带着这些问题做房产销售，让你价值百万

带着这些问题做房产销售，让你价值百万

我从事任何一份工作都要明白，这份工作 的意义。你要在它身上获得什么？也就是我们通常意义上的目标，你要完成什么。我们可以分阶段分层级来完成，人生大多数情况下是一份工作无法定义完的，但总有一份工作是特别重要的。它会给你方法、方向、智慧、第一桶金，那这些一定是你全身心投入工作的结果。你完全可以从你现在从事的工作开始。房产销售是一门集综合能力的一项工作，它完全可以使你展现自己的能力，包括学习能力、自控能力、协调能力、谈判能力、拓展能力和掌控能力等等。为了给自己定个调子，你首先应该知道要明白哪些问题。

一、你工作目标或者说结果有哪些？

① 工资、财富这两个就是物质基础，也就是我们能否在物质社会站住脚的基础。

②  经验、知识、道理 这三个是精神层面的东西，也是提升物质基础的隐性能力  。

③  通过这份工作除了你能对话社会，懂得规矩边界、认识社会，还有你能同谁对话，分清是非，体察人性。哪些是过客，哪些是同事，哪些是朋友，哪些是良师，自己能往哪个方向上升？对待客人我们本着客客气气的态度就可以了。

二、你的工作方法有哪些？

方法大致可分为两种：一种是自有的方法，一种是他人的方法。

假如你是初到公司，那么公司一定会有一套行之有效的方法。

你有两个种途径可以掌握：一是公司的正常培训，如果你公司是家正规的公司的话，这种正规的培训都有。也可以从侧面判断公司的实力和店长的能力;二是自己偷学，跟着销冠和老业务员学，这里又分两种愿意教和不愿意教的。愿意教的，多请教 多合作，不愿教的，多合作、拉关系。合作是一种开挂的方法。这些都要考验你的学习能力和领悟能力。你唯一的就是压短时间学出模样来，尽快独当一面。手里有技，心中不慌，拿得客稳，尽快成为屠刀，那么别人就会找你来合作、来杀单。

总之一句话没有经过系统培训和实战的经纪人不是一个专业的经纪人。零零散散的培训，只能培训出一个残疾的经纪人。如果你允许自己残疾可以继续混日子，最后日子把你给混了。

二、那自己的方法又有哪些：

① 日记式总结记录，别人好的方法要记甚至小到一个词语比如：我们经常会用到的看缘分这个模棱两可极具缓解尴尬气氛的词语（买房看缘分，卖房看缘分），当你说嗯嗯，他也会下意识的嗯嗯。

②  角度：站在不同的角度、立场，你会有不同的方法和不同思考方向。你可以是房产经纪人同时你也可以是店长是片董。当店长片董给你开会时，你设想一下如果你是他们，你会怎么样开会？起头一二三、激情一二三、归纳一二三？

费曼学习法告诉我们检测知识最终的途径是你能有能力把它传播给另一个人。当你有能力完成时，你就是另外一个人店长片董。这就我们跃升的方法，我们不是为了学谁，而是超越谁。

③记录你客户提出任何一个问题不要有遗漏，针对性的写出话术，做出恰当的对策。

④ 记录你同事回答的答案，辨别真假。

⑤ 场景模拟，场景训练。

三、你的工作态度有哪些？

既然是做房产销售你就应该做好心理建设:

①  别人能做好的我也能做好，而且会做得比别人更好，

②  别人能吃苦，我为什么不能吃苦。

③  要做就认认真真的做，不要自欺欺人，凡事都怕认真。

④  自己的节奏一定要控制好，不要让人轻易的打乱自己的节奏，因为节奏很难调好。

⑤  前期多些跑腿听话照做别怕辛苦，别人不愿做的就是别人赠给你的机会。

四、你的工作能力有哪些？

这里主要讲十种能力：

① 讲故事能力   以故事形式讲盘，讲数据参数，编故事

② 沟通能力   短时间内缩短与客户之间的距离，找到谈话重点，调到同一频道。

③ 议价能力     缺点一二三，优点一二三 讲故事，摆数据

④ 谈判能力    博弈论，讲故事

⑤ 撮合能力    挤压空间，讲故事

⑥ 协调能力   合作 配合 借力

⑦ 拓展能力   拓客拓房拓宽交际范畴

⑧ 掌控能力   熟悉每个环节铺排好步骤。

⑨察言观色能力，觉察你客户微表情微语言体会深意。

⑩创造能力   别具观点做别想不到做不到的事。

总结：

目标方向有了，态度有了，方法有了，能力也有了。做房产销售是不是轻松了很多。因为篇幅原因在以后的文章里会做更多细节拆解分析。

下一篇文章：什么是房产销售，销售是一个概率事件。