安永丰县经销商曹美香：

厂家的年会我都会去参加，如果分销客户要求一起去的话我也会带他们过去。参加年会一是可以了解厂家的新产品；二是可以见到一些新增的人员和熟人，通过聊天了解其他地方的市场情况，总结这一年的行情；三是了解来年厂家的发展规划和销售目标。而我参加年会最想了解的还是新产品，因为新产品对于明年的市场推广很关键。至于厂家年会上举行的招商促销活动，我会根据市场行情和店铺的效益来考虑是否会现场签单，但是因为年前很多的不确定性因素，虽然现场签单有优惠政策，但是我这边还是会选择来年再找厂家进货。

厂家给我们制定的销售目标，我们会根据市场上的基本情况来选择是否跟厂家一致，不过还是会尽量跟厂家推行的发展目标看齐。就目前来看，我觉得明年的行情会比今年好，因为我们这里明年装修的会比今年多，所以我明年决定多方面综合发展。11月份参加涂饰商情举办的广州峰会时，看到了一些厂家的产品不错，决定引进一些水性漆和多彩涂料。虽然这些产品施工比较麻烦，价格偏高点，但现在都在提倡环保，消费者也渐渐开始注重这一方面了，所以会综合全面发展，提高店铺明年的销量，做到更好。

冠洋家具漆福建福州经销商陈添文：

厂家的年会都会邀请我们，现在年底大家都忙着收账、对帐，特别是我以家具漆为主，有些家具厂是一年到头都没有结账，如果收不回来账款，那等于白干了，所以年底都是经销商压力最大最忙的时候。对于年会，我最感兴趣的是厂家发布的返点规定，比如达到多少量就可以返多少点的钱，这让大家更有动力。基本上我不会在招商活动现场签单，而是在年底把仓库的货全部卖光，拿到钱第二年年初再进货，不会将资金积压到油漆上面。

厂家也会宣布下一年的发展规划和销售目标，我们也会按厂家的销售目标来执行，这是一个很好的推动力。有压力才有动力，如果没有任务规定，就会懒散很多。我们明年发展的计划是希望比今年有所提升，做冠洋4年了，产品的质量和销量都很不错，在市场上也很稳定，我在向冠洋厂家申请公司旗下品牌豪家欧派，准备开发周边市场，豪家欧派家装漆比较全面，特别是5187保鲜白面漆汽车烤漆白面，D6008W荷瓷净味墙面漆，是公司拳头产品，明年将继续维护老客户，开发新客户，其他的计划看明年的行情再来决定。

银塔涂料天津经销商王宝永：

最近，我参加了公司举办的会议。厂家和经销商共同探讨了销售方式和如何做才能更好地把涂料卖出去的方法。通过参加这次会议。我对厂家有了更深的了解，同时也知道了一些新的销售模式，这可以让我根据自身的情况来结合新销售模式进行适当的调整，突破旧销售模式的禁锢。

为了能够及时补充货源，同时为了减低成本，我选择来参加厂家举办的会议，在当场签单。在现场签单，不仅有礼品赠送，还有更多的优惠附加。在签单现场，不少经销商踊跃签单，增强了我的信心，让我更加坚信，做经销商是有前途的。有这种信念的，不止我一人，还有一大波人有同样的感觉。明年，我将会抓住新产品的特点，进行亮点推广，争取开发更多的客户。货订好了，厂家的方针政策了解得更加透彻了，我接着要做的事情，就是把会上发布的方针政策、营销建议传达给分销商，让分销商清楚厂家的新方向，集合众力，凝聚成一个方向，冲刺新销量。